Este industria comerțului electronic prea competitivă pentru a supraviețui? 3 adevăruri dure pe care trebuie să le știi înainte de a schimba direcția.

furnizor de energie electricăAvând în vedere concurența acerbă în industrie, este schimbarea liniilor de transport cu adevărat soluția?

Cu marjele de profit din ce în ce mai mici, primul gând care le vine în minte multora este: ar trebui să trec la o altă industrie?

Trecerea la un sector aparent mai luxos, cu o valoare medie a comenzilor mai mare, o marjă de profit brut mai mare și o rată de răscumpărare mai mare, are sens.

Însă realitatea dă adesea o lovitură dură.

Pot industriile în schimbare să rezolve cu adevărat problema?

Am văzut mulți antreprenori din comerțul electronic care, simțind că industria eșuează, se întorc imediat și caută „sectoare fierbinți”.

Care este rezultatul?

Noile industrii au bariere mai mari la intrare și o concurență mai acerbă, ceea ce poate duce la pierderi mai rapide în final.

为什么?

Problema nu este cu industria, ci cu echipa și capacitățile ei.

Adevărul din spatele profiturilor mici: lipsa de capacitate.

Multe companii au marje de profit mici nu pentru că industria este proastă, ci pentru că strategia lor de afaceri este prea simplistă.

Se implică doar în războaie de prețuri și nu oferă produse premium.

Nu există o echipă de vânzări organizată, o echipă de streaming live sau o echipă de influenceri.

Chiar dacă trec la o industrie cu bariere înalte, tot nu pot supraviețui.

Aceasta este cruda realitate.

Numai excelând pe o piață mai puțin competitivă pot apărea noi oportunități.

Am descoperit mai târziu un tipar:

Dacă vă puteți perfecționa afacerea în așa-numitele „sectoare proaste”, noi oportunități vor apărea adesea de la sine.

Asta nu e doar o superficialitate motivațională; e experiență practică.

Experiență personală: Costul schimbării orbești a proiectelor

Am trecut și eu prin perioade de recesiune în afaceri.

Pe vremea aceea, încercam proiecte noi peste tot, dar, prin urmare, energia noastră s-a împrăștiat, iar vechea afacere a decăzut și mai repede.

Problema fundamentală rămâne nerezolvată.

Mai târziu, mi-am reorientat energia și m-am concentrat pe lustruire.Promovare Web,SEOȘi capacități operaționale.

沉淀AICapacitățile sistemului.

Cu aceste fundații puse la punct, rata de succes a explorării de noi oportunități de produse crește semnificativ.

Studiu de caz: O revenire în forță care a dus la profituri de milioane

Cunosc un antreprenor ale cărui profituri au scăzut de la zeci de milioane la două sau trei milioane.

Simțea că industria eșuează, așa că a tot schimbat direcția, doar pentru a pierde din ce în ce mai mulți bani cu fiecare schimbare.

I-am sugerat să profite la maximum de ultimul proiect rămas, care avea performanțe slabe.

Șase luni mai târziu, a folosit instrumente de inteligență artificială pentru a implementa cu succes capabilitățile operaționale în întregul flux de afaceri.

Care este rezultatul?

Acel vechi proiect, care inițial nu avea nicio perspectivă, a recâștigat profituri de zeci de milioane.

Apoi a aplicat această capacitate la produse noi, care au triplat dimensiunea totală.

Aceasta este puterea abilității.

O industrie slabă nu este o fundătură; competența este esențială.

Dacă te confrunți cu o situație în care industria nu funcționează bine, nu înseamnă că nu poți trece la o altă industrie.

În schimb, industriile care se schimbă orbește nu reușesc să abordeze lipsa competențelor fundamentale.

Abordarea mea este:

Nu te grăbi să o schimbi.

Acordă-ți timp pentru a rafina afacerea în cauză și a consolida capacitățile echipei.

Apoi caută noi oportunități.

Confirmarea punctelor de vedere autorizate

Harvard Business Review a subliniat odată că „competitivitatea pe termen lung a unei companii nu constă adesea în alegerea industriei, ci în acumularea de capacități organizaționale”.

Cercetările McKinsey subliniază, de asemenea, că „chiar și în industriile cu creștere lentă, există încă companii care obțin profituri excesive prin execuție remarcabilă și capacități de echipă”.

Aceste puncte de vedere se aliniază perfect cu experiența mea practică.

Concluzie: Abilitatea este cel mai puternic șanț de apărare.

Industria este doar o scenă; abilitatea este fundamentul actorului.

Dacă nu poți supraviețui într-o industrie proastă, trecerea la o industrie bună nu face decât să schimbi câmpul de luptă și să continui să eșuezi.

Adevărata strategie este de a perfecționa capacitățile de top ale echipei și ale sistemului în orice domeniu.

Când ai acumulat suficiente abilități, oportunitățile îți vor bate în mod natural la ușă.

Așa că nu te grăbi să schimbi industriile.

În primul rând, asigură-te că tu și echipa ta aveți fundația necesară pentru a supraviețui pe orice piață.

Aceasta este cheia creșterii pe termen lung.

Industria este vântul, abilitatea este vela.

Indiferent cum se schimbă vântul, doar o velă suficient de puternică te poate duce departe.

Începând de azi, încetează să mai visezi că schimbarea pistei va rezolva problema.

Concentrează-ți energia pe perfecționarea capacităților echipei.

Când poți excela într-un domeniu mai puțin competitiv, oportunitățile viitoare îți vor aparține inevitabil.