Care este esența afacerilor? Să înțelegem mecanismele de bază ale afacerilor de la zero!

Încă din ziua în care am intrat în lumea afacerilor, am fost trezit de o realitate dură: ceea ce te face cu adevărat să câștigi nu este să te concentrezi niciodată pe concurenți, ci pe înțelegerea inimilor utilizatorilor tăi.

Ori de câte ori cineva monitorizează îndeaproape activitățile colegilor săi, nu mă pot abține să nu întreb: Faci afaceri și câștigi bani sau joci un „concurs de spionaj”?

Am văzut prea mulți șefi care, primul lucru pe care îl fac dimineața când își deschid telefoanele, este să verifice dacă concurenții lor au lansat vreo funcționalitate nouă.

După deblocarea funcțiilor, deblochează prețul.

După ajustarea prețului, ajustați plasarea anunțului.

După finalizarea campaniei publicitare, începeți campania promoțională.

E ca și cum un fan înrăit al cuiva de care ești îndrăgostit, care se uită la el chiar și atunci când bea apă rece.

Care a fost rezultatul?

Ritmul e dezechilibrat.

Direcția este greșită.

Și-au pierdut complet chiar și propriul stil.

De fiecare dată când văd asta, îmi vine o imagine în minte: alergi 100 de metri și, la jumătatea drumului, îți întorci brusc capul să te uiți la oamenii de pe banda alăturată și apoi... te prăbușești.

Concurenții nu sunt dușmani, ci sunt prognoze meteo.

Existența concurenților este ca o prognoză meteo.

Permiteți-mi să vă spun că piața este imprevizibilă, cu vânt, ploaie și tunete.

Dar pot prognozele meteo să te aducă bani?

nu poate.

Promoțiile lor s-ar putea să nu fie potrivite pentru tine.poziţie.

Noile funcții pe care le adaugă s-ar putea să nu fie ceea ce cauți.

Prețul pe care l-au stabilit s-ar putea să nu acopere costurile dumneavoastră.

A urma orbește tendințele e ca și cum ai purta o jachetă de puf pentru a face surf pe plajă - poate părea interesant, dar de fapt vei îngheța.

Ori de câte ori aud pe cineva spunând: „Vreau să fac ce fac și ei”, îi răspund imediat cu o întrebare:

Deci, conduci o afacere sau doar un papagal?

Adevăratul câmp de luptă este întotdeauna în inima ta, nu în a adversarului tău.

Logica fundamentală a afacerilor nu a fost niciodată „învingerea cuiva”, ci mai degrabă „dacă meriți să-i faci pe utilizatori să cheltuiască bani”.

Când îți concentrezi toată energia asupra adversarului tău, se vor întâmpla trei lucruri uimitoare:

Începi să imiți.

Începi să simți anxietate.

Începi să te rătăcești.

E ca și cum ai înota în mare, dar te uiți mereu în direcția în care vâslesc ceilalți; în secunda următoare, tu vei fi cel care se va îneca cu apă.

Așa că îmi amintesc adesea de o propoziție:

Concurenții nu sunt dușmani; inamicul este în centrul atenției.

Utilizatorul este singurul judecător.

Dacă asculți cu atenție, vei descoperi că utilizatorii îți oferă de fapt indicii tot timpul.

Nu vor să alergi repede; vor ca produsul tău să-i satisfacă.viațăIa-o ușurel.

Ceea ce îi interesează nu este cât de elegante sunt trăsăturile tale, ci dacă le poți economisi timp, le poți reduce problemele și îi poți face să se simtă mai confortabil.

Prin urmare, trebuie să ne punem trei întrebări în fiecare zi:

1. Ce probleme mai profunde poate rezolva produsul meu?
2. Există vreo etapă în procesul meu de service care îi va face pe utilizatori să exclame „Uau!”?
3. Este echipa mea mai deșteaptă astăzi decât ieri?

Aceste trei întrebări, deși aparent simple, sunt de fapt la fel de cruciale ca deschiderea meridianelor Ren și Du.

Cu cât răspunsul tău este mai solid, cu atât valoarea ta este mai solidă.

Cu cât valoarea ta este mai solidă, cu atât este mai greu de clătinat.

Un șanț cu apă nu este ceva despre care țipi; este ceva ce faci.

Când îți concentrezi toate eforturile pe rafinarea produsului tău, va apărea în mod natural un avantaj competitiv.

Când îți servești cu adevărat utilizatorii, diferențierea ta va apărea în mod natural.

Pe măsură ce îți îmbunătățești continuu echipa, barierele se vor acumula de la sine.

Acesta este cel mai uimitor lucru despre afaceri: cu cât te concentrezi mai mult pe forța ta interioară, cu atât mai puțin te pot ataca adversarii.

Cu cât te concentrezi mai mult pe valoare, cu atât le este mai greu concurenților tăi să te recupereze.

Companiile cu adevărat puternice nu se bazează niciodată pe „eliminarea concurenților”, ci pe „crearea de valoare pe care alții nu o pot imita”.

E în regulă să te uiți ocazional la colegii tăi; dar să te concentrezi constant asupra lor e ca și cum te-ai auto-schimba.

Analizând concurenții tăi, poți avea o idee generală despre direcția în care se îndreaptă industria.

Totuși, concentrarea prea multă asupra colegilor te poate face să-ți uiți propria logică.

Trebuia să fugi până în vârful muntelui, dar pentru că ai văzut pe alții sărind în mare, ai sărit brusc după ei.

Trebuia să-ți îmbunătățești produsul, dar pentru că alții și-au redus prețurile, și al tău a scăzut brusc.

Asta nu e o aventură în tren.

Concluzie: Valoarea este sufletul afacerilor; confruntarea este doar o iluzie.

Pe piața actuală, aflată în rapidă schimbare, ceea ce permite cu adevărat companiilor să meargă mai departe este densitatea valorii, acumularea de produse și creșterea sistematică.

Concurența la suprafață e doar artificii.

Valoarea intrinsecă este ceea ce definește o stea.

Atunci când folosești construirea unui sistem de valori ca punct central de interes, afacerea ta va intra într-o stare de claritate ridicată.

Aceasta este esența afacerilor în mintea mea.filozofieCrearea de valoare este o forță și, cu atât mai mult, un nivel ridicat de înțelepciune.

în concluzie:Pentru a avea succes în afaceri, amintește-ți un singur lucru: a te îmbunătăți este întotdeauna mai puternic decât a te concentra pe concurenți.

Concurența în afaceri nu se află în lumea externă, ci în lumea internă.

Prezența colegilor este un semnal, nu un răspuns standard.

Câmpul principal de luptă este întotdeauna experiența utilizatorului și valoarea produsului.

Adevăratul șanț de apărare vine din forța internă, nu din confruntare.

Creșterea susținută este mai importantă decât concentrarea asupra oamenilor, prețurilor și activităților.

Dacă ești dispus, începând de astăzi, concentrează-ți energia înapoi asupra utilizatorilor, produselor și echipei tale și vei fi surprins să descoperi că victoria în afaceri nu constă în a învinge pe cineva, ci în a te depăși pe tine însuți față de ziua de ieri.