Cum pot companiile de comerț electronic să profite de oportunitățile de pe noile platforme și produse noi? Povestea interioară a modului în care operațiunile au câștigat „noua bătălie” este pe deplin dezvăluită!

Vreau să știu de ce atât de mulțifurnizor de energie electricăEchipa nu reușește să profite de oportunitatea noii platforme? Acest articol dezvăluie strategia reală de luptă a „mâinilor vechi care luptă în noi bătălii și mâinilor noi care preiau proiecte vechi”. Prin decuplarea mecanismului echipei de operare și a performanței, performanța poate fi explodata exponențial. Vă ia pas cu pas să dezasamblați logica comenzilor explozive!

Ați observat că multe companii de comerț electronic sunt blocate într-un cerc vicios:

Noi platforme și produse noi continuă să apară, și toate par a fi „piețe la nivel de miliarde” și „dividend spot”, dar pur și simplu nu pot concura cu altele!

为什么?

Problema nu este că nu există oportunități, ci că mulți oameni nu le pot profita!

Valoarea experienței bătrânului este în afara topurilor, dar ajunge să rămână blocat în vechea afacere?

Ai auzit vreodată o vorbă?

„Bătrânii duc bătălii noi, oamenii noi păzesc terenurile vechi”.

Sună rezonabil această propoziție?
Vechii angajați au mai multă experiență și știu să lupte, așa că lăsați-i să se încarce în noile bătălii; în ceea ce privește noii angajați, aceștia pot prelua vechea afacere și pot învăța în timp ce lucrează, ucigând două păsări dintr-o singură piatră!

Dar în implementarea efectivă, adesea eșuează.

Mulți șefi mi-au spus asta

— Bătrânul nostru nu vrea deloc să ducă un nou război!
„Noii veniți nici măcar nu pot ține pasul cu vechii jucători și să facă mizerie”.

Sună rezonabil, nu?
Dar dacă poți face acest lucru, o poți face foarte bine.
Care este secretul?

Operațiunea nu este o bătălie a unei singure persoane, ci o bătălie de colaborare a unui grup de oameni!

Am creat un mecanism numit——

Sistemul echipei de operare.

Ce înseamnă?

Mai simplu spus, un „operator vechi” nu mai lucrează singur, ci lucrează ca o echipă mică cu trei sau patru asistenți.

De fapt, puteți obține vânzări de 100 milion pe lună singur?

Nu este prea mult să formezi o echipă mică și să faci trei sau patru milioane pe lună!

为什么?

Pentru că trebuie doar să înțeleagă direcția, să stabilească strategia și să ia decizia. Restul execuției, lansarea noului produs, serviciul pentru clienți și analiza datelor pot fi împărțite.

De ce pot bătrânii să ducă bătălii noi? Pentru că nu mai trebuie să suporte atâtea treburi!

Cu o echipă de asistenți, bătrânii au energia și capacitatea de a conduce o echipă care să se grăbească în „țara nimănui” a noilor platforme și a noilor categorii.

Dar vechiul disc?

Asistenții menționați tocmai acum lucrează cu persoanele în vârstă de mulți ani și nu sunt probleme în gestionarea problemelor, clienților și activităților.

Chiar și mulți asistenți au dobândit capacități „cvasi-operaționale” și pot prelua pe deplin lucrurile pe cont propriu!

În acest moment, bătrânii pot merge mai departe cu ușurință, iar nou-veniții (asistenții) pot profita de ocazie pentru a crește.

Legătura dintre vechi și nou este o progresie firească!

Un nou câmp de luptă cu potențial de zece ori mai mare? S-a înființat un nou departament!

Uneori întâlnim noi proiecte cu „creștere explozivă” despre care putem spune la prima vedere că au un potențial de zece ori.

Ce ar trebui să fac în acest moment?

Scoateți bătrânii și echipa împreună, înființați un nou departament și reconstruiți structura!

În acest fel, bătrânul nu poartă o grămadă de bagaje vechi pentru a lupta o nouă bătălie, ci:

Construiți de la zero, începeți de la zero și mergeți all-in!

Rezultatul acestei abordări este:

Echipa pregătită pentru luptă a fost „copiată” din interior și a continuat să lanseze noi acțiuni și să se reproducă, formând un volant de creștere exponențială.

Sună grozav, dar de unde vin banii?

