Nu există profit în vânzarea produselor ca companie de comerț electronic? Adăugați puțină cultură și prețul va crește instantaneu de 10 ori!

Ce ar trebui să fac dacă nu există niciun profit din vânzarea produselor? Războiul prețurilor este prea aprig și produsul nu are primă? Încercați modul de joc inovator „produs + cultură”!Maximizați profiturile!

Împuternicirea culturală poate crește instantaneu valoarea produsului dvs., chiar dacă prețul crește de 10 ori, nu va trebui să vă faceți griji că nimeni nu îl cumpără!

A face bani este atât simplu, cât și dificil. mai ales facifurnizor de energie electricăVânzarea produselor este un drum în care toată lumea este epuizată, fie nu câștigă bani, fie este epuizată.

Există vreo modalitate de a o sparge? au! Trebuie să ieși din mentalitatea „vânzării de produse” și să treci la „cultură de vânzare”.

De ce spui asta? Apoi citește mai departe și vei înțelege.

Miezul concurenței nu este prețul, ci valoarea

Ați observat vreodată că industria nail art-ului este un exemplu viu?

Manichiura obișnuită se poate face cu o singură mână pentru 39 de yuani, iar 199 este deja de la mijlocul la high-end.

Dar dacă prețul ajunge la mai mult de 500? Concurentul a dispărut într-o clipă.

de ce este asta? Din cauza pragului de preț, utilizatorii sunt excluși.

Vrei să mergi mai departe? Atunci trebuie să muncim din greu la cultură și aspirații.

De exemplu, cineva a primit o „manichiură care sporește bogăția” tematică pentru Anul șarpelui. Știi cât costă? 2000 de yuani! Este de zeci de ori mai scumpă decât manichiura obișnuită, dar oamenii plătesc pentru asta.

De ce? Pentru că ceea ce vinde ea nu este o simplă manichiură, ci sensul frumos al lui „șarpe vine să se miște”. Utilizatorii cheltuiesc bani și își cumpără speranță. Aceasta este adevărata măiestrie.

Nu este un vis ca produsele cu putere culturală să crească de zece ori ca preț

Poate ți se pare incredibil, dar puterea premium a culturii este atât de puternică.

Dacă calculezi costul unui tablou pe baza materialelor, 50 de yuani pot fi destul de mari.

Dar ce zici de adăugarea etichetelor precum „artă”, „maeștri celebri” și „moștenire culturală”? Sunt posibile prețuri de milioane, zeci de milioane sau chiar sute de milioane.

În spatele acestui lucru se află binecuvântarea culturii și a poveștilor.

Cultură + deficit + semnificație frumoasă, combinația celor trei va crește prețul de 3 de ori

• Pentru un alt exemplu, multe articole de jad de pe piață pot costa cu ușurință zeci de mii sau chiar sute de mii.
• Costul său material poate fi de doar câteva sute de yuani, dar odată combinat cu conotații culturale precum „siguranță”, „noroc” și „evitarea răului”, poate depăși cu ușurință 10.000 de yuani.
• Cultură + deficit + semnificație frumoasă,Când aceste trei sunt combinate, nu este neobișnuit ca prețul să crească de zece mii de ori.

Vindeți cultură și scăpați de capcana „eficienței costurilor”

Mulți manageri de produs strigă în fiecare zi „eficiență extremă a costurilor”, dar ce rămâne până la urmă? Rulează-te într-un zidar.

Hainele sunt mai respirabile decât celelalte, pernele sunt mai moi decât celelalte, iar detergentul de rufe este mai bogat decât bulele...

Aceste competiții la nivel de material vă pot aduce cu adevărat mulți bani?

Faptele arată că este imposibil.

Sfârșitul raportului preț-performanță nu va face decât să cufunde întreaga industrie într-un cerc vicios: nimeni nu face bani și toată lumea se implică. Care este rezultatul? Consumatorii s-au săturat, iar afacerile sunt moarte. Acest drum nu va merge.

Valoarea adăugată culturală este viitorul produselor

Cel mai simplu mod de a ieși din acest ciclu este de a adăuga câteva „atribute culturale” produsului.

De exemplu, tricourile obișnuite nu mai pot fi vândute? Apoi imprimați câteva modele semnificative pe tricou, cum ar fi „recrutarea bogăției” și „totul merge bine”, sau doar folosiți materiale de ultimă generație, cum ar fi mătasea. Prețul unui tricou obișnuit poate depăși marca de o mie de yuani într-o clipă.

Cultura nu numai că poate oferi produselor mai multă valoare, ci și poate stabili o conexiune emoțională mai profundă cu utilizatorii.

Oamenii care cumpără produse o fac aparent pentru funcționalitate, dar ceea ce îi atrage cu adevărat sunt poveștile și simbolurile culturale din spatele lor.

De exemplu, atunci când Apple vinde telefoane mobile, nu vinde doar performanță, ci și o cultură a „inovației” atunci când LV vinde genți, nu numai că vinde genți, ci și un simbol al „luxului”.

A fi capabil să spună povești este cea mai valoroasă abilitate

Îmi amintesc încă acum doi ani, prietenul meu ZB a spus că a făcut un produs cultural.

Era un mic ornament lucrat manual din material obișnuit, dar a adăugat câteva elemente culturale: fiecare ornament are o poveste legată de un festival sau de o morală. Rezultatul? După doi ani de popularitate, aproape că nu există concurenți. A fost foarte distractiv să câștigi bani în acea perioadă și practic nu a fost necesar niciun efort și un număr mare de utilizatori urmăreau după cumpărare.

Dar mulți dintre managerii de produse de astăzi le pasă doar de preț și performanță și nu înțeleg cum să atingă valoarea culturii.

Pe scurt, dacă nivelul tău cultural nu este la egalitate și nici măcar nu poți spune o poveste bună, cum poți face un produs bun? În viitor, atunci când recrutați manageri de produs, este posibil să trebuiască să începeți cu adevărat de la 985 (râde).

 Rezumat: Cum să folosiți cultura pentru a împuternici produsele?

1. Oferă produsului un sens frumos: De exemplu, conceptul de „șarpe care alergă” poate aduce speranță utilizatorilor și nu se va demoda niciodată.
2. Creați deficit: Ediție limitată, exclusivă, personalizată, acestea pot spori atractivitatea produsului.
3. Spune povesti bune: permiteți utilizatorilor să-și amintească nu numai produsul, ci și povestea din spatele produsului.
4. Utilizați materiale de înaltă calitate: Mătasea, obiectele de artizanat și materialele naturale pot îmbunătăți instantaneu calitatea produsului.

Puterea culturii nu poate fi ignorată

Indiferent dacă produsul se vinde bine sau nu, cheia nu este prețul, ci dacă poți face utilizatorii să plătească de bunăvoie. Iar cultura este cel mai mare motiv care permite utilizatorilor să plătească o primă.

Așadar, încetați să urmăriți orbește rentabilitatea Dacă continuați așa, veți deveni doar următorul „cărămidă”.

Ieșiți din mocirla prețurilor, iluminați-vă produsele cu cultură și impresionați utilizatorii cu povești. În acest fel, afacerea ta poate dura cu adevărat.

În cele din urmă, vă rugăm să rețineți această propoziție: produsul este corpul, cultura este sufletul!