Care sunt factorii cheie pentru dublarea performanței unei echipe de comerț electronic? În primul rând, stabilirea unei eficiențe ridicate, apoi atragerea talentelor de top.

Răspunsul suprem la dilemele de performanță: explorarea punctului de plecare logic al eficienței ridicate și al talentului ridicat – nu cădeți în capcana de a „accentua pe stimulente și a neglija modelul”!

Aseară, am auzit o poveste care i-ar da fiori oricărui antreprenor.

Nu este vorba despre o prăbușire gigantică, ci despre situația reală dificilă a unui antreprenor din lanțul de fructe.

Ea a dat partea leului din profituri echipei sale de domeniul privat.

Cu toate acestea, echipa a rămas leneșă.

Performanța rămâne lentă.

Aceasta este practic o versiune comercială a filmului „Fermierul și șarpele”.

Îți dai tot ce poți ca să-l hrănești, dar tot ce primești în schimb e o harababură.

Sună foarte familiară această confuzie?

Mulți manageri au o concepție greșită profund înrădăcinată.

Au simplificat managementul la un sinonim pentru „motivație”.

E ca și cum, atâta timp cât arunci suficienți bani, angajații tăi vor munci din greu ca un ceasornic.

Dar realitatea le-a lovit zdravăn în față.

Care este cel mai important lucru pe care l-am trecut cu vederea?

Înainte de a lua în considerare modul de distribuire a banilor și modul de concepere a mecanismelor de stimulare.

Nu ar trebui să ne oprim și să ne punem o întrebare mai fundamentală?

Este modelul de afaceri în sine valid?

Aceasta este temelia tuturor zgârie-norilor.

Dacă fundația este nisip mișcător, indiferent cât aur ai aduna deasupra, se va prăbuși mai repede.

De la „împărțirea profitului” la „model de afaceri”: Abordarea standard pentru lansarea unui domeniu privat

Să revenim la cazul acestui antreprenor din lanțul de fructe.

Era nerăbdătoare să construiască imediat o echipă de domeniu privat.

Strategic, acesta a fost primul pas greșit.

Eficiența unei echipe nu se obține prin simpla creștere a numărului de persoane.

Nu se bazează penelimitatA fost realizat prin stimulentele sistemului.

Ce ar trebui să facem mai întâi?

Este vorba despre derularea cu succes a „modelului cu o singură persoană”.

Acesta este un concept crucial.

Înseamnă, lasăO persoanaCu o funcționare corectă, se pot genera profituri satisfăcătoare și o eficiență ridicată.

În operațiunile din domeniul privat, acest lucru poate fi măsurat prin numărul de comunități pentru care este responsabilă o persoană, numărul de clienți pe care îi convertește și numărul de achiziții repetate pe care le generează.

Numai atunci când acest „model unipersonal” se dovedește a fi eficient și profitabil.

Abia atunci putem discuta despre construirea unei echipe, scalare și distribuirea stimulentelor.

Altfel, vei crea doar un centru de cost ineficient.

Fiecare bănuț pe care îl dai devine un cost irecuperabil.

Ce este mai important, talentul sau eficiența ridicată? O logică de afaceri care sfidează intuiția.

Acum, să trecem direct la contradicția fundamentală a articolului.

Aceasta este o problemă care îi ține pe mulți oameni treji noaptea.

Este vorba despre recrutarea mai întâi a unui grup de „persoane talentate” și apoi așteptarea ca acestea să creeze o eficiență ridicată?

Sau ar trebui mai întâi să proiectăm o pistă care să permită „călătorirea a o mie de mile pe zi” și apoi să așteptăm ca talentele să intre de bunăvoie pe teren?

Cred că prima reacție a majorității oamenilor ar fi prima: „Mai întâi, ai nevoie de talent, apoi de eficiență.”

Asta se aliniază perfect cu sentimentul nostru de eroism.

