Comerț electronic VS magazine fizice: Diferența de calitate dezvăluită, care dintre ele va genera profit atunci când face afaceri?

Sunt magazinele fizice „cimitirul viselor”?furnizor de energie electricăDar a devenit un lift pentru ca săracii să-și poată schimba viața!

Te-ai întrebat vreodată de ce magazinele fizice de pe stradă se închid unul după altul, în timp ce mereu există oameni care fac averi în liniște pe internet?

Hai să vorbim despre diferența dintre comerțul electronic și magazinele fizice.

Nu subestima această întrebare. Dacă înțelegi asta, s-ar putea să-ți determine direct soarta în următorii zece ani.

Magazine fizice: Arată bine, dar de fapt e ca și cum ai călca pe o mină terestră

Nu vă lăsați păcăliți de decorul luxos și de vânzătorii bine îmbrăcați din magazin.

Mulți proprietari de magazine fizice par respectabili la suprafață, dar, de fapt, își pierd părul din cauza grijilor din culise.

De ce?

Pentru că, pentru a deschide un magazin fizic, trebuie mai întâi să-ți golești portofelul.

Ca să rezum într-o singură propoziție: plătește capitalul înainte de a câștiga bani.

Costă sute de mii sau chiar milioane de yuani odată, chiria durează jumătate de an, iar decorarea costă sute de mii de yuani.

Asta a fost înainte să cumpărăm bunuri sau să angajăm oameni.

Încă îndrăznești să spui că aceasta este o afacere pe care oamenii obișnuiți și-o pot permite?

1. Capitalul de pornire este imens și copleșitor

Există cineva în jurul tău care și-a folosit economiile de-o viață ale părinților pentru a deschide un mic magazin?

Drept urmare, a vândut afacerea în mai puțin de jumătate de an, rămânând doar cu lenjeria intimă.

Acest lucru nu este întâmplător, este normal.

E ca și cum ai cumpăra bilete la loterie. Dintr-o mie de oameni, doar unul câștigă. Este deja un pariu bun că magazinul fizic poate obține o perioadă de recuperare a investiției de unu sau doi ani.

Ca să nu mai vorbim de „urgențe” precum epidemia, creșterea chiriilor de către proprietari și concurența acerbă dintre colegi.

2. SKU-urile sunt dezordonate și stocul este îngrămădit

Viața de zi cu zi a proprietarului unui magazin fizic:vibratoÎnvățând cum să golești inventarul în timp ce privești depozitul amețit.

Pe măsură ce numărul de SKU-uri crește, presiunea asupra inventarului va crește ca un bulgăre de zăpadă.

Dacă nu poate fi vândut astăzi, mâine va deveni un „borcan vechi” depozitat pe fundul cutiei.

Reduceri, lichidări de stoc, vânzări în pierdere… sunteți familiarizați cu acești termeni?

3. A deschide un magazin e ca și cum ai fi în închisoare, iar șeful e ca și cum ai fi prins într-o cușcă

Crezi că deschiderea unui magazin este gratuită?

Nu fi prostuț/ă.

Stau deschis 12 ore în fiecare zi și stau în magazin.

Ca să nu mai vorbim de călătorii, trebuie chiar să înduri și îmbolnăvirea.

Dacă nu ești aici, magazinul se va închide.

Cum se poate numi asta afacere? Practic, este „condus de afaceri”.

4. Raza de operare limitată, creșterea atinge pragul maxim

Dacă deschizi un magazin într-o locație mai bună, chiria va fi șocant de scumpă.

Este situat într-un loc ieftin, cu puțini oameni.

Chiar dacă o duci bine și vrei să deschizi o sucursală, îmi pare rău, nu ai fonduri, nu ai relații și nici forță de muncă.

Extinderea e ca și cum ai juca un joc și ai rămâne blocat la nivelul șefului.

Comerț electronic: Speranța de contraatac a populației nu necesită cheltuieli disperate de bani

Ce este atât de grozav la comerțul electronic?

