De ce comerțul electronic bazat pe conținut are doar o explozie de scurtă durată? Secretul creșterii susținute a comenzilor constă în aceasta.

内容furnizor de energie electricăFundătura fără ieșire și renașterea: Cum să rupi blestemul traficului care „este fierbinte o vreme și apoi moare”?

Marea majoritate a oamenilor care fac comerț electronic de conținut ajung în cele din urmă să se holbeze cu ochii în gol la datele anulate în miez de noapte și apoi să recunoască faptul că au dat-o în bară.

Crezi că ai prins valul, dar de fapt ești doar un porc care este luat în aer de vânt și apoi trântit la pământ.

Acest fenomen de „a fi popular o vreme și apoi a dispărea” este practic o boală terminală în industria comerțului electronic de conținut.

Azi traficul explodează, mâine comenzile sunt pline, poimâine conținutul nu poate rula, iar poimâine stai acolo și te holbezi în gol.

Chiar dacă ai un buget mare pentru a investi în conținut, vei constata că și conținutul are o durată de viață.

Și publicul este om; se satură să vadă același lucru în mod repetat. Aceasta este perioada de oboseală a materialului.

Odată ce trece efectul de noutate, e ca și cum ai arunca bani în apă - nici măcar nu vei auzi vreun sunet.

Confruntate cu această moarte sigură, există vreo speranță de a-i salva?

De fapt, nu este chiar atât de misterios. Trebuie mai întâi să scăpăm de gândirea emoțională.

În realitate, toate afacerile de comerț electronic se reduc la o problemă matematică.

Întrucât este o problemă de matematică, trebuie să existe o abordare de rezolvare, iar aceasta ar trebui să fie o abordare standard, replicabilă.

Ceea ce trebuie să facem este să analizăm această problemă și să o abordăm pas cu pas.

Logica de bază a acestei industrii poate fi rezumată în doar câteva propoziții: produsul trebuie să fie de cea mai bună calitate, materialele trebuie să fie din abundență, calitatea trebuie să fie ridicată, iar costul trebuie să fie scăzut.

Nu sună asta ca și cum ai vrea ca calul să alerge, dar nu să mănânce iarbă?

Dacă asta e gândirea ta, atunci nici măcar nu ai început.

Comerțul electronic este o problemă de matematică, iar produsul este „1”.

Să începem cu o premisă fundamentală: un produs bun este fundamentul a tot.

Dacă produsul tău este un gunoi, atunci toate eforturile tale ulterioare nu fac decât să-l accelereze.moarte.

Cele mai bune produse sunt cele care atrag în mod natural clienți fideli.

De ce să faci achiziții repetate?

Deoarece traficul devine din ce în ce mai scump, dacă banii câștigați dintr-o singură comandă nu pot acoperi costul de achiziție a clienților, va trebui să vă bazați pe clienți fideli pentru a vă susține afacerea.

Produsele fără rate de achiziții repetate sunt ca niște bețișoare de unică folosință - folosite și aruncate, ceea ce te face să te chinui constant să găsești clienți noi.

Acum că am confirmat că produsul funcționează corect, haideți să vorbim despre acel operator de trafic problematic - contul.

Mulți oameni au o mare neînțelegere despre conturile de comerț electronic de conținut, crezând mereu că vor să devină vedete pe internet și să câștige urmăritori.

Trezește-te! Tot ce trebuie să faci este să creezi un cont de magazin, un cont dedicat exclusiv vânzărilor de produse.

Contul dvspoziţieE ca magazinul sau micul supermarket de la parter, în cartier.

Ai văzut vreodată pe cineva coborând scările să cumpere o sticlă de sos de soia și apoi fiind nevoit să urmărească contul de Weibo al proprietarului magazinului și să devină mai întâi fanul său?

Nu e nevoie, absolut nicio nevoie.

Contul tău este plin de oameni aleatori, ceea ce numim trafic pur de domeniu public.

Oamenii pur și simplu trec pe acolo, văd ceva de care au nevoie și, dacă prețul este corect, cumpără din impuls și pleacă. Cui îi pasă cine ești?

Odată ce înțelegi această poziționare, nu vei mai fi acolo.încurcatDe ce crește numărul de urmăritori? De ce nimeni nu te apreciază sau nu interacționează cu tine?

Acele statistici deșarte nu au nicio valoare pentru tine; doar ceea ce poate fi convertit în bani este bani reali.

