Cum poate e-commerce să evite războaiele prețurilor atunci când selectează produse? Regulile de aur pe care trebuie sa le cunosti atunci cand pozitionezi produse de nisa

în competiție acerbăfurnizor de energie electricăPe piață, selecția de succes a produselor nu înseamnă doar găsirea de produse care se vând la cald, ci și evitarea războaielor prețurilor și găsirea piețelor „oceanului albastru”. Acest articol vă va dezvălui regulile de aur ale selecției produselor de comerț electronic și vă va ajuta să fiți precis.poziţieproduse, crește vânzările și stabilește o competitivitate unică. Explorați acum pentru a ușura selecția produselor!

Sfaturi pentru selectarea produselor: evitați „urmărirea tendinței” și găsiți piața dumneavoastră precisă

Cum spui ceva?

„Unul dintre motivele pentru care piețele mor atât de repede este că toată lumea face același lucru.”

Privind piața actuală de comerț electronic, mulți oameni urmăresc doar un cuvânt atunci când aleg produse: rapid.

TaobaoConsultant de afaceri, expert vânzător Amazon,vibratoDe îndată ce deschideți busola pentru comerțul electronic și alte instrumente, puteți vedea ce produse sunt populare dintr-o privire și apoi le puteți „urmări” în mulțime - orice este popular la alții, vom urmări.

Riscul de a urma tendința este o omogenitate serioasă, iar războiul prețurilor care urmează nu numai că va comprima complet profiturile, ci chiar va distruge întreaga piață!

Deci, cum ar trebui să alegem produsele pentru a ieși din acest cerc vicios?

Arma secretă a strategiei de selecție a produselor: vizarea publicului de nișă și nu realizarea de articole de succes

1. Găsiți produse de nișă și deschideți piața „oceanului albastru”.

În timp ce majoritatea vânzătorilor încă stoarce piața populară, produsele de nișă au devenit un ocean albastru de care puțini oameni le pasă. De ce să nu încerci aceste piețe?

De exemplu, unii oameni vor alege produse populare, cum ar fi alimente populare sau electrocasnice, dar v-ați gândit să evitați aceste „oceane roșii” și să vă concentrați pe produse de nișă care sunt apreciate de anumite grupuri de oameni, dar piața nu este încă saturată?

De exemplu, când vine vorba de carne de pulpă de crab în alimente, la produsele disponibile pe piață se adaugă în general agenți de reținere a apei și o cantitate mare de gheață. Ca răspuns la aceasta, putem alege să cooperăm cu mari producători pentru a optimiza produsele și pentru a elimina agenții de reținere a apei și gheața Deși prețul este puțin mai mare, am blocat cu succes unii consumatori care au cerințe mai mari de calitate și o concurență omogenă ușor de evitat. .

2. Optimizează continuu produsele de nișă: detaliile determină succesul sau eșecul

O altă caracteristică a produselor de nișă este că majoritatea sunt produse de mici ateliere, iar calitatea produselor este neuniformă. Dar aceasta este șansa noastră!

Prin cooperarea cu fabrici de încredere, vom rezolva treptat problemele de calitate ale produselor de nișă și vom oferi consumatorilor alegeri de calitate superioară. De exemplu, majoritatea „rămășilor” de pe piață, cum ar fi capete de limbă de pește, provin din Rusia și au un anumit miros de pește capete pentru a facilita consumul consumatorilor.

Deși acest proces necesită o comunicare constantă și chiar un compromis, rezultatul este evident: produsul este epuizat. Deși volumul vânzărilor de astfel de produse de nișă nu este mare, a scăpat cu succes de necazul războiului prețurilor printr-o poziționare precisă a mulțimii.

Puterea pieței precise: fără război al prețurilor, îmbunătățiți experiența utilizatorului

1. Fii atent la războaiele prețurilor și concentrează-te pe valoarea produsului

În comerțul electronic, războaiele prețurilor sunt ca un flagel Odată început, profiturile vor fi consumate și nu va exista niciun câștigător.