Mecanismul de performanță este și el extraordinar!

Avem o regulă deosebit de „anti-umană”:

Performanța și salariul sunt complet decuplate.

Ce vrei sa spui?

Dacă te descurci bine sau nu, nu depinde de cât vinzi, ci de modul în care te descurciCompetenţă, indiferent dacă au „capacitatea de a construi o echipă”, „capacitatea de a copia” și „capacitatea de a extinde teritoriul”.

Mulți oameni întreabă:
"Dacă nu dai comisioane în funcție de performanță, cine ar fi dispus să lucreze? Nu-i așa că este anti-umanitate?"

Vă spun,Am făcut-o și am făcut-o cu mare succes.

Pentru că credem că oamenii nu sunt conduși de „salariile la bucată”, ci de „responsabilitate + simțul de realizare + oportunități de dezvoltare”.

Cu acest mecanism, îi putem pune cu îndrăzneală pe cei mai buni oameni ai companiei pe cele mai dificile câmpuri de luptă, în loc să-i blocăm într-o zonă stabilă ca „șuruburi seniori”.

Colegii care au venit în vizită au spus că acest lucru este imposibil. Am fost pălmuit în față după ce l-am folosit!

Mulți șefi din aceeași industrie au venit în vizită și li s-au mărit ochii:

"Băieți, nu primiți niciun comision ca operator? De ce lucrați atât de mult?"

Nu i-am explicat și i-am lăsat să încerce.

După ce l-a încercat o lună sau două, toată lumea a spus că este cu adevărat delicioasă.

Ei au descoperit că operațiunile cu adevărat puternice nu sunt conduse de „stimulente bonus”, ci de „mecanism organizațional + modelarea culturii + sistem de autorizare”.

Companiile de comerț electronic cu adevărat puternice se bazează pe sisteme, nu pe eroi

Multe companii mici și mijlocii de comerț electronic sunt încă în stadiul de „să se bazeze pe oameni talentați pentru a le susține”.

O platformă și o categorie sunt toate operate de un om grozav.

Dacă această persoană pleacă, afacerea se va prăbuși!

Dar o companie cu adevărat sănătoasă se bazează pe sisteme pentru a rula, mecanisme pentru a conduce și replicare pentru a crește.

La fel ca în lupta unui război, nu se bazează pe un general puternic, ci pe o întreagă armată, logistică, linii de aprovizionare și sistem de comandă.

În concluzie, cum pot companiile de comerț electronic să profite de noi oportunități?

primul,Nu folosiți o singură persoană pentru a lupta o nouă luptă, formați o „echipă de operație” pentru a extinde puterea de luptă a unei singure persoane.
al doilea,Lăsați bătrânii să extindă teritoriul, iar nou-veniții (asistenții) să crească și să se maturizeze în vechea echipă.
al treilea,Odată ce o nouă bătălie arată un potențial mare, despărțiți imediat echipele independente și concentrați resursele pentru a lansa un atac aprig.
Al patrulea,Rupeți cătușele mentalității „legate de performanță” și înlocuiți „stimulentele individuale” cu mecanisme de sistem.
a cincea,Construiește o armată de fier de operațiuni care să poată lupta și reproduce, mai degrabă decât să te bazezi pe câțiva oameni talentați pentru a păstra aparențele.

Viitorul comerțului electronic nu va aparține eroilor individuali, ci dividendelor instituționale

Viitorul concurs de comerț electronic nu va mai fi despre cine se mișcă mai repede, are operațiuni mai bune sau are mai mult trafic.

Mai degrabă, este vorba despre cine poate folosi o abordare sistematică pentru a reproduce o operațiune în zece și apoi un departament în zece.

Acesta este un război al capacităților organizaționale.

Ca să spunem direct, nu operațiunile se luptă, ci „sistemul” companiei.

Dacă încă ești blocat în stadiul „cine muncește mai mult primește mai mult”, atunci ești sortit să duci doar mici bătălii și să faci profituri pe termen scurt.

Dar dacă vrei să faci afaceri mari pe termen lung, trebuie să:

Eliberați indivizii, transformați oamenii în angrenaje în sistem și construiți o mașină organizațională care poate cu adevărat bulgăre de zăpadă.

Pentru că oportunitățile viitoare aparțin celor care își doresc cu adevărat să „crească sistematic”!