Producție standardizată: transformarea ideilor în linii de asamblare

Întrucât este ca și cum ai administra un supermarket, rafturile trebuie să fie pline. În contextul comerțului electronic cu conținut, asta înseamnă că trebuie să ai mult conținut de înaltă calitate.

Dar există o groapă imensă aici, și mulți oameni au căzut în ea.

Au simțit că au nevoie de mult material, așa că au filmat pur și simplu orice le-a venit în minte, făcând fotografii de aproape cu telefoanele și postând o sută de videoclipuri cu mesaje gunoi pe zi.

Permite-mi să-ți spun, un conținut de înaltă calitate valorează cât o sută de gunoaie de calitate inferioară.

Indiferent câte videoclipuri spam postezi, platforma nu îți va oferi trafic. În schimb, îți va eticheta contul ca fiind de calitate scăzută și îți va limita traficul.

În acest moment, ați putea întreba: „Dacă doriți atât calitate înaltă, cât și cantitate mare, nu va epuiza oamenii?”

Aceasta implică o tactică fundamentală: diviziunea muncii și standardizarea.

Trebuie să găsești experți, dar nu să-i pui să facă muncă manuală.

Planificarea inițială a scenariului, compoziția filmărilor și ritmul editării trebuie controlate de experți.

Pentru că doar experții știu ce fel de cârlige pot menține interesul oamenilor și ce fel de elemente vizuale le pot stimula dorința de a cumpăra.

Odată ce expertul și-a stabilit strategia și a implementat cu succes modelul de succes, restul este simplu.

Filmările și editarea ulterioară se pot face în întregime folosind șabloane.

Chiar și scrierea scenariilor în zilele noastre se poate face complet cu ajutorul...AIPentru a ajuta, pentru a reuni ideile experțilornelimitatfisiune.

Aceasta este o linie de producție a materialelor extrem de eficientă.

La fel ca în cazul construcției unei mașini, planurile sunt desenate de ingineri, dar șuruburile pot fi strânse de un braț robotic.

În acest fel, vă puteți asigura că materialele de bază sunt de calitate ridicată, îmbunătățind în același timp considerabil eficiența producției.

Combaterea incertitudinii fluxului folosind teoria probabilităților

Să vorbim despre motivul pentru care trebuie să punem accent pe cantitatea de materiale.

Așa cum am menționat anterior, calitatea este o condiție prealabilă, dar calitatea în sine nu este suficientă, deoarece algoritmii actuali sunt prea complecși.

În trecut, puteai deveni viral doar postând un videoclip bun; acum este o chestiune de probabilitate.

Traficul organic, sau ceea ce numim în mod obișnuit „trafic gratuit”, devine din ce în ce mai rar.

Chiar dacă munca ta este de o calitate excelentă, nu înseamnă neapărat că va deveni virală odată ce o vei lansa.

Există un element de noroc implicat, sau mai degrabă, e o chestiune de metafizică.

Totuși, ca oameni de afaceri, nu ne putem baza pe noroc; trebuie să folosim volumul pentru a combate această incertitudine.

În medie, din zeci de propuneri, doar una ar putea fi selectată de sistem.

Acesta se numește mecanismul curselor de cai.

Tot ce trebuie să faci este să lași acest cal negru care a apărut să-ți ducă toate așteptările.

Odată ce găsești un conținut care generează trafic organic bun, folosește-l imediat pentru a-i crește acoperirea.

为什么?

Acest material a fost deja verificat de trecători, iar rata de finalizare, rata de clic și rata de conversie sunt excelente.

Dacă investiți bani în asta, rezultatele vor fi de câteva ori mai bune decât dacă ați investi orbește în materiale obișnuite.

Asta înseamnă cheltuirea banilor cu înțelepciune, folosind elementul foc pentru a obține o sumă mai mare de capital.

De aceea trebuie să construim o bibliotecă de resurse și să avem o rezervă continuă de muniție.

Lifeline: Un atac revoluționar asupra controlului costurilor

În final, haideți să facem niște calcule pe care mulți oameni nu îndrăznesc să le facă — costurile.

În cele din urmă, concurența în comerțul electronic de conținut nu se rezumă doar la creativitate, ci și la eficiență și controlul costurilor.

Există multe companii pe piață care par foarte prestigioase și au echipe mari de zeci de oameni.