În special în industrii precum alimentația, îmbrăcămintea și necesitățile zilnice, războaiele prețurilor nu afectează doar imaginea mărcii, ci duc și la o scădere a calității, afectând grav experiența utilizatorului.

Consumatorii cu putere de cumpărare realăviațăAu cerințe de înaltă calitate, iar războaiele frecvente ale prețurilor îi vor dezamăgi și pot chiar să abandoneze comerțul electronic și să revină la achiziții offline.

2. Concentrați-vă pe grupuri precise de oameni și stabiliți diferențierea mărcii

O altă cheie pentru selecția produsului este stabilirea poziționării unice a mărcii. Aceasta nu înseamnă doar diferențierea selecției produselor, ci și asigurarea faptului că produsul în sine poate satisface nevoile unor grupuri specifice de oameni.

De exemplu, deși alimentele de nișă cu prețuri mai mari nu sunt potrivite pentru clienții care urmăresc prețuri mici, ele sunt atractive pentru consumatorii care sunt dispuși să plătească pentru calitate înaltă.

Poziționarea precisă elimină nevoia de a participa la concurența acerbă de pe piață, în timp ce stabilește recunoașterea unică a mărcii pe segmente de piață.

Creați o strategie exclusivă de selecție a produselor și găsiți-vă avantajele diferențiate

1. Folosiți instrumente de date, dar nu le urmați orbește

Instrumentele de selecție a produselor precum Business Advisor, Seller Wizard, Douyin E-commerce Compass etc. ne pot ajuta să înțelegem rapid tendințele pieței, dar datele pot fi folosite doar ca referință și nu pot fi bazate pe deplin.

Pentru a ieși în evidență din mulțime, ceea ce este nevoie este perspectivă și inovație. Pentru a preveni omogenizarea rapidă a produselor, trebuie mai întâi să vă definiți în mod clar propriile grupuri de clienți, să le clarificați nevoile și apoi să căutați produse care pot satisface sau chiar depăși așteptările.

2. Persistați în inovare și stabiliți bariere pentru produse

Produsele omogene nu pot aduce avantaje competitive, ci vor arunca companiile într-o mlaștină de războaie ale prețurilor. Trebuie să insistăm asupra inovației atunci când selectăm produsele și să stabilim bariere pentru produse prin îmbunătățirea continuă a calității și a funcțiilor, făcându-le dificil de copiat.

De exemplu, în industria alimentară, putem crește valoarea produsului prin găsirea de furnizori unici, îmbunătățirea proceselor de producție, optimizarea ambalajelor etc.

În acest fel, chiar dacă pe piață apar produse similare, ne putem asigura că brandul nostru are avantaje de neînlocuit.

Concluzie: Selectarea produselor nu se referă doar la urmărirea tendințelor, ci și o reflectare a viziunii strategice.

În industria comerțului electronic, urmărirea rapidă a punctelor fierbinți a pieței poate aduce într-adevăr beneficii pe termen scurt, dar dependența excesivă de plățile ulterioare va duce inevitabil la scurtarea ciclurilor produselor, la intensificarea concurenței pe piață și, în cele din urmă, la un cerc vicios al războaielor prețurilor.

În loc să cheltuiți energie în războaiele prețurilor, este mai bine să alegeți o metodă mai strategică de selecție a produselor, să vă concentrați pe produse de nișă de înaltă calitate pe segmente de piață și să vă stabiliți propriile bariere ale mărcii prin optimizare și inovare continuă.

Amintiți-vă, selecția produselor de comerț electronic nu este o simplă relație între cerere și ofertă, ci un joc de piață plin de înțelepciune. Numai găsindu-vă competitivitatea de bază și creând produse distinctive, puteți rămâne invincibil pe piața extrem de competitivă a comerțului electronic.

daca esti aiciîncurcatAtunci când selectați produse, ați putea la fel de bine să încercați metodele de mai sus, să renunțați să urmăriți punctele fierbinți și să explorați cealaltă parte a pieței.