Am crezut întotdeauna că superstarurile împing lumea înainte.

Însă realitățile dure ale afacerilor sunt exact opusul intuiției noastre.

Logica standard este: talentele pot fi adunate doar atunci când există sarcini extrem de eficiente.

de ce este asta?

Limita superioară a eficienței umane este determinată în principal de atributele „sarcinii în sine”.

Nu este determinată de abilitățile individuale.

Ne-o putem imagina.

Un agent de vânzări imobiliare foarte capabil.

El se afla pe o piață care fusese reglementată până la punctul de înghețare.

Chiar dacă are abilități excelente de vorbire și relații solide cu clienții, cât de ridicată poate fi performanța sa?

Eforturile sale vor fi în cele din urmă blocate la un nivel scăzut de „mâna invizibilă” a pieței.

Dimpotrivă, într-o epocă în care piața este extrem de fierbinte și toată lumea se grăbește să cumpere case.

Un agent de vânzări obișnuit, care abia a intrat în industrie.

Putea încheia cu ușurință tranzacții de mare valoare pur și simplu distribuind pliante și răspunzând la apeluri telefonice.

Vedeți, calea „eficienței ridicate” este cea care atrage și cultivă talentele.

Productivitatea ridicată a angajaților este cea mai puternică reclamă pentru locuri de muncă.

Le permite oamenilor obișnuiți să obțină recompense extraordinare prin muncă asiduă.

Acesta este motivul fundamental pentru care oamenii talentați se adună spre ea.

70 分filozofieStandardul de aur pentru demonstrarea fezabilității modelului

Deci, cum demonstrăm că un model de afaceri are potențialul de a fi „extrem de eficient”?

Abordarea mea a fost să parcurg personal procesul de implementare a acestui „model individual”.

În plus, am setat o [funcție/funcție specifică] pentru aceasta.70 分standard.

De ce să stabilești un scor de 70 în loc să te străduiești spre perfecțiune?

Deoarece un model de afaceri trebuie optimizat la 100 de puncte pentru a-și demonstra fezabilitatea.

Prin urmare, acest model în sine este extrem de dificil de reprodus și scalat.

S-ar putea baza prea mult pe abilitățile speciale ale fondatorului sau ale unei elite restrânse.

Asta înseamnă că îi lipsește universalitatea.

Ce reprezintă 70 de puncte?

Reprezintă„Suficient, replicabil și cu potențial pentru o eficiență umană ridicată”.

Odată ce rulăm modelul single-player cu un scor de 70.

Am transmis un semnal clar pieței și potențialelor talente remarcabile.

„Aceasta este o afacere profitabilă și nu este dificilă.”

Când talentele remarcabile văd această „fundație de 70 de puncte”.

Se vor alătura ca și cum li s-ar fi injectat adrenalină.

Pentru că știu că acest lucru se bazează pe o eficiență umană ridicată.

Își pot folosi abilitățile profesionale și creativitatea.

Și-au ridicat cu ușurință scorul de la 70 la 90 sau chiar mai mult.

Aceasta este cea mai bună sinergie dintre talent și modelul de afaceri.

Identificarea „capcanei eficienței scăzute”: Merită făcută sau merită renunțat?

Invers, dacă o afacere...

Constați că, indiferent de cum funcționează, abia poate atinge o eficiență scăzută.

Principala noastră preocupare nu ar trebui să fie cum să o gestionăm.

În schimb, trebuie să punem o întrebare mai dureroasă:

Merită să continuăm această chestiune?

Mulți manageri aleg să utilizeze tehnici de management pentru a încerca să „stoarcă” mai multă eficiență.

Dar trebuie să înțelegi o realitate.

Efectul utilizării metodelor de management pentru îmbunătățirea unei afaceri ineficiente este extrem de limitat.

S-ar putea să aibă doar 20% până la 30% loc de îmbunătățire.

Dacă eficiența de bază a acestei afaceri este de doar 10%.

