🚀 Cum să-ți dublezi profiturile din comerțul electronic: Stăpânește această metodă de gestionare financiară a echipei de comerț electronic!

furnizor de energie electricăNecunoașterea finanțelor = toată munca ta grea în zadar? Șefu', unde ți-au dispărut toate profiturile?

Când faci comerț electronic, totul se rezumă la trafic? Este produsul care concurează? Niciuna nu este în întregime corectă.

Ceea ce determină cu adevărat câți bani câștigi este, de fapt,Abilități de management financiar.

Obișnuiam să simt că euInternet MarketingMă descurcam bine și continuau să sosească comenzi, dar când făceam contabilitatea la sfârșitul lunii - ăă? De ce am muncit încă o lună în zadar?

Acum să luămImportanța managementului financiar pentru echipele de comerț electronicDescompune-l și explică-l clar și te învăț câtevaMetodă de gestionare financiară simplă și ușor de utilizat, care are efect imediat, permițându-vă să treceți de la „a vinde mai mult și a câștiga mai puțin” la „a vinde mai mult și a câștiga constant”.

Stocurile se acumulează tot mai mult = profiturile devin din ce în ce mai mici?

Mulți șefi au o neînțelegere: atâta timp cât produsul se vinde bine, merită să continue reaprovizionarea stocurilor.

greşit!

Trebuie să știi că cu cât vinzi mai multe bunuri neprofitabile, cu atât pierderea este mai mare.

Am mai făcut greșeala asta înainte. Am încercat să ne aprovizionăm imediat ce un produs fierbinte a început să prindă volum. Prin urmare, odată ce regulile platformei s-au schimbat și traficul a scăzut, grămezile de inventar au pus presiune pe lanțul nostru de capital.

Cum am rezolvat-o mai târziu?

Verificați zilnic tabelul de profit brut al produsului.Contribuția la profit a fiecărui produs trebuie examinată.

Dacă un produsLipsa profitului pe termen lung sau profitul mai mic decât cel așteptat,, apoi începeți planul de curățenie fără ezitare.

Dimpotrivă, dacă unele produse au o rată de conversie bună și profituri mari, ne vom mări imediat investiția și vom dezvolta simultan „același produs, dar versiuni diferite”.

Analiza financiară a produsului este logica care stă la baza selecției produselor.

Nu te mai uita doar la GMV, nu este echivalent cu bani!

Eficiență scăzută a forței de muncă = companie „fierbă ca o broască în apă caldă”?

Ca să fiu sincer, în zilele noastre multe echipe tind să scape de sub control atunci când sunt prea mulți oameni.

Crezi că, dacă angajezi zece agenți de vânzări și cinci angajați pentru serviciul clienți, veniturile tale se vor dubla în mod natural?

E așa amuzant. Realitatea este că, cu cât sunt mai mulți oameni, cu atât eficiența este mai mică.

Cum o facem? Iată o metodologie:

Împărțiți echipa în mai multe grupuri mici și rugați fiecare grup să calculeze profiturile independent.

Apoi uită-te câți bani câștigă fiecare persoană pentru companie în fiecare lună, adică,Eficiența umană = contribuția personală la profit.

Dacă productivitatea unei echipe continuă să fie scăzută timp de trei luni, vom:

• Optimizați procesul
• Ajustarea pozițiilor
• Chiar și concedierile personalului disponibilizat

Pentru echipele cu eficiență ridicată a forței de muncă, vom adăuga resurse, bonusuri și forță de muncă!

De exemplu: Avem o echipă de 3 persoane, iar profitul lunar al acesteia este mai mare decât cel al unei alte echipe de 5 persoane. Ce ar trebui să facem? Promovați și măriți decisiv salariile acestor trei persoane și copiați metodele lor în alte grupuri.

Îl poți calcula singur folosind această formulă:

Productivitatea muncii = Profit net / Număr total de angajați

Dacă profitul net al companiei tale este mai mic decât salariul total al angajaților săi, atunci practic „faci acte de caritate”.

