Poți câștiga bani fără a scădea prețurile? Modelul de afaceri cu trei câștiguri al lui Pang Donglai vă învață cum să obțineți profituri stabile și uriașe! 📈

Nu mai negocia orbește! O analiză aprofundată a modelului de afaceri win-win-win dezvăluie logica din spatele motivului pentru care „creșterea prețurilor face de fapt mai mulți bani” pentru Pang Donglai. Satisfacția clienților, liniștea furnizorilor și profiturile corporative. Un set de logică vă va ajuta să construiți o buclă închisă de afaceri durabilă, cu profit ridicat!

O situație câștig-câștig este sensul suprem al afacerii!

Crezi că afacerile sunt la fel de simple ca să cumperi și să vinzi și să faci profit din diferență? Atunci ești cu adevărat naiv.

O afacere care poate supraviețui cu adevărat mult și frumos nu trebuie să se bazeze pe exploatare sau prețuri mici, ci pe „satisfacția clienților, profitul furnizorului și câștig-câștig” - gândirea câștig-câștig este calea regală!

Tu concurezi la preț, alții concurează la aspect

Recent, o echipă a companiei a avut ocazia să viziteze Pangdonglai pentru a studia.

Toți membrii echipei de selecție a produselor au fost mobilizați și chiar l-au întâlnit pe legendarul Yu Donglai însuși!

Cum ar trebui să o pun? După ce am ascultat un caz pe care l-a împărtășit, am simțit că sufletul îmi părăsește corpul.

O revelație de suc

Iată ce se întâmplă:

Pang Donglai are un fel de suc, care are un volum scăzut de vânzări, dar a primit feedback grozav de la clienți.

Prin urmare, se consideră că cererea va crește anul viitor.

Ce ar face o afacere normală? Fără îndoială, am mers direct la furnizor pentru a negocia o reducere de preț.

Folosiți mai mult pentru a reduce prețul, dacă nu funcționează, atunci treceți la unul mai ieftin.

Nu despre asta este vorba în afaceri? „Într-o economie de piață, prețurile vorbesc de la sine”.

Dar Pang Donglai alege să nu urmeze calea bătută.

Ei de fapt...Prețul pentru furnizori a crescut cu câteva puncte!

Nu este un pic ca „anti-umanitatea comercială”? Dar ascultă-mă.

De ce cresterea pretului?

Creșterea prețului nu înseamnă doar aruncarea de bani, ci un aspect strategic!

Pentru că Yu Donglai știe foarte bine unde se află „toxicitatea” produselor agricole:

Când cantitatea a crescut, fructele de clasa întâi nu au fost suficiente.

Comercianții vor folosi în secret produse de clasa a doua sau de clasa a treia ca înlocuitori.

S-ar putea să nu poți face diferența la început, dar gustul s-a schimbat până la urmă. Odată ce clienții fideli observă acest lucru, vor deveni cu ușurință dezamăgiți, iar apoi reputația se va prăbuși și vânzările se vor prăbuși.

Deci, a crescut profitul furnizorilor cu câteva puncte procentuale în schimb.

Dar propune și o cerință grea: „Sursa trebuie controlată!”

Fără exploatare, ci construirea împreună a unui lanț valoric

Imaginează-ți dacă ai fi acel furnizor.

Doriți să extindeți producția, asigurându-vă în același timp că calitatea sucului rămâne aceeași, deci cum poate fi investiția mare?

De unde vin banii?

Din profit, desigur!

Pang Donglai este dispus să vă permită să câștigați mai mult, iar scopul este foarte simplu - să vă ofere motivația și capacitatea de a continua să faceți produse stabile.

Cum se numește această operațiune?

Aceasta se numește „afacere umană de înaltă calitate”.

Clienții câștigă pentru că calitatea nu rămâne în urmă

Dacă sunteți client, veți constata că sucul are în continuare același gust.

Spre deosebire de alte mărci, care devin mai populare pe măsură ce vând, dar se simt mai puțin corecte cu cât le bei mai mult.

Îl vei cumpăra în continuare și chiar îl vei recomanda prietenilor tăi.

Câștigarea clientului este cea mai dificilă și cea mai critică legătură.

Pentru că în această epocă în care „o recenzie proastă a unei stele îți poate strica viața”, gura în gură este șanțul.

Furnizorii câștigă pentru că sunt respectați

Majoritatea mărcilor au doar două cuvinte pentru furnizori: „prețuri mai mici”.