S-ar putea să reușească să producă o singură bucată de material după o zi întreagă de muncă asiduă.

Arată destul de rafinat, dar după ce facem calculele, costurile cu forța de muncă, locația și echipamentul pentru această singură piesă de material trebuie să fie de cel puțin o mie de yuani.

Mai mult, nici măcar nu ești sigur dacă acest material va deveni viral; este foarte puțin probabil să o facă.

Să aruncăm o privire la cum funcționează acele echipe care fac în liniște o avere.

Pot produce treizeci de bucăți de material pe zi.

Deși calitatea nu este de cea mai bună calitate, precum cea a unui film blockbuster, este totuși peste medie, ceea ce se aliniază cu logica comerțului electronic cu streaming live.

Au optimizat procesul la extrem, iar costul fiecărei piese de material a fost de doar treizeci de yuani.

Să comparăm aceste date; nu-i așa că sunt șocante?

În ceea ce privește probabilitatea bazată pe traficul natural, alții au treizeci de șanse de a câștiga un premiu pe zi, în timp ce tu ai doar una.

Cât de grav este efectul? De peste o sută de ori mai grav.

Chiar și când vine vorba de streaming, costul încercărilor și erorilor este extrem de scăzut; câteva zeci de dolari pot fi folosiți pentru a testa dacă un videoclip este bun sau nu.

Și tu ce zici? Ai dat o mie de dolari și au dispărut fără nicio urmă de emoție.

Acesta este motivul pentru care multe companii care încearcă comerțul electronic de conținut ajung să piardă totul.

Nu este pentru că nu au muncit din greu, nici pentru că produsul a fost prost.

Pur și simplu pentru că nu au făcut calculele corect și au intrat într-un cerc vicios de costuri ridicate și eficiență scăzută.

Ei folosesc o mitrală Gatling pentru a trage, în timp ce tu țintești un pistol fin lucrat timp îndelungat fără să tragi.

Pe câmpul de luptă, cine are cea mai mare putere de foc și cel mai mic cost cu muniție va supraviețui până la sfârșit.

Aceasta nu este doar o diferență de tactică, ci o lovitură strategică asemănătoare unei reduceri dimensionale.

Concluzie

În concluzie, esența comerțului electronic de conținut nu este o simplă bătălie pentru trafic, ci o bătălie cuprinzătoare privind profunzimea lanțului de aprovizionare, capacitatea de a industrializa producția de conținut și un control extrem de rafinat al costurilor.

Numai prin abandonarea gândirii iluzorii, construirea unui sistem standardizat de iterare a conținutului bazat pe feedback-ul datelor și practicarea unei logici de afaceri pe termen lung putem construi un șanț de apărare de netrecut în mijlocul torentului de schimbări algoritmice.

Acesta nu este doar un respect pentru legile afacerilor, ci și o înțelegere profundă și un răspuns simplist la cruzimea pieței.

总结

• Traficul se va opri inevitabil: Trebuie să acceptăm faptul că atât conținutul, cât și traficul au un ciclu de viață; a te baza pe un singur element de conținut este un punct mort.
• Comerțul electronic este matematică: Formula de bază a succesului = produse bune (rată mare de răscumpărare) + o cantitate mare de materiale de înaltă calitate + costuri de producție extrem de mici.
• Locația numărului magazinului: Renunță la fantezia de a deveni o celebritate pe internet și gestionează-ți contul ca și cum ai face un supermarket de pe marginea drumului, concentrându-te pe convertirea spectatorilor ocazionali, mai degrabă decât pe acumularea de urmăritori.
• Linie de producție standardizată: Adoptăm un model de „planificare de specialitate + execuție șabloane + asistență AI” pentru a realiza producția în masă de materiale de înaltă calitate.
• Gândirea probabilistică: Prin utilizarea unei baze extinse de materiale creative pentru a crește probabilitatea traficului organic, articolele cele mai bine vândute sunt selectate și apoi amplificate prin distribuția traficului.
• Cost extrem de scăzut: Prin controlul strict al costului materialelor individuale și prin valorificarea avantajelor încercărilor și erorilor de înaltă frecvență și costuri reduse, putem zdrobi concurenții cu costuri ridicate și eficiență scăzută.

Examinează-ți acum procesul de producție de conținut, elimină pașii sofisticați și ineficienți și stabilește-ți propria „abordare matematică de rezolvare a problemelor”!