Cum să creezi videoclipuri de vânzări cu conversie ridicată? Aceste 6 scenarii video sunt cele mai eficiente pentru încheierea tranzacțiilor.

În această eră în care traficul este rege, dacă încă urmărești acele cifre de peste 10.000 de aprecieri „aclamate de critici, dar fără succes comercial”, s-ar putea să nu fii departe de faliment.

Mulți oameni cred că a deveni faimoși printr-un videoclip îi va îmbogăți, dar aceasta este de fapt cea mai mare capcană logică din era videoclipurilor scurte.

Un prieten a înființat un premiu de creativitate pentru compania sa, iar sistemul a fost inundat de propuneri de la internauți.

Toți au fost incredibil de talentați; unii au desenat zeci de storyboard-uri deosebite, în timp ce alții au filmat scenete amuzante și hilare.

Uitându-mă la aceste trimiteri, le-am dat un semn de aprobare în timp ce oftam.

Pentru că, sub formă de conținut, devin populare.

Dar, ca afacere, nu pot vinde niciun produs.

Unii angajați au trimis chiar o poză amuzantă și au cerut un bonus, dar le-am spus direct că nu a fost creativă.

Cum poate fi o singură imagine considerată un produs creativ pentru vânzări?

Ceea ce ne trebuie este o poveste completă care să poată întipări produsul în inima consumatorului.

E și vina mea că nu am explicat clar înainte.furnizor de energie electricăADN-ul companiei noastre dictează că avem o singură metrică pentru evaluarea „creativității”: rata de conversie.

Videoclipurile care pot vinde produse și videoclipurile care sunt pur și simplu pentru divertisment sunt, în esență, două lucruri complet diferite.

Poate ai văzut videoclipuri care au doar câteva aprecieri, dar volumul tranzacțiilor din fundal este înfricoșător de mare.

Acest lucru se datorează faptului că sunt tocmai potrivite pentru scenariul vânzărilor de streaming live și răspund dorințelor de cumpărare ale consumatorilor.

Crearea de videoclipuri care generează atât un număr mare de vizualizări, cât și monetizare este o artă delicată.

Trebuie să faci publicul ușor de urmărit, să-l faci dispus să cheltuiască bani și să te asiguri că este autentic și nu se întoarce împotriva ta.

Pentru a discuta în detaliu acest subiect, trebuie să descompunem videoclipurile de comerț electronic transmise în direct în câteva modele de bază.

Tipul demonstrației de produs: Evidențierea directă a argumentelor de vânzare în ochii publicului.

Logica de bază a acestui tip de videoclip poate fi rezumată în patru cuvinte: prezentare intuitivă.

Nu are nevoie de o intrigă halucinantă sau de răsturnări de situație.

Misiunea sa este de a prezenta, fără rezerve, calitatea produselor digitale și confortul bunurilor de uz casnic de zi cu zi.

Aceste tipuri de videoclipuri sunt de obicei împărțite în două categorii: „perspectiva comerciantului” și „perspectiva utilizatorului”.

Comercianții realizează adesea fotografii macro sofisticate, surprinzând fiecare centimetru din textura unui produs ca și cum ar fi o operă de artă.

Aceasta se numește „autopromovare” și scopul său este de a stabili un sentiment de sofisticare pentru produs.

Perspectiva utilizatorului, pe de altă parte, este mai practică și se concentrează, de obicei, asupra lumii reale.viațăO imagine întâmplătoare din scenă.

Aceasta se numește „recomandare de produs”, ceea ce îi face pe spectatori să simtă că pot folosi produsul respectiv și că au nevoie de el.

Tipul de evaluare funcțională: Utilizarea faptelor pentru a risipi îndoielile consumatorilor.

Dacă vinzi produse de înfrumusețare sau produse extrem de funcționale, videoclipurile cu recenzii sunt atuul tău.

De exemplu, o bloggeriță de frumusețe ar putea apărea în fața camerei cu fond de ten pe o jumătate a feței și fără machiaj pe cealaltă jumătate.

Acest contrast puternic în eficacitate este mult mai puternic decât zece mii de reclame rostite.RedactareAmândouă sunt puternice.

Abordează direct punctul slab al consumatorilor: Este acest produs cu adevărat bun?

Prin compararea rezultatelor testelor reale cu produse concurente, construiești încredere printr-o abordare aproape brutal de obiectivă.

Când spectatorii văd că produsul le rezolvă cu adevărat problemele de lungă durată, plasarea unei comenzi devine un lucru natural.

Aceste videoclipuri nu urmăresc filtre sofisticate; în schimb, ele vizează un realism brut, chiar și ușor brut.

Condusă de poveste: Golirea discretă a portofelului în mijlocul suișurilor și coborâșurilor emoționale.

Acesta este apogeul videoclipurilor de vânzare de produse și, de asemenea, cel mai dificil tip de creat.

De obicei, necesită o echipă de profesioniști și o înțelegere profundă a naturii umane.

Abordarea standard este de a începe în cele trei secunde de aur, captând instantaneu atenția publicului și fără a le oferi șansa de a derula înapoi.

Partea din mijloc ar trebui să creeze conflict și tensiune, folosind înclinația naturală a oamenilor de a se bucura de un spectacol bun pentru a menține publicul captivat.

Când conflictul atinge apogeul, produsul intervine natural și lin, ca un salvator, rezolvând toate problemele.

