Cum să lansezi o nouă afacere de comerț electronic? Dezvoltă mai întâi o strategie, apoi recrutează! Trei pași pentru a construi o echipă mică de top la un cost redus.

furnizor de energie electricăO lectură obligatorie pentru proprietarii de afaceri: Cum să construiești rapid o nouă echipă de afaceri și să obții ROI.

Întâlnesc adesea proprietari de afaceri de comerț electronic care vin la mine cu entuziasm, spunând că au descoperit o piață nouă excelentă.

Primele lor cuvinte sunt adesea: „Vreau să construiesc o echipă de elită de 5 până la 10 persoane. Credeți că această configurație este fezabilă?”

De fiecare dată când aud astfel de planuri mărețe, mă gândesc: compania n-a făcut încă niciun ban și îndrăznesc să angajeze zece oameni pentru a face afaceri noi. Acest tip de șef este fie bogat, fie nebun.

Mulți antreprenori echivalează „deschiderea de noi câmpuri de luptă” cu „recrutarea de soldați și cai”, crezând că mai mulți oameni înseamnă mai multă putere.

Dar în lumea acerbă a comerțului electronic, a avea mai mulți oameni înseamnă adesea o moarte mai rapidă.

Ca veteran care lucrează în industria comerțului electronic de mulți ani, vreau să vă spun că există doar trei lucruri pe care un șef ar trebui să le facă.

1. Primul pas este identificarea oportunităților strategice de creștere; trebuie să identificați unde se pot obține profituri.
2. În al doilea rând, trebuie să studiezi tacticile de bază; trebuie să-ți dai seama cum să pui mâna pe această bucată de carne.
3. În cele din urmă, există designul, organizarea și execuția - adică standardizarea procesului de „consumare a cărnii” (o metaforă pentru culegerea roadelor succesului).

Dacă nici măcar nu ai cercetat ruta înainte de a ordona forței principale să atace, asta nu înseamnă că conduci trupele în luptă; înseamnă că îi faci pe oameni să sară de pe o stâncă.

Întotdeauna am susținut că, dacă o companie de comerț electronic vrea să crească, nu se poate baza absolut deloc pe un grup de genii.

O structură de afaceri cu adevărat robustă ar trebui să se bazeze pe majoritatea oamenilor obișnuiți pentru a îndeplini sarcinile procedurale.

Cât despre acele sarcini extrem de imaginative și creative, acestea pot fi lăsate în seama unui număr foarte mic de talente fundamentale.

Dacă afacerea ta are nevoie de zece oameni care câștigă 500.000 pe an pentru a porni, te sfătuiesc să o închizi cât mai curând posibil.

Acest model nu este replicabil și nu poate rezista la niciun risc.

Când vine vorba de proiecte noi, sunt cunoscut pentru zgârcenia mea; nu voi angaja niciodată pe cineva să facă ceva ce pot face eu însumi.

Noile afaceri trebuie să respecte principiul testării cu costuri extrem de reduse; cu cât echipa este mai mică, cu atât sunt mai flexibile în adaptarea la schimbare.

Nu confunda arderea banilor cu pornirea unei afaceri; este doar o modalitate leneșă de a evita gândirea.

Luați ca exemplu comerțul electronic cu videoclipuri scurte, popular în prezent; logica multor oameni este pur și simplu de neînțeles.

S-au grăbit imediat să-și decoreze camerele de livestreaming de înaltă calitate, ca și cum un mediu plăcut ar atrage automat trafic.

Apoi, au căutat „prezentatori vedetă” cu un salariu lunar de 30.000 de yuani și i-au pus în legătură cu o grămadă de oameni ca regizori de scenă, manageri centrali și asistenți de prezentare.

Înainte chiar de începerea spectacolului, cheltuielile fixe pentru prima lună ajunseseră deja între 70.000 și 80.000 de yuani.

După trei luni de eforturi, nu s-au vândut multe bunuri, iar peste 200.000 de yuani din banii munciți cu greu s-au risipit.

Și mai scandalos este faptul că unii oameni îndrăznesc să acumuleze stocuri în valoare de 100.000 de yuani înainte să vadă măcar vreun trafic.

Vreau doar să întreb, este chiar atât de ușor să faci bani în ziua de azi?