Înseamnă „ușor”, ușor de pornit, cost redus și funcționare ușoară.

Nu este nevoie de o vitrină, nu este nevoie de inventar și nu este nevoie de forță de muncă mare.

La fel ca atunci când conduci pe autostradă, s-ar putea să te grăbești înainte odată ce apeși pedala de accelerație.

1. Începeți fără nicio sursă de bunuri și investiți atunci când găsiți un produs de succes

Companiile de comerț electronic pot pune produsele mai întâi pe rafturi și pot cumpăra mai târziu.

Dacă vânzările sunt bune, atunci fă provizii, riscul este jalnic de mic.

E ca și cum ai juca un joc în „modul încercare și eroare”, unde costul eșecului este aproape zero.

Cui nu-i place acest gen de joc?

2. Concentrați-vă pe produsele cu vânzări mari, un singur SKU este important

Spre deosebire de magazinele fizice care au SKU-uri peste tot, magazinele de comerț electronic urmăresc produse care se vând cu succes.

Un produs cu vânzări mari este echivalent cu zeci de SKU-uri offline.

Dacă poți controla lanțul de aprovizionare și capta traficul, poți schimba lucrurile peste noapte.

3. Șeful nu trebuie să păzească magazinul, backend-ul poate funcționa cu ușurință

Șefii din comerțul electronic sunt mai degrabă niște „operatori”.

Serviciul clienți gestionează comenzile, backend-ul livrează automat, iar sistemul de inventar gestionează...

Chiar dacă nu sunt oameni în magazin, banii tot intră.

Asta se numește libertatea de a face bani, nu-i așa?

4. Extinderea produsului înseamnă creștere, spațiunelimitat大

Piața online nu are restricții geografice. Poți vinde în toată țara și în întreaga lume. Depinde doar dacă poți să o accepți.

Când un produs are succes și apoi continuă să se extindă în alte categorii, se numește creștere „explozivă”.

Dacă vrei să te extinzi, deschide mai multe magazine și mai multe platforme și te vei simți din ce în ce mai confortabil cu traficul.

Avantajele magazinelor fizice nu sunt toate negative

Desigur, nu vorbim de rău despre magazinele fizice.

Dacă ești cu adevărat un expert operațional excelent și poți implementa modelul cu un singur magazin, magazinul fizic va fi o „mină de aur”.

1. Deschideți modelul cu un singur magazin și copiați-l pentru a deschide un număr nelimitat de magazine

Dacă creezi un model de magazin profitabil, ai „codul lanțului”.

Nu s-au bazat Heytea și Mixue Bingcheng pe un singur model pentru a replica sute sau mii de magazine?

Odată ce un brand offline este format, acesta devine un model al efectului de brand + profituri stabile.

2. Un singur magazin poate funcționa pentru o perioadă lungă de timp, ceea ce este mai puțin problematic în etapa ulterioară

Un magazin matur poate funcționa cu ușurință timp de 5 sau 10 ani.

Spre deosebire de comerțul electronic, ciclul de viață al SKU-urilor este scurt, iar produsele trebuie înlocuite odată ce beneficiile produselor populare s-au încheiat.

Atâta timp cât nu există probleme majore cu magazinul fizic în etapele ulterioare, poți „câștiga bani fără să faci nimic”.

Dar condiția prealabilă este: poți supraviețui modului iad timpuriu.

Nu ignorați deficiențele comerțului electronic

Nu credeți că comerțul electronic este un „profit garantat”.

Concurența omogenă este prea acerbă. Dacă devii popular astăzi, mâine vor fi 100 de oameni care te vor copia pe Douyin.

Selectarea unui produs de succes este o chestiune de noroc; Dacă nu reușești să alegi produsul, toate eforturile tale vor fi în zadar.

Mai mult, odată ce traficul fluctuează, stocurile vor deveni și mai dificil de lichidat, în special pentru comerțul electronic transfrontalier, unde rata de returnare este mare, iar logistica este lentă, ceea ce consumă toate profiturile.