În cele din urmă, evocă în mod natural rezonanță emoțională, determinându-i pe spectatori să dea clic pe colțul din stânga jos în timp ce își șterg lacrimile sau râd în hohote.

Genialitatea acestui tip de videoclip constă în capacitatea sa de a reduce rezistența instinctivă a spectatorilor la publicitate.

Citești o poveste, dar vinzi viață.

Abordare tutorială/educațională: Simplificarea complexului este cea mai puternică modalitate de a stimula vânzările.

gurmandmass-mediaCompania excelează în realizarea de rețete alimentare, care sunt tutoriale video tipice.

Scopul principal al acestor videoclipuri este de a îmbunătăți caracterul practic, confortul și rentabilitatea produsului.

Îi înveți pe alții cum să folosească acest ustensil de bucătărie pentru a pregăti un ospăț imperial manciurian complet sau le înveți pe fete cum să folosească un set de cosmetice pentru a crea cinci machiaje diferite.

Nu este vorba doar despre vânzarea de bunuri, ci despre oferirea de valoare adăugată.

Este potrivit pentru modele de producție standardizate, pe linii de asamblare.

Odată ce spectatorii vor învăța tehnica, își vor da seama în mod natural că sarcina nu poate fi îndeplinită fără a cumpăra instrumentul prezentat în videoclip.

Acesta este un fel de atac de reducere dimensională bazat pe „sentimentul de câștig”.

Segmentarea transmisiunilor live: folosirea umerilor giganților pentru a parcurge ultima milă

Clipurile transmise în direct sunt în prezent una dintre cele mai ieftine și mai rapide metode de conversie.

În esență, surprinde momentele importante ale unei transmisiuni live, cum ar fi vânzări flash intense sau demonstrații detaliate de produse de către influenceri.

Această abordare valorifică traficul influencerului și încrederea stabilită.

Nu trebuie să vii cu idei noi; trebuie doar să surprinzi cele mai emoționante momente, ca un editor bun.

Desigur, premisa centrală a acestei abordări este că este necesară autorizarea.

Cu autorizare, acele momente pasionale din transmisiunea live pot fi transformate în instrumente de conversie pe termen lung.

Este ca și cum ai dezmembra o bombă atomică în grenade de mână individuale, eliminând cu precizie ezitarea consumatorilor.

Experiență de despachetare: Construirea unei fortărețe de încredere cu curiozitate și autenticitate

Cea mai mare diferență dintre videoclipurile de despachetare și primul tip de videoclipuri demonstrative este că perspectiva celor din urmă este complet practică.

E mai mult ca și cum ai deschide o cutie oarbă, atrăgând publicul cu curiozitatea sa.

Un blogger de succes specializat în unboxing nu va spune niciodată doar lucruri bune despre produs.

Evidențierea câtorva defecte minore vă poate câștiga încrederea neclintită a publicului.

Deoarece majoritatea produselor au defecte, încercarea de a le ascunde nu face decât să pară false.

Acest proces captivant de despachetare transmite un sentiment de noutate și o experiență autentică pentru utilizator.

Când publicul te privește despachetând produsul, înseamnă că deja și-a terminat propria încercare în mintea lor.

Concluzie

În opinia mea, esența videoclipurilor de comerț electronic transmise în direct este un joc psihologic despre „recunoașterea valorii”.

Acele așa-numite idei creative care se concentrează doar pe imaginație sălbatică și indulgență de sine nu sunt altceva decât iluzii în fața logicii crude a afacerilor.

Trebuie să abandonăm acea narațiune superficială și grandioasă și să ne întoarcem la micro-perspectiva produsului în sine.

Cu adevărat creatorii de top sunt cei care pot vedea latura întunecată a naturii umane, pot înțelege psihologia consumatorului și își pot ascunde subtil intențiile comerciale - aceștia sunt maeștrii jocului.

În vastul ocean al marketingului digital, doar conținutul adaptat cu precizie la scenariu și care se conectează profund cu emoțiile poate pătrunde în ceața algoritmilor și poate obține un salt în valoare.

Aceasta nu este doar o colecție de abilități, ci o serie de întrebări profunde despre esența afacerilor.

总结

1. Tipul de afișare a produsuluiPrin intermediul fotografiei macro și al cadrelor din viața reală, principalele argumente de vânzare sunt prezentate intuitiv.
2. Tipul de evaluare funcționalăConstruiți încrederea utilizatorilor oferind comparații concrete și soluții la punctele slabe.
3. Condus de povesteFolosește fluxul emoțional și conflictul pentru a obține o implantare ușoară.
4. Tip de tutorial/predareOferă valoare practică și stimulează achizițiile, învățându-l cum să îl utilizeze.
5. Secțiuni de transmisiune liveValorificarea recomandărilor influencerilor și a momentelor importante pentru a obține conversii rapide.
6. Experiență de despachetareÎmbunătățiți senzația de imersiune utilizând o perspectivă la persoana întâi și o evaluare reală.

Pentru a câștiga teren pe piața comerțului electronic cu videoclipuri scurte, trebuie să definești clar cui sunt destinate videoclipurile tale și în ce scenarii vor fi consumate.

Analizează-ți acum linia de produse, vezi care dintre modelele de mai sus este cel mai potrivit pentru ea și apoi mergi mai departe și creează cu îndrăzneală!