Chiar dacă te îmbunătățești cu 30%, tot e doar 13%.

Câtă semnificație poate avea o astfel de „îmbunătățire de nivel scăzut” pentru supraviețuirea și dezvoltarea întreprinderilor?

Prin urmare, se luptă în mlaștina eficienței scăzute.

E mai bine să admiti cu curaj înfrângerea și să-ți ajustezi decisiv cursul.

Investiți resurse în afaceri care au dovedit un potențial ridicat de productivitate.

Aceasta este adevărata alegere strategică.

Asta fac oamenii inteligenți.

Eficiența ridicată nu apare din senin: vine din învățarea din modele de afaceri mature.

În final, trebuie să clarificăm o observație importantă.

Modelele de afaceri extrem de eficiente nu sunt, de obicei, create din senin.

Dacă un model pretinde a fi fără precedent și revoluționar.

Este foarte probabil să fie o capcană uriașă.

Deoarece rata de succes a modelelor de afaceri tinde să le favorizeze pe cele care au fost validate de piață.

Adevăratele oportunități pentru „eficiență ridicată” se află adesea ascunse în sectoarele de afaceri mature.

Nu sunt invenții complet noi.

Acestea sunt „modele vechi” a căror funcționare a fost dovedită de nenumărați oameni.

Cheia este dacă suntem dispuși să ne coborâm standardele.

Ești dispus să petreci timp căutând, observând și studiind cazuri de succes?

Aceste cazuri s-ar putea să nu fie pline de farmec.

S-ar putea să fie doar un detaliu nesemnificativ.

Dar ele sunt cele care susțin o funcționare extrem de eficientă.Angrenaj de bază.

Ceea ce ar trebui să facem este să încorporăm eficiența ridicată a modelelor mature.logicăL-au migrat inteligent în propria lor afacere.

În loc să urmărească orbește „inovația disruptivă”.

În concluzie: Numai prin stăpânirea principiilor avansate ale logicii de afaceri se poate gestiona eficient afluxul de talente.

Prin analizarea meticuloasă a relației dintre eficiența ridicată și talentul ridicat.

Am putut să întrezărim mecanismele ascunse ale afacerilor.Legea Fierului.

Stimulentele sunt doar acceleratoare.

Modelul este volanul.

Dacă nu aveți o pistă cu eficiență umană ridicată.

Indiferent câți bani dai, nu poți face o trăsură trasă de cai să meargă repede.

Doar cei care au înțeles principiul profund în afaceri conform căruia „un model de lucru extrem de eficient este pe primul loc, apoi un grup de talente înalt calificate” pot avea cu adevărat succes.principiuManagerul.

Numai atunci putem ocupa cu adevărat o poziție strategică superioară.

Și-au bazat eficiențasubtilCaptura și natura umanămareînţelege.

Creați un model asemănător unui ceasPrecizieSistemul de operare.

Acesta este, fără îndoială, ceva care transcende cotidianul.Perspectivă.

Despre asta este vorba în afaceri.本质O înțelegere profundă.

Dragi cititori, cruzimea lumii afacerilor constă în faptul că nu recompensează niciodată bunătatea, ci doar eficiența.

Sper că poți învăța o lecție din această poveste cu „lanțul fructelor”.

Acum, este momentul să vă examinați propriul model de afaceri.

Este modelul dumneavoastră o „comoară” cu o eficiență umană ridicată?

Sau este o groapă fără fund care necesită cheltuieli constante?

Numai prin stabilirea mai întâi a unei fundații solide de înaltă eficiență umană poți atrage persoane cu adevărat remarcabile.

Analizează-ți procesele de afaceri. Găsește modelul individual care poate fi rulat cu succes cu un scor de 70%.

Aceasta este singura cale prin care poți depăși dificultățile de performanță și poți obține o creștere pe scară largă.

Acționează acum pentru a opri fricțiunile interne inutile și motivația.