Cum să captezi mințile utilizatorilor și să vinzi cu succes produse?Înțelepciunea poziționării marketingului

🎯 Cum să captezi mințile clienților și să vinzi cu ușurință produsele?Iată sfaturile exclusive!Faceți clienții să se îndrăgostească de produsul dvs. într-o secundă! ✅

Acest articol vă va prezenta o metodă simplă și eficientă pentru a vă ajuta să vă atingeți obiectivele.trecepoziţieCu strategiile de marketing, puteți face produsul dvs. să iasă în evidență pe piață și să deveniți o vedetă în rândul utilizatorilor.Vino și aruncă o privire!

Esența vânzărilor: transmiterea de idei inteligente și îndrumarea clienților pentru a înțelege produsele

Împărtășiți în exclusivitate un set de înțelepciune de marketing excelentă, înțelegerea acestei înțelepciuni este echivalentă cu citirea unei cărți.

Esența vânzărilor este de a folosi idei concepute inteligent și de a le oferi celor care au încredere în ele cu o expresie rafinată.Produsul este doar instrumentul de transport al ideii și punctul de plecare al designului.

Vânzările sunt uneori nu doar despre vânzarea produselor, ci și despre transmiterea unui concept și a unui mod unic de gândire pentru a atrage clienți care sunt de acord cu acest concept.

Acest concept joacă un rol vital în vânzări, deoarece determină modul în care comunicați și împachetați produsele dvs. și modul în care atrageți și păstrați potențialii clienți.

Ce înseamnă concept?Ideile sunt gânduri; concepte; credințe.

Clienții sunt adesea confuzi atunci când se confruntă cu un produs pe care nu îl înțeleg. În acest moment, au nevoie de tine să-i ghidezi și să-i ajuți să înțeleagă valoarea produsului.

Pentru a vă comercializa cu succes produsul, trebuie să captați mințile utilizatorilor dvs.

• Clienții potențiali care nu știu nimic despre un produs par adesea să fie destul de ignoranți, adică sunt într-o stare de cunoștințe goală.
• De exemplu, când îmi cumpăr o mașină sau o bijuterie, s-ar putea să mă comport puțin prostesc.
• Dar chiar și așa-zișii oameni „proști” au tot felul de idei ciudate.

Sarcina noastră este să canalizăm și să perfecționăm aceste idei în beneficiul nostru.

Diseminarea conceptului: cheia pentru ocuparea minții utilizatorilor

Starea cognitivă a clienților este adesea haotică, iar cei care pot transmite minți relevante vor ocupa piața.

• De exemplu, înfurnizor de energie electricăÎn domeniul managementului, conceptul de „nu plăti comisioane personalului de exploatare, ci doar dai salarii mari” este o modalitate de a ocupa gândirea utilizatorilor.
• Pentru un alt exemplu, ceea ce învață JH sunt strategii de management pentru a cultiva automotivarea în echipele de operare.

Odată ce mintea este ocupată, utilizatorii se vor identifica cu produsele noastre.

Atragerea clienților țintă: atractivitatea pe piață a diferitelor concepte

Important este că trebuie să înțelegeți ce fel de mentalitate se răspândește pe piață.

Acest tip de comunicare nu este despre a convinge clienții, ci despre atragerea clienților care cred în ideile noastre.

Pentru a exemplifica, colegii noștri au sute de profesori.

• Dacă o instituție de formare în comerț electronic are sute de profesori, ea reprezintă de fapt o producție industrială pe scară largă a educatorilor și nu există nicio problemă în pregătirea pentru începători.
• Cu toate acestea, acești profesori pot lipsi de profunzime și expertiză.
• În schimb, colegii pot încerca să-și pună accent pe facultatea mare pentru a evidenția dimensiunea instituției și pentru a atrage clienți care împărtășesc această filozofie.

Filosofia la care aderăm este că profesorii noștri sunt cu adevărat vânzători de comerț electronic la nivel de miliard, deci sunt potriviți pentru a oferi cunoștințe mai aprofundate în domeniu.

Acest lucru îi atrage în mod natural pe cei care doresc să învețe de la mentori de nivel înalt.

Pentru a fi clar, nu există bine sau greșit, dar există filozofii diferite, iar aceste filosofii diferite atrag clienți țintă diferiți.

Deoarece diferite companii au concepte de produs diferite, ele atrag în mod natural diferite tipuri de clienți.

Puterea producției: dezvoltarea de produse bazată pe concept

Fiecare dezvoltare de produs ar trebui să respecte niște concepte unice.

Dacă nu există un suport de concept avansat sau unic, produsul își va pierde vitalitatea.

Întotdeauna am insistat că nu vrem să acoperim întreaga piață, ci să ne concentrăm pe părțile de piață la care poate ajunge conceptul nostru.