Dacă nu te predai astăzi, te voi înlocui mâine.

Furnizorii sunt ca storcatoarele, stoarce iar si iar si arunca ce este uscat.

Dar Pang Donglai nu este.

Ei înțeleg că numai atunci când furnizorii câștigă bani vor avea timp și energie pentru a-și șlefui produsele.

Doar lăsând pe celălalt să câștige putem câștiga împreună.

Câștigi pentru că vezi mai departe decât alții.

Puterea lui Yu Donglai constă în faptul că nu se uită la profitul unui sfert.

Dar uiteAcumularea încrederii și a mărcii după cinci, zece sau chiar zeci de ani.

Aceasta este persoana care cu adevărat „construiește un brand cu viața lui”.

În timp ce colegii săi concurează la preț, el concurează pe încredere.

În cele din urmă, răspunsul la cine va râde ultimul este de fapt foarte clar.

Scăderea orbește a prețurilor = sinucidere cronică

Abordarea scăderii prețurilor este de fapt consumul de otravă pentru a potoli setea.

Pe termen scurt, profiturile arată bine, dar pe termen lung, calitatea va scădea, clienții se vor pierde, iar furnizorii se vor prăbuși.

Atunci afli că imperiul pe care ai muncit din greu să-l construiești timp de zece ani a fost răsturnat peste noapte de recenzii proaste.

Acesta nu este senzaționalism, ci o poveste adevărată care se întâmplă în jurul nostru.

Modelul win-win-win este motorul dezvoltării durabile

La urma urmei, pentru ca o afacere să dureze mult, nu se bazează pe „istețime” ci pe „bunătate”.

Clienții sunt mulțumiți de achizițiile lor, furnizorii sunt asigurați de câștigurile lor, iar tu poți câștiga cu liniște sufletească.

Aceste trei puncte formează împreună „structura triunghiulară” care este cea mai stabilă afacere.

Ceea ce este chiar mai impresionant decât profiturile mari este încrederea ridicată.

Ceea ce este mai valoros decât vânzările explozive este „achiziție repetată + recomandare”.

Cu cât ești mai dispus să-i lași pe alții să câștige, cu atât îți este mai ușor să câștigi

Mulți oameni se vor întreba: făcând asta, voi câștiga mai puțin?

Nu, dimpotrivă.

Puteți câștiga bani mai mult, mai constant și cu mai multă liniște sufletească.

Faceți concesii pe termen scurt și păstrați inimile clienților pe termen lung.

Nu este greu să faci afaceri o dată, dar ceea ce este dificil este că clientul este dispus să cumpere de la tine timp de zece ani.

Furnizorii sunt dispuși să crească împreună cu tine, iar angajații sunt dispuși să rămână cu tine și să nu schimbe locul de muncă.

Aceasta este victoria supremă în afaceri.

Un maestru adevărat nu câștigă niciodată suprimându-i pe alții

management în stil Yu DonglaifilozofieDe fapt, este mai inspirat decât studiile de management sau MBA.

Să ne dăm seama că:Sfârșitul afacerii nu este concurență, ci câștig-câștig.

Când faci afaceri, ai de-a face și cu a fi o ființă umană.

Numai dacă știi să fii o persoană bună poți realiza lucruri.

Acele afaceri care se gândesc la „taierea furnizorilor, păcălirea clienților și exploatarea angajaților” în fiecare zi vor fi mai devreme sau mai târziu muşcate de vremuri.

Cei care au cu adevărat o viziune vor rămâne cu un zâmbet în timpul remanierii industriei.

Concluzie: pentru a menține o afacere mult timp, trebuie să ai o „mentalitate altruistă”

1. Scăderea prețurilor este miop, în timp ce creșterea prețurilor este miop.
2. Numai atunci când clienții sunt mulțumiți vor exista achiziții repetate; numai atunci când furnizorii fac bani va exista securitate.
3. Afacerile sunt o comunitate, nu o călătorie a unei singure persoane.
4. Cel mai bun model este o situație câștig-câștig pentru toate cele trei părți.
5. Deveniți rolul de care alții nu se pot lipsi, mai degrabă decât cel pe care alții îl pot înlocui în orice moment.

Așadar, data viitoare când te confrunți cu nevoia de „poate fi mai ieftin?”, gândește-te la sticla de suc a lui Yu Donglai.

În loc să luați toate profiturile, este mai bine să împărțiți o parte din încredere.

Este mai bine să mergi departe decât să mergi repede.

A merge departe este adevărata victorie.