Bun la realizarea de produse, dar nu știi cum să promovezi online? Acest ghid de promovare vă ajută să eliminați blocajul

Cum ar trebui oamenii care sunt buni la fabricarea produselor să-și promoveze produsele? Ce metodă este potrivită?

Ești bun la fabricarea produselor, dar nu știi cum să le promovezi? Acest ghid de promovare vă oferă sfaturi practice pentru a vă ajuta să eliminați blocajul promovării. Fie că este vorba despre strategia de distribuție, selecția canalului sau cum să dublezi vânzările de produse, iată răspunsurile detaliate! Faceți-vă produsele nu numai să arate bine, ci și să „vindeți”

Multe companii lucrează din greu pentru a dezvolta produse și a le pune pe piață, doar pentru a constata că profiturile sunt mediocre.

În acest moment, nu ar trebui cei care se pricep cu adevărat la dezvoltarea de produse să se întrebe: Am ales metoda potrivită de marketing online ?

Chiar dacă produsul tău este unic, dacă promovarea ta urmează mulțimea, probabil că vei avea dificultăți în a ieși în evidență. Așadar, hai să discutăm despre cum își aleg experții strategiile de marketing online și ce metode li se potrivesc cel mai bine.

1. Distribuție și agenție: lăsați profiturile să curgă către „apa vie”

Pentru majoritatea afacerilor, distribuția și agenția sunt, fără îndoială, metode promoționale comune. Produsele ajung treptat pe piață prin intermediul unor straturi de distribuitori, permițând companiilor să mențină venituri relativ stabile, împărțind în același timp profiturile. De ce aleg atunci multe companii încă acest model aparent de „împărțire a profitului”?

De fapt, modelul de distribuție aduce un flux de numerar susținut și o penetrare a pieței . Prin furnizarea de marje de profit distribuitorilor, companiile nu numai că își reduc propriile costuri de promovare, dar valorifică și resursele distribuitorilor pentru a obține o expunere mai largă a mărcii. Deși profitul net al companiei poate fi în cele din urmă doar în jur de 10%, acest model este potrivit pentru companiile care doresc o dezvoltare stabilă și au obiective pe termen lung.

Totuși, deși modelul de distribuție este stabil, este dificil să se obțină o creștere rapidă a profitului . Dacă sunteți un manager de produs care dorește o creștere rapidă și profituri rapide, această cale s-ar putea să nu fie cea mai bună alegere.

2. Vânzări autonome: profitul brut este mare, dar și costurile sunt mari

Multe companii, după ce au încercat distribuția, au constatat că marjele de profit sunt prea mici, așa că au ales pur și simplu să anuleze acordurile de distribuție și agenție și să vândă bunuri direct . Cu toate acestea, rezultatele nu sunt întotdeauna cele așteptate. Profitul net rămâne în jur de 10%. De ce se întâmplă asta?

Acest lucru se datorează faptului că vânzările directe necesită investiții semnificative în achiziția de trafic și în costurile de publicitate . În timp ce vânzările directe cresc profitul brut, costurile de achiziție a traficului și de publicitate consumă o mare parte din aceste profituri. Acest model este mai potrivit pentru afacerile care au deja un anumit nivel de notorietate a mărcii și pot genera trafic organic. Dacă trebuie să vă bazați pe publicitate pentru a genera fiecare comandă, creșterea profiturilor va deveni din ce în ce mai dificilă.

Per total, modelul auto-operat este potrivit pentru companiile care au deja o bază de fani și o influență puternică asupra mărcii , în timp ce startup-urile se pot confrunta cu presiuni mai mari asupra costurilor dacă aleg această abordare.

3. furnizor de energie electricăAducerea de bunuri: jocul dintre scara finală a vânzărilor și profitul net

Pentru majoritatea companiilor, generarea a 1 miliard de yuani în venituri și a 10 de milioane de yuani în profit net anual pe platformele de comerț electronic este o realizare remarcabilă. Cu toate acestea, efortul din spatele unui astfel de succes este considerabil.

Platformele de comerț electronic au avantajul unei baze largi de utilizatori, dar și costul achiziției de trafic este foarte ridicat . Companiile trebuie să își optimizeze continuu magazinele și să investească în publicitate pentru a câștiga teren pe o piață extrem de competitivă. Prin urmare, deși modelul de comerț electronic poate realiza vânzări la scară largă, marjele de profit net sunt încă comprimate la aproximativ 10%. Această abordare este potrivită pentru companiile care doresc să se extindă rapid și să crească notorietatea mărcii.

Strategia principală a vânzărilor prin streaming live în comerțul electronic este de a maximiza „eficiența umană ”. Companiile își pot crește rapid vânzările prin conectarea cu un număr mare de influenceri și lideri de opinie cheie (KOL). Pentru companiile care excelează în inovația produselor și au un anumit nivel de recunoaștere a mărcii, aceasta este o modalitate bună de a-și scala rapid vânzările, dar vine și cu costuri ridicate de publicitate și trafic.

4. Integrarea lanțului de aprovizionare: un instrument ușor de extindere

Când marja de profit net a unei companii rămâne în jur de 10%, unii ar putea lua în considerare concentrarea pe lanțul de aprovizionare, în loc să vândă direct . Avantajul integrării lanțului de aprovizionare este capacitatea de a colabora cu mai mulți distribuitori sau influenceri, transferând sarcina promoțională către parteneri.

De exemplu, echipa de afaceri a unei companii se poate conecta cu 100 sau chiar 1000 de distribuitori experți, astfel încât o echipă de 10 persoane să poată obține efectul de a aduce mărfuri la mii de oameni. Această metodă nu numai că reduce costurile de vânzare directe ale companiei, dar permite și fiecărui distribuitor să-și îndeplinească sarcinile și îmbunătățește eficiența umană generală.

Modelele de lanț de aprovizionare sunt potrivite pentru companiile cu game diverse de produse și publicuri țintă largi . Dacă o companie dispune de resurse abundente și este dispusă să își asume anumite riscuri de distribuție, integrarea lanțului de aprovizionare este, fără îndoială, o alegere bună pentru „reducerea costurilor și creșterea eficienței” în promovarea produselor.

5. Lansare pe piață bazată pe inovație: perioada de bonus pentru produse unice

Pentru ca un produs să iasă cu adevărat în evidență, a fi primul de acest fel și inovator este cheia succesului. Piața este inundată de produse similare, iar clienții sunt adesea mai interesați de articole inedite și unice. De exemplu, lansarea unui produs nou și distinctiv, precum „lenjerie intimă Cordyceps”, ar putea genera vânzări și marje de profit uriașe odată ce acesta câștigă acceptarea pe piață.

Avantajul lansării unui produs inovator pentru prima dată este că există o concurență mai redusă pe piață la început, permițând companiilor să stabilească prețurile în mod liber și să se bucure de marje de profit substanțiale. Dacă produsul devine un succes instantaneu, agenții și distribuitorii se vor înghesui spontan în jurul lui, ceea ce reduce considerabil costurile de promovare ale companiei.

Desigur, produsele inovatoare comportă și riscuri. Dacă reacția pieței este slabă, investiția s-ar putea să nu fie recuperată . Prin urmare, lansarea unui produs nou necesită ca firmele să posede o cunoaștere aprofundată a pieței și capacități unice de dezvoltare a produselor. Pentru cei cu experiență în dezvoltarea de produse, lansarea continuă de produse inovatoare pentru prima dată poate fi calea pe termen lung către profitabilitate.

6. Găsiți partenerul potrivit: combinația perfectă de vânzări și produse noi

Pentru cei cu experiență în dezvoltarea de produse, metodele promoționale ar trebui alese în funcție de poziționarea produsului . Echipele experte în găsirea de influenceri și distribuitori se pot concentra pe produse noi, unice și inovatoare, transformându-le în principalele lor proiecte promoționale.

Pentru echipele concentrate pe vânzări, alegerea lanțului de aprovizionare potrivit este crucială . Selectarea unui lanț de aprovizionare care oferă lansări de produse noi și inovație continuă nu numai că le poate îmbogăți linia de produse, dar îi poate ajuta și să obțină un avantaj competitiv pe piață.

În marketing, adevărații experți știu că cel mai important lucru nu sunt metodele de marketing, ci găsirea țintelor potrivite . Acestea ar trebui să fie produse inovatoare cu cerere mare pe piață, fie platforme de lanț de aprovizionare reputate și bine dotate. Acest tip de parteneriat este esențial pentru obținerea unei creșteri stabile a vânzărilor.

Concluzie: Alege o strategie de promovare care ti se potriveste si mergi mai departe si mai constant

Pe piața extrem de competitivă de astăzi, companiile ar trebui să își aleagă strategiile promoționale în funcție de propriile caracteristici. Distribuție, agenție, auto-operare, comerț electronic, integrarea lanțului de aprovizionare și chiar lansarea de produse inovatoare - fiecare metodă promoțională are scenariile și tipurile de companii aplicabile.

În marketing, nu există o strategie perfectă, ci doar alegerea corectă . Cei pricepuți în dezvoltarea de produse ar trebui să analizeze cu atenție cum să se asigure că produsele lor sunt acceptate de piață și generează profituri mari la lansarea lor.

În cele din urmă, nu uitați că competitivitatea esențială a unui produs este fundamentul sustenabilității pe termen lung . Indiferent de câte metode promoționale sunt disponibile, doar produsele inovatoare care răspund unor nevoi specifice își pot stabili un punct de sprijin pe piață. Sperăm că fiecare manager de produs își poate găsi propria strategie promoțională, permițând fiecărui produs să strălucească cu adevărat pe piață.