Cum să eviți să fii promovat cu articole supraevaluate atunci când cumperi pe platformele de comerț electronic? Sfaturi practice pentru Pinduoduo și Taobao.

înfurnizor de energie electricăCând cumperi lucruri de pe o platformă, ești mereu promovat către articole scumpe? De fapt, există un algoritm precis în spatele acestui lucru.

Platforma te va eticheta în funcție de obiceiurile tale de căutare și de comportamentul de navigare pentru a decide dacă să promoveze produse sau cupoane cu prețuri mari.

Acest articol dezvăluie mecanismul de promovare al platformelor de comerț electronic, învățându-vă cum să evitați recomandările supraevaluate, să obțineți reduceri mai practice și să faceți cumpărăturile mai inteligente și mai economice.

Crezi că ai libertatea de a alege pe platformele de comerț electronic? De fapt, ai fost deja etichetat de sistem.

Logica de recomandare a platformelor de comerț electronic este mult mai complexă decât v-ați putea imagina.

Nu trimite notificări aleatoriu; este calculat cu precizie.

Când tastezi „Rolls-Royce”, „Cartier” sau „Moutai” în caseta de căutare, sistemul te etichetează imediat drept „consumator cu potențial ridicat”.

Prin urmare, produsele pe care le vedeți în continuare sunt adesea cele cu prețuri mai mari și marje de profit mai mari.

Aceasta nu este o coincidență, ci o consecință inevitabilă a big data.

Secretul „etichetării” platformelor de comerț electronic

Nucleul algoritmului unei platforme de comerț electronic este profilarea utilizatorilor.

Fiecare căutare, clic, acțiune de adăugare în coș și chiar timpul petrecut pentru o sarcină este înregistrat.

Dacă răsfoiți frecvent produse de lux, sistemul va presupune că aveți putere de cumpărare.

Nu va irosi resurse arătându-ți șosete care costă câțiva dolari; în schimb, este mai înclinat să afișeze genți care costă mii.

Aceasta este ceea ce se numește „marketing de precizie”.

În schimb, dacă cauți mereu „ieftin”, „reducere” sau „ofertă”, sistemul te va clasifica drept „persoană sensibilă la prețuri”.

Acest grup de oameni se caracterizează prin disponibilitatea lor de a plasa comenzi atâta timp cât există cupoane disponibile.

Prin urmare, platforma va promova constant reduceri, reduceri de cheltuieli și cupoane mari pentru a stimula consumul.

De ce simți mereu că platformele „aplică prețuri exagerate” clienților fideli?

Mulți oameni se plâng că atunci când rezervă hoteluri și zboruri, prețul crește cu cât reîmprospătează pagina mai des.

Aceasta este de fapt strategia dinamică de prețuri a platformei (similară cu Pinduoduo etc.).TaobaoSunt algoritmi de recomandare diferiți.

Va determina dacă aveți „nevoie urgentă” de ceva în funcție de frecvența căutărilor și de timpul de așteptare.

Dacă căutați în mod repetat hoteluri în aceeași dată, sistemul va presupune că trebuie să rezervați unul.

Prin urmare, prețurile vor crește treptat, obligându-vă să plasați o comandă cât mai curând posibil.

Aceasta este ceea ce se numește „escrocarea clienților familiari”.

O abordare mai inteligentă este căutarea unor date și locații diferite pentru a deruta judecata sistemului.

În acest fel, nu poate viza cu exactitate nevoile dumneavoastră și, în mod firesc, nu va crește ușor prețurile.

Partajarea experienței utilizatorilor: Cum să obții mai multe reduceri?

Un internaut și-a împărtășit strategia:

Dacă vezi un articol care îți place pe Pinduoduo, nu-l cumpăra imediat.

Dau clic în fiecare zi ca să arunc o privire, răsfoiesc în mod repetat, dar pur și simplu nu plasez nicio comandă.

Poți chiar să dezinstalezi aplicația și să o reinstalezi câteva zile mai târziu.

Prin urmare, platforma vă va oferi cupoane mari în încercarea de a vă recâștiga.

Unii spun că, dacă adaugi articole în coșul de cumpărături și le verifici de două ori pe zi, poți primi un cupon mare în valoare de zeci de yuani după câteva zile.

Toate acestea fac parte din „strategia de rechemare” a platformei.

Este dispus să sacrifice o parte din profit doar pentru a te determina să finalizezi tranzacția.

