Dacă profiturile anuale nu depășesc zece milioane, investiția în brandingul comerțului electronic este sinucigașă.

Ca să supraviețuiești, stăpânește-ți mai întâi spadasinul, apoi vorbește despre coroană. Află mai multe acum.furnizor de energie electricăRegula supraviețuirii în trei etape ajută la evitarea capcanei fatale a perturbării fluxului de numerar.

Să te grăbești să creezi branding înainte ca profiturile să ajungă măcar la zece milioane? Aceasta este o investiție sinucigașă. Proprietarii de afaceri de comerț electronic trebuie să înțeleagă că brandingul este un rezultat, nu o cauză. Consumatorii își doresc cu adevărat calitatea produselor, nu concepte goale.

Conform „Raportului privind tendințele globale ale consumatorilor” realizat de McKinsey, „72% dintre consumatori acordă prioritate raportului calitate-preț în detrimentul poveștii mărcii”. Înainte ca profiturile anuale să atingă 1000 milioane, singura strategie corectă este crearea de produse de succes și concentrarea resurselor pentru a cuceri piața.

Cea mai periculoasă capcană în afaceri nu este pierderea banilor, ci fanteziarea prematură despre „branding”.

Mulți proprietari de afaceri de comerț electronic, odată ce au profit de milioane, încep să devină neliniștiți, simțind că vânzarea de bunuri este prea dificilă, iar marja de profit este prea mică. Așa că se grăbesc să se transforme și vor să construiască un așa-numit „brand”. Dar trebuie să spun sincer: aceasta este o anxietate nepotrivită.

Concepție cognitivă greșită: Atribuirea vânzărilor slabe lipsei de branding

Mulți oameni cred că creșterea costului traficului și scăderea ratelor de conversie se datorează lipsei de premium pentru brand. Apoi, își imaginează că simpla construire a unui brand va rezolva problema profitului.

Adevărul este exact opusul. Brandingul este un rezultat, nu o cauză. Fără un flux de numerar suficient și o scară de piață extinsă, un brand este doar un castel în aer.

Conform unui studiu realizat de Harvard Business Review, „Adevărata valoare a unui brand provine din acumularea de piață pe termen lung, nu din ambalajele de marketing pe termen scurt”.

Adevărul: Consumatorii plătesc doar pentru calitatea produsului.

Când profitul tău anual este mai mic de 1000 milioane, concurenții tăi nu sunt Nike sau LV, ci alți vânzători similari de alături.

Consumatorii te aleg nu pentru că sunt de acord cu filosofia mărcii tale, ci pentru că produsele tale sunt mai bune, mai ieftine și mai diferențiate.

Raportul McKinsey privind tendințele globale ale consumatorilor afirmă că „peste 72% dintre consumatori acordă prioritate raportului calitate-preț al produsului față de povestea mărcii atunci când fac o achiziție”.

De ce nu ar trebui să construiești un brand prea devreme.

Crearea unui brand mic necesită aproape același efort ca și crearea unui brand mare. Așadar, de ce să pierdem timp și energie pe un iaz mic?

Și mai brutal, unele categorii de produse sunt în mod inerent nepotrivite pentru branding. Acestea includ bunuri de consum cu rotație rapidă și cicluri de viață scurte sau categorii de nișă cu potențial de creștere extrem de scăzut. A te forța să investești masiv în branding este pur și simplu o rețetă pentru dezastrul fluxului de numerar.

Un raport Bain & Company afirmă că „peste 85% din încercările de branding eșuează în cele din urmă în categorii cu un ciclu de viață mai mic de doi ani”.

Recomandare: Trei etape ale afacerii

Faza 1: Faza Blockbuster (0-100 milioane)

Uită de branduri. Concentrează-te pe canale cu ROI ridicat și dezvoltă produse agresiv. Capturează piața cu valoare excepțională sau diferențiere. Câștigarea de bani este singura metrică.

Faza a doua: Faza matricei de produs (1-3 milioane)

Odată ce un singur produs de succes s-a impus, accentul se mută pe extinderea în categorii de produse mai noi, vizând segmentul demografic principal. Aceasta implică construirea unui portofoliu cuprinzător de produse pentru a înțelege pe deplin și a interacționa cu acel segment demografic.

Faza 3: Faza de construire a mărcii (peste 300 de milioane RMB)

Când baza de utilizatori este suficient de mare, notorietatea pieței este suficient de puternică, iar categoria intră într-o perioadă de creștere explozivă, atunci discuțiile despre branding sunt o progresie naturală.

Studiu de caz: Lecții de la Pinduoduo

În primele etape, Pinduoduo nu s-a grăbit să construiască un brand, ci a cucerit rapid piața prin prețuri extrem de mici și strategii de produse de succes. Abia după ce baza sa de utilizatori a depășit sutele de milioane, compania s-a orientat treptat către branding.

După cum a comentat Forbes, „succesul Pinduoduo nu constă în povestea mărcii sale, ci în capacitatea sa de a înțelege nevoile principale ale utilizatorilor - prețul redus”.

Concluzie: Punctul meu de vedere

Înainte ca profiturile anuale să ajungă la 1000 milioane, a vorbi despre branding este un lux. Adevărata înțelepciune constă în concentrarea tuturor resurselor pe puterea produsului și crearea de produse de succes.

Un brand este rezultatul faptului de a merge după curent, nu o fantezie de a merge împotriva modei.

Amintește-ți o propoziție:Fluxul de numerar este forța vitală a unei companii, produsele blockbuster sunt armele sale, iar brandul este doar coroana sa.

O coroană va fi cumpărată doar atunci când ești suficient de puternic.

Așa că nu te grăbi să porți coroana, mai întâi perfecționează-ți abilitățile de sabizare.

Valoarea acestei strategii constă în următoarea: mai întâi creați un produs de succes, apoi construiți o matrice de produse și, în final, stabiliți un brand.

Aceasta este adevărata modