Ce ar trebui să fac dacă este dificil să creez categorii de rafturi de comerț electronic? Acest secret vă va ajuta să vă creșteți vânzările!

Ori de câte ori audfurnizor de energie electricăȘeful s-a plâns că „vânzările în magazin nu sunt bune, așa că trebuie să fie închise, vreau să întreb: de ce există întotdeauna oameni care pot decola în fața vântului în fața”. Aceasta nu este o chestiune de timp și loc, ci o chestiune de cunoaștere și execuție.

Comerțul electronic la raft este cu adevărat fără speranță?

Epoca de aur a comerțului electronic la raft pare să s-a încheiat. Este într-adevăr dificil pentru acele magazine care se bazează pe prețuri mici și noroc să supraviețuiască în zilele noastre. Regulile platformelor JD.com și Tmall devin din ce în ce mai complexe, iar costul de achiziție a traficului crește și el. Este ca un joc Regulile s-au schimbat, dar vechii jucători nu vor să-și schimbe stilul de joc, devine din ce în ce mai dificil.

Dar înseamnă asta că comerțul electronic la raft este complet fără speranță? nu neaparat! În cele din urmă, esența comerțului electronic este încă să vândă lucruri oamenilor. Cheia este că „oamenii” s-au schimbat. Utilizatorii nu mai cred orbește în reclame, ci acordă mai multă atenție experienței produselor și recomandărilor sociale.

Ați observat că mulți oameni navighează înainte de a face cumpărături?mass-mediaplatformăMică carte roșieSau vizionați videoclipuri scurte? Aceasta este cheia schimbării.

Unde este descoperirea pentru comerțul electronic la raft?

1. Îmbunătățirea capacităților produsului este fundația

Fără un produs bun, tot marketingul este un castel în aer. Dacă produsul nu este suficient de puternic, este ca o mașină fără motor Oricât de bună ar fi promovarea, nu o va putea împinge departe. Dacă doriți să reveniți, trebuie să petreceți timp și resurse pentru îmbunătățirea calității produsului în sine.

2. Plantarea platformelor de conținut este cheia

Dificultatea cu comerțul electronic la raft este că este dificil să crești direct. Majoritatea utilizatorilor merg la JD.com și Tmall pentru a cumpăra lucruri pentru că au nevoi clare, mai degrabă decât să cumpere ocazional. În acest moment, rolul platformei de conținut devine proeminent.

De exemplu, Xiaohongshu, TikTok/vibrato, Kuaishou, X,YouTubeO astfel de platformă de conținut este potrivită în mod natural pentru cultivarea ierbii. Prin evaluare reală și experiență de utilizare bazată pe scenarii, poate influența subtil deciziile de cumpărare ale utilizatorilor.

Puteți întreba: „Pot să vând bunuri direct pe Xiaohongshu, desigur, puteți, dar trebuie să știți că puterea comerțului electronic la raft constă într-un lanț de aprovizionare și un sistem logistic stabil?”. Prin urmare, ideea corectă este:Semănați semințe pe platforma de conținut și monetizați pe platforma de raft.

Cum să te joci cu cultivarea conținutului + monetizarea pe raft?

1. Înțelegeți profund nevoile utilizatorilor

Înainte de a planta iarbă, trebuie să știți cine sunt utilizatorii dvs., care sunt punctele lor dureroase și când au nevoie de produsul dvs. De exemplu, comercianții care vând pahare termos se pot concentra pe „unelte pentru încălzirea biroului” iarna, în loc să sublinieze orbește prețurile mici.

2. Selectați cu acuratețe platformele de conținut

Portretele utilizatorilor și modul de joc pe diferite platforme variază foarte mult. Xiaohongshu este mai potrivit pentru produsele de consum feminin, Douyin este potrivit pentru produse mai tinere, pe termen scurt și rapide, în timp ce Kuaishou este mai înclinat către produse cu picioarele pe pământ. Înțelegerea caracteristicilor fiecărei platforme și alegerea platformei care este cea mai potrivită pentru produsele dvs. este primul pas către succes în creșterea ierbii.

3. Produceți conținut de înaltă calitate

Conținutul este nucleul plantării ierbii. Fie că este vorba de grafică, text sau video, trebuie să fie atractiv și credibil. De exemplu, puteți arăta eficiența produsului în scenarii reale sau puteți risipi îndoielile potențialilor clienți prin recenzii reale ale utilizatorilor.

4. Luarea deciziilor bazate pe date

Nu vă bazați pe „simțire” pentru a judeca eficacitatea plantării ierbii. Utilizați analiza datelor pentru a înțelege ce conținut funcționează bine și ce platformă are o rată de conversie ridicată și ajustați strategiile în timp util. Ține minte: datele sunt cel mai bun prieten al tău.

Povești de succes: Revoluție de la 0 la 1

Luați ca exemplu o anumită marcă de gustări. În primele zile, vânzările lor pe JD.com și Tmall erau sumbre, cu o cifră de afaceri lunară de mai puțin de 5 de yuani.

Mai târziu, și-au schimbat strategia și s-au concentrat pe creșterea conținutului despre Xiaohongshu și Douyin.

Personalul de afaceri al companiei este responsabil pentru invitarea multor celebrități de pe internet să încerce să publiceviațăorientate spre videoclipuri scurte, și-au dublat vânzările în doar trei luni și au atras cu succes utilizatoridrenajMergeți la propriul magazin de raft.

写在最后的话

Doar pentru că comerțul electronic la raft este dificil nu înseamnă că nu există oportunități. Miezul problemei este:Ești capabil să ții pasul cu ritmul schimbării și ești dispus să investești timp și energie în noi moduri de a juca?. În loc să te plângi de mediu, gândește-te la ce altceva poți face.

总结

• Îmbunătățiți capacitățile produsului și puneți o bază solidă.
• Plantați iarbă pe platforma de conținut pentru a ghida traficul către platforma raftului.
• Dezvoltați o strategie clară de plantare a ierbii și alegeți o platformă adecvată.
• Optimizați continuu conținutul și luați decizii bazate pe date.

Piața nu respinge niciodată jucătorii buni. Pista pentru comerțul electronic la raft este încă largă Atâta timp cât îndrăznești să încerci noi moduri de a juca, cu siguranță vei găsi propria descoperire. În continuare, cum te vei schimba? Luați măsuri acum!

🎯 Un instrument obligatoriu pentru auto-media: Metricool gratuit vă ajută să sincronizați rapid publicarea pe mai multe platforme!

Odată cu creșterea concurenței pe platformele self-media, gestionarea eficientă a publicării de conținut a devenit o mare bătaie de cap pentru mulți creatori.

Disponibilitatea Metricool gratuit oferă creatorilor o soluție complet nouă! 💡

• 🎥 Sincronizați rapid mai multe platforme: Nu mai postați manual unul câte unul! Metricool se poate face cu un singur clic, permițându-vă să acoperiți cu ușurință mai multe platforme sociale.
• 📊Artefact de analiză a datelor: Nu numai că puteți publica, dar puteți și urmări traficul și interacțiunile în timp real, oferind instrucțiuni precise pentru optimizarea conținutului.
• ⏰Economisiți timp prețios: Spune-ți adio operațiunilor obositoare și alocă-ți timpul creării de conținut!

Competiția dintre creatorii de conținut în viitor nu va fi doar despre creativitate, ci și despre eficiență! 🔥

Află mai multe acum, dă clic pe linkul de mai jos ▼