Cum găsesc vânzătorii de comerț electronic canalele sursă pentru clienți? Cum să selectați canalele de promovare pentru vânzătorii mari, mijlocii și mici

Nu cu mult timp în urmă, un vechi prieten a vizitat din nou compania C. Aceasta a fost a treia sa vizită.

Ceea ce este diferit de trecut este că acum vine cu un partener.Amândoi sunt ambițioși și dedicați cauzei.furnizor de energie electricăTărâm, nu mai este singur.

El este Xiaojie, micul vânzător care obișnuia să vinde oale de fier în magazinul Companiei C.

La acel moment, Compania C a scris chiar și un mic articol pentru el, înregistrând experiența sa antreprenorială.

Experiența de comerț electronic a micilor vânzători independenți

Xiaojie a intrat pentru prima dată în domeniul comerțului electronic.TaobaoPornind de la îmbrăcăminte pentru femei, el a făcut odată primul său oală de aur dintr-o singură lovitură. Apoi, a decis să formeze o echipă și a lansat o oală de fier originală de ultimă generație.

Din cauza problemelor lanțului de capital și a calendarului inexact, lichidarea stocurilor a dus în cele din urmă la o pierdere. Fără frică de eșec, a mărșăluit unul după altulvibrato和Mică carte roșie, a promovat cu succes băutura și a lansat multe note de best-seller. Cu toate acestea, instabilitatea acestei afaceri l-a forțat să se transforme din nou, vânzând ceai pe Douyin, iar vânzările sale au ajuns la milioane în prima lună. Dar pe măsură ce extrasezonul se apropie, vânzările scad în mod natural. Acum, au decis să încerce să intre în domeniul conturilor video pentru că au văzut un potențial uriaș de dezvoltare în acest domeniu.

Caracteristicile lui Xiaojie și a iubitei lui

Xiaojie și prietena lui sunt amândoi jucători talentați, în special iubita lui, care este o ancoră naturală.

Indiferent în ce domeniu se află, pot progresa rapid, dar se confruntă cu o problemă comună: lipsa persistenței.

Sunt adesea atrași de lucruri noi, ceea ce este destul de asemănător cu Compania C.

Sfatul companiei C

Prin urmare, compania C a sugerat să se concentreze pe un singur lucru.

Deși sunt doar o pereche de mici micro-vânzători, doar două persoane, concentrarea este cheia succesului lor.

Cum găsesc vânzătorii de comerț electronic canalele sursă pentru clienți?

Compania C este un vânzător de dimensiuni mici și mijlocii cu sute de angajați distribuiți în diverse domenii precum comerțul exterior, comerțul transfrontalier, comerțul electronic intern și videoclipurile scurte.

Vânzătorii mari de comerț electronic ar trebui să distribuie mărfuri prin toate canalele

• Compania C are o experiență bogată și recomandă ca vânzătorii mari de comerț electronic să distribuie mărfuri prin toate canalele.
• Inclusiv Tmall, JD.com, Pinduoduo, Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu, Video Account, precum și platformele de peste mări Amazon, Independent Station și Tmall International.

Aspectul și experiența companiei C

• Pentru vânzătorii mici și mijlocii, este înțelept să extindeți cât mai multe canale posibil.
• Compania C are un aspect foarte larg, iar unii dintre angajații săi au multe idei și pot fi transferați în orice moment.
• Compania C are, de asemenea, niște parteneri grozavi.
• Motivul pentru care vânzătorii mici și mijlocii doresc să se desfășoare în mai multe domenii este reducerea riscurilor.
• Dacă compania C s-ar fi concentrat doar pe comerțul exterior, ar fi ieșit din activitate cu mult timp în urmă.

Cum să selectați canalele de promovare pentru vânzătorii mici și mijlocii

Pentru vânzătorii mici și mijlocii, este înțelept să extindeți cât mai multe canale posibil.

Tmall, JD.com și Pinduoduo pot fi implicați cu toții, dar este suficientă o singură echipă, concentrându-se în principal pe o singură platformă, cu alte platforme ca auxiliare.

Platformele de conținut includ Douyin, Kuaishou, Xiaohongshu și conturi video. De asemenea, este nevoie doar de o singură echipă să aleagă o platformă principală pentru transmisia în direct, cu alte platforme ca auxiliare și actualizează simultan conținutul video.

Dacă este un magazin emblematic al mărcii proprii și nu dorește să se implice în emisiuni live sau videoclipuri scurte, este nevoie de o echipă de afaceri care să contacteze celebrități de pe internet pe diverse platforme și să le ceară să ajute la vânzări.

Dacă condițiile permit, puteți adăuga și o echipă de domeniu privat care să fie responsabilă de această sarcină, dar nu poate fi confundată cu echipa de domeniu public, altfel va provoca confuzie.

Pentru vânzătorii mici și micro, concentrați-vă doar pe o singură platformă

• Pentru vânzătorii mici și micro, ei trebuie să se concentreze doar pe o singură platformă, iar energia lor este limitată.
• Concurența de astăzi este acerbă și trebuie să-ți concentrezi eforturile pentru a avea posibilitatea de a descoperi.Dacă te implici prea mult, îți vei distrage atenția și vei pierde mai mult decât câștigi.

in concluzie

• În concluzie, atât vânzătorii mici și mijlocii, cât și microvânzătorii trebuie să găsească un echilibru între concentrare și dezvoltare diversificată.
• Numai înțelegându-ți propria situație și planificându-ți strategia de dezvoltare rațional poți rămâne invincibil în competiția acerbă de comerț electronic.