Să presupunem că avem un flux de numerar mult mai mare decât majoritatea antreprenorilor din comerțul electronic.

Dar când testăm intern proiecte noi, avem o ordine strictă, nescrisă.

Dacă o investiție de peste 20.000 de yuani nu a dat încă semne de rentabilitate, proiectul trebuie oprit imediat.

Aceasta se numește atenuare la timp a pierderilor și, de asemenea, un semn de respect pentru piață.

A folosi 20.000 de yuani pentru a crea o fisură pe piață este mult mai inteligent decât a cheltui 2 milioane de yuani pentru a învăța o lecție.

Abordarea mea practică este de fapt incredibil de simplă.

Mai întâi voi găsi pe cineva cu abilități solide de execuție și îl voi ruga să filmeze douăzeci de videoclipuri scurte.

În continuare, voi investi aproximativ 10.000 de yuani în publicitate pe platforma de trafic pentru a testa traficul.

Întregul ciclu de testare durează între șapte și cincisprezece zile.

Dacă rentabilitatea investiției (ROI) nici măcar nu se menține în ritmul acestui ciclu, nu voi ezita să o întrerup.

Dacă feedback-ul primit este foarte pozitiv și utilizatorii sunt cu adevărat dispuși să plătească, atunci voi lua în considerare dacă să adaug mai mult personal sau să extind scara.

De ce să riști cu sute de mii de dolari când ai fi putut încerca și eșua la un cost foarte mic?

Ceea ce mulți oameni numesc „mișcări mari” folosesc, în esență, aparența diligenței pentru a masca incompetența strategică.

Ei simțeau că, atâta timp cât compania avea un număr mare de oameni și o prezență impunătoare, se vor simți încrezători.

Dar aceasta este doar o falsă prosperitate, o iluzie în beneficiul capitalului sau pentru confortul psihologic propriu.

Prototipul inițial al unei noi echipe de afaceri excelente poate fi pur și simplu o persoană operațională cu cunoștințe și un editor diligent.

Chiar și în primele etape, șeful însuși era operatorul principal.

Secretul suprem al evoluției organizaționale constă în găsirea certitudinii în incertitudine.

Dacă începi să angajezi nebunește înainte ca noua ta afacere să fi stabilit măcar o buclă închisă, vei constata că costurile de comunicare vor crește exponențial.

Te vei împotmoli în ședințe nesfârșite, certuri și conflicte interne, pierzând cel mai valoros atu al tău: sensibilitatea pieței.

Căutăm eroi singuratici care pot construi noi teritorii de la zero, nu manageri profesioniști care culeg roadele fără să semene.

După ce ți-ai cercetat temeinic stilul de joc de bază, toate acțiunile tale vor deveni Proceduri Operaționale Standard (SOP) cuantificabile.

Apoi poți recruta oameni obișnuiți și îi poți ocupa în sloturile de proces pe care le-ai conceput.

Aceasta este abordarea potrivită pentru extinderea organizațiilor de comerț electronic.

Simplificați lucrurile complexe, standardizați lucrurile simple și extindeți lucrurile standardizate.

Chiar și o echipă mică de doar două sau trei persoane poate învinge acele departamente umflate ale companiilor mari dacă are o strategie bine definită.

În această eră în care cei rapizi îi mănâncă pe cei lenți, scara nu mai este șanțul tău de a fi; eficiența este.

În loc să urmărești amploarea muncii în echipă, este mai bine să urmărești profunzimea luptei individuale.

În loc să fantezi despre faimă instantanee, e mai bine să ascuțești încetul cu încetul cea mai ascuțită lamă prin iterații low-cost.

Ceea ce trebuie să facem este să testăm apele aruncând cu pietre în jungla încețoșată.

În loc să sară orbește într-o piscină adâncă, purtând o armură grea, fără să-i cunoască adâncimea.

Menținerea unei echipe energice și a unei organizații minimaliste sunt esențiale pentru a decola atunci când apare oportunitatea.

Te confrunți cu personalul redundant din noua ta echipă?

Dacă nu poți demonstra viabilitatea unui model în limita a 20.000 de yuani, atunci adăugarea a încă 2 milioane de yuani va fi cel mai probabil inutilă.

Optimizează-ți echipa acum, revino la esența afacerii și profită de dividendele strategice care îți aparțin cu adevărat!