De exemplu, luând managementul ca exemplu, nu-mi place puternic companiile care tratează cu prea multă atenție diverse detalii de evaluare.

• Ca angajat, cred că este ușor să te simți jignit de o astfel de companie.
• Dimpotrivă, evaluările excesiv de greoaie duc adesea la neglijarea punctelor de bază.
• Prin urmare, metoda de evaluare pe care o predau se concentrează pe evaluarea care se concentrează pe punctele cheie în mod concis.

când suntem cuInternet MarketingCând comunicați cu echipa de operațiuni, trebuie să-i întrebați care cred că sunt indicatorii de bază?

• Cred că posibilitatea de a simplifica valorile de bază la minim arată că au o înțelegere profundă a problemei.
• Unii oameni din operațiuni pot oferi nenumărate măsurători și preocupări, dar simt că ei au ratat ideea.
• Toate acestea reflectă filosofia mea.

Desigur, vor fi unii oameni care nu sunt de acord cu opiniile mele, dar asta e în regulă pentru că atrag utilizatori care sunt de acord cu ideile mele.

La urma urmei, eu însumi sunt un beneficiar al filozofiei mele, la fel și mulți vânzători din jurul meu care o apreciază.

Prin urmare, după ce conceptul va fi comercializat, va câștiga cu siguranță dragostea clienților.

• Chiar dacă conceptul meu nu ne pune pe primul loc în cota de piață, nu-mi pasă.
• De exemplu: cineva vinde durian și operează un hotel de cinci stele.Nu toată lumea trebuie să fie client.

Dezvoltarea fiecărui produs necesită niște concepte unice.

• De exemplu, am un prieten care deține un restaurant de hot pot specializat în hot pot picant.
• Cineva l-a întrebat când va lansa Yuanyang Hotpot, iar el a răspuns: „Într-o zi, acea zi va fi când voi părăsi această companie”.

Apreciez foarte mult cât de ferm își exprimă filozofia și insistă să servească oamenii cărora le place mâncarea picantă.

Clarificați-vă propria filozofie: cheia succesului în marketingul de produs

A vinde produse înseamnă, în esență, răspândirea propriilor idei și selectarea clienților care sunt potriviți pentru dvs.

• Pentru multe produse, ideea poate fi rezumată într-o singură propoziție;
• Și pentru multe produse, cum ar fi cursurile vândute într-o anumită clasă, este posibil ca conceptul să nu fie pe deplin exprimat în zeci de propoziții, iar conceptul trebuie să fie diseminat continuu clienților.

Atâta timp cât utilizatorii sunt de acord cu conceptul dvs., ei vor înțelege ce face produsul dvs. unic.

• De exemplu, de ce alegem să oferim o ofertă limitată, dar de înaltă calitate de profesori?Pentru că astfel de profesori sunt foarte puțini pe piață.
• De ce folosim acest model de preț?Deoarece profesorii noștri au timp limitat, putem oferi doar un curs de 2 zile care se concentrează pe punctele de bază.

Întruchiparea conceptului este prezentarea produsului

Fiecare detaliu al produselor noastre nu este prezentat la întâmplare, conține ideile din spatele lui, iar aceste idei prioritizează interesele clienților noștri.

Luând ca exemplu cursul de management al comerțului electronic, unii colegi au extins cursul de management la 20 de zile, astfelnelimitatTaxa de școlarizare pentru fiecare student a fost majorată semnificativ.

• Poate vă întrebați de ce nu urmez exemplul?
• Motivul este că nu sunt lector profesionist și nu am suficiente resurse de timp și nici nu sunt dispus să angajez un număr mare de profesori de rangul a treia care să predea pentru mine.
• Dimpotrivă, pentru propria mea învățare, sper să învăț rapid cunoștințele cheie.Dacă poți înțelege punctele cheie în doar două zile, de ce durează 20 de zile?Timpul este în mod inerent prețios.

Prin urmare, clarificarea propriei filozofii este cheia pentru a vă comercializa cu succes produsele.

În piață, există mai mulți oameni care trebuie să petreacă 20 de zile învățând managementul sau sunt mai mulți oameni care trebuie să petreacă 2 zile?Răspunsul evident este că durează 2 zile.

Nu trebuie să invidiem sau să fim gelosi pe prețurile unitare ridicate ale concurenților noștri. Din perspectiva beneficiilor utilizatorilor, putem beneficia mai multor oameni.

Să explorăm împreună înțelepciunea marketingului🚀!Alatura-te noua acumTelegramăcanal pentru a obține exclusivitate"Chat GPT marketing de conținut AI Ghidul utilizatorului instrumentului 📚, lăsați AI să vă ajute să conduceți o nouă eră a publicității creative✨!Acționează acum și lasă AI să devină instrumentul tău de marketing!