Vânzările sunt mari, dar șeful este sărac = fondurile nu sunt investite în locul potrivit

Auzi des oameni lăudându-se: „Vând un milion pe lună!”

Dar când i s-a cerut să scoată 2 de yuani pentru a investi într-un nou proiect, el a spus că duce lipsă de fonduri.

De ce?

Pentru că nu a înțeles—Banii sunt un cost, dar și o resursă.

Trebuie să te întrebi, poate fiecare dolar cheltuit să aducă beneficii cuantificabile?

Am făcut oTabelul de distribuție a fondurilor, enumerate clar:

• Unde s-au dus banii?
• Care este rentabilitatea fiecărui proiect?
• Care este canalul cu cel mai mic ROI?

Iată o lecție dureroasă:

În trecut, cheltuiam 10 de yuani pentru a angaja un KOL care să ne promoveze produsele, dar în final am vândut doar mai puțin de 3 de produse.

Mai târziu, am valorificat banii și i-am investit într-un produs web independent cu marjă brută mare, iar rentabilitatea investiției a crescut direct la 2.5!

Fondurile sunt folosite pentru a genera profit, nu pentru a le cheltui confortabil.

Dacă nu reglezi contul, acesta îți va veni mai devreme sau mai târziu.

Dacă nu reușești, profiturile vor scăpa.

De ce ar trebui să fie responsabilă finanțarea comerțului electronic?

Trei secțiuni principale: bunuri, oameni și bani.

• 货Este vorba despre profitul brut, cifra de afaceri și logica de lichidare a stocurilor pentru fiecare marfă.
• 人Este vorba de diviziunea muncii în echipă, evaluarea eficacității personalului și optimizarea eficienței.
• 钱Înseamnă dacă fiecare dolar cheltuit merită și dacă rentabilitatea investiției atinge obiectivul.

Șefii sunt adesea obsedați de „strategii de trafic” și „tehnici de livrare”, dar ignorăAfacerile financiare reprezintă raportul de examinare fizică al întreprinderii.

Maturitatea unei companii poate fi determinată de sistemul său financiar.

什么叫高手？

Un expert nu este cineva care lucrează ore suplimentare în fiecare zi pentru a redacta planuri sau gândește rapid în ședințe, ci cineva care poate folosi un cont de profit și pierdere și câțiva indicatori de flux de numerar pentru a citi sănătatea unei companii în câteva secunde.

Cei puternici se joacă cu profiturile, cei slabi concurează cu vânzările.

Un șef de comerț electronic familiarizat cu finanțele poate analiza datele așa cum un doctor analizează o tomografie computerizată și poate identifica problema dintr-o privire.

Nu mai fi un jucător epuizat care „generează vânzări mari, dar pierde toate profiturile”.

E timpul să faci din finanțe arma ta principală în gestionarea afacerii tale.

总结Recenzie puncte cheie:

• Finanțele sunt logica care stă la baza comerțului electronic.
• Trei elemente de bază: gestionarea stocurilor, optimizarea eficienței forței de muncă și alocarea capitalului.
• A nu înțelege finanțele = a pierde bani fără să le știi.

Acționează acum!

✅ Creați imediat un „tabel de analiză a profitului pentru un singur produs”.

✅ Organizați o „ședință de evaluare a eficienței umane” o dată pe lună.

✅ Setați o linie roșie pentru „randamentul investiției de capital” și opriți investițiile dacă aceasta este sub limită.

Doar preluând cu adevărat controlul asupra finanțelor tale poți păstra profiturile din comerțul electronic ferm în buzunarul tău!

Nu lăsa munca ta grea să eșueze din cauza detaliilor manageriale.

Salvează acest articol și nu mai fi un șef care știe doar să „vindă bunuri”. Poți deveni un antreprenor care știe cu adevărat cum să „facă bani”!