Nu uitați că comerțul electronic poate părea superficial, dar este de fapt foarte competitiv.

nu poate face bineInternet Marketingoperațiuni,drenajCantitatea și investiția reprezintă ambele pierderi uriașe.

Diferențele de calitate și concurență dintre comerțul electronic și magazinele fizice

Există o mare varietate de produse pe platformele de comerț electronic, dar acest lucru a dus și la o intensificare a concurenței omogene.

Mulți comercianți vând produse similare, războaiele prețurilor devin norma, iar marjele de profit sunt comprimate.

În plus, este dificil pentru consumatori să înțeleagă pe deplin calitatea produsului prin intermediul imaginilor și textului, ceea ce duce cu ușurință la probleme de returnare și schimb, crescând costurile de operare.

Avantajul calității magazinelor fizice

Magazinele fizice oferă oportunități pentru expunerea și testarea produselor, astfel încât consumatorii să poată experimenta direct calitatea și performanța acestora și să își sporească încrederea în achiziții.

Această interacțiune față în față ajută la construirea încrederii clienților și îmbunătățește satisfacția și loialitatea acestora.

Avantajele traficului de domeniu privat al magazinelor fizice

Magazinele fizice pot stabili o bază stabilă de clienți și pot genera trafic pe domenii private prin activități offline și sisteme de membru.

Această abordare ajută la creșterea ratei de reachiziționare a clienților și a loialității față de marcă. De exemplu, Luckin Coffee a realizat operațiuni eficiente pe domeniul privat, îndrumând clienții să se alăture comunităților prin intermediul magazinelor sale.

Provocările traficului privat din comerțul electronic

Mobilitatea clienților pe platformele de comerț electronic este ridicată, ceea ce face dificilă stabilirea unui trafic stabil pe domenii private. Deși se poate face prin canale precum rețelele socialedrenaj, dar efectul nu este la fel de direct ca în magazinul fizic.

Alegerea finală: Este mai sigur pentru oamenii obișnuiți să înceapă o afacere sau comerț electronic?

Dacă mă întrebați pe mine, pe care ar trebui să o aleagă o persoană obișnuită dacă vrea să înceapă o afacere?

Aș spune fără ezitare: comerțul electronic.

De ce?

Pentru că este mai în conformitate cu „logica încercării și erorii”.

Cost redus, pornire rapidă, capabil să se transforme oricând și feedback ușor de obținut.

Spre deosebire de magazinele fizice, un pas greșit va duce la o pierdere totală.

Chiar dacă apare un eșec, costul eșecului pentru comerțul electronic este mult mai mic și se poate relua rapid procesul de la capăt.

Aceasta este pur și simplu o paie care salvează vieți pentru oamenii obișnuiți cu resurse limitate și rezistență slabă la riscuri.

Pe scurt: Alegerile tale determină traiectoria vieții tale

Să recapitulăm:

• Magazinele fizice au costuri de pornire ridicate, returnări lente și operațiuni intense, ceea ce le face potrivite pentru ca experții să copieze modelul de profit.

• Comerțul electronic este ușor de pornit, prezintă riscuri reduse și se dezvoltă rapid, ceea ce îl face potrivit pentru oamenii obișnuiți să facă pași mici și să facă greșeli repetate.

• Ambele au avantajele lor, dar dacă nu aveți mulți bani, experiență sau conexiuni, comerțul electronic este un punct de plecare mai rezonabil.

În această eră, nu există lipsă de oportunități, dar ceea ce lipsește este viziunea de a vedea clar tendințele.

Nu te grăbi să intri în magazinele fizice și să „devii șef”; Ăsta e jocul generației anterioare.

Dacă vrei să revii pe o pistă nouă, ceea ce ai nevoie nu este curajul, ci alegerea pistei potrivite + metoda potrivită.

Încearcă comerțul electronic și poate vei descoperi că poți face bani.

Ușa către comerțul electronic se deschide în liniște pentru fiecare om obișnuit.