Tactici psihologice ale platformelor de comerț electronic

Logica de recomandare a platformelor de comerț electronic este, în esență, o bătălie psihologică.

Folosește analiza datelor pentru a surprinde cu exactitate obiceiurile tale de consum.

precum:

• Dacă adaugi frecvent articole la favorite, dar nu le cumperi, sistemul va presupune că eziți.
• Dacă răsfoiți în mod repetat același produs, sistemul va presupune că aveți un interes puternic.
• Dacă stai mult timp pe o pagină, sistemul va presupune că te gândești serios la asta.

Aceste comportamente vor declanșa „mecanismul de stimulare” al platformei.

Drept urmare, cupoanele, reducerile pentru cheltuieli care depășesc o anumită sumă și ofertele cu o durată limitată vor apărea una după alta.

Crezi că ai obținut o ofertă bună, dar, de fapt, platforma te ghidează să finalizezi tranzacția.

De ce preferă platformele să promoveze produse scumpe?

Există două motive pentru recomandarea produselor scumpe.

În primul rând, marja de profit este mai mare.

Bunurile de lux și produsele de marcă au marje de profit brut mult mai mari decât bunurile obișnuite.

Platforma, în mod firesc, vrea să le cumperi.

În al doilea rând, segmentarea utilizatorilor.

Platformele trebuie să segmenteze utilizatorii pe diferite niveluri pentru a funcționa mai eficient.

Pentru utilizatorii care cheltuiesc mult, recomandăm produse premium; pentru utilizatorii sensibili la preț, recomandăm cupoane.

Această logică stratificată maximizează utilizarea resurselor platformei.

Cum pot evita să mi se recomande produse scumpe?

Dacă nu vrei ca sistemul să te identifice drept „bogat”, trebuie să fii atent la obiceiurile tale de căutare.

Căutați mai puține cuvinte cheie de lux și răsfoiți produse mai accesibile.

Când faci cumpărături, poți adăuga mai întâi articole la favorite sau în coșul de cumpărături, dar nu plasa o comandă imediat.

Sistemul va interpreta apoi acest lucru ca un semn de ezitare și vă va trimite mai multe oferte.

În plus, atunci când rezervați hoteluri și zboruri, puteți căuta date și locații diferite pentru a evita ca sistemul să vizeze cu precizie nevoile dvs.

Aceste sfaturi te pot ajuta să cumperi mai inteligent pe platformele de comerț electronic.

Concluzie: Bătălia dintre înțelepciunea consumatorului și algoritmi

Logica de recomandare a platformelor de comerț electronic poate părea rece și impersonală, dar este de fapt plină de jocuri psihologice.

Încorporează fiecare utilizator în modelul de date prin etichetare și stratificare.

Produsele pe care le vedeți nu sunt întâmplătoare, ci rezultatul unor calcule precise.

În această eră a big data, consumatorii trebuie să învețe să gândească invers.

Nu acceptați pasiv notificările push; în schimb, controlați-vă activ ritmul de consum.

cafilozofieCum au spus unii, rațiunea este cea mai puternică armă a umanității.

Numai rămânând rațional în fața algoritmilor platformelor de comerț electronic se poate atinge cu adevărat „libertatea consumatorului”.

Rezumat final

• Platformele de comerț electronic vor eticheta utilizatorii în funcție de obiceiurile lor de căutare.
• Căutarea cuvintelor cheie pentru lux poate duce cu ușurință la identificarea drept consumator cu cheltuieli mari, rezultând în recomandarea de produse scumpe.
• Căutarea articolelor ieftine te va clasifica drept o persoană sensibilă la preț, oferindu-ți acces la mai multe cupoane.
• Rezervările de hoteluri și zboruri sunt supuse unor prețuri dinamice, iar căutările frecvente pot duce la creșteri de prețuri.
• Adăugarea de articole la favorite sau în coșul de cumpărături, răsfoirea lor repetată și neplasarea imediată a unei comenzi pot declanșa strategiile promoționale ale platformei.

Importanța acestui subiect constă în faptul că a consuma nu înseamnă doar cheltuirea banilor, ci și un joc de strategie împotriva algoritmilor.

Numai învățând să iei inițiativa îți poți găsi cu adevărat propriul „consum inteligent” în cadrul logicii de recomandare a platformelor de comerț electronic.

Acționează! Încearcă aceste metode data viitoare când faci cumpărături și vei descoperi că reducerile și libertatea sunt cu adevărat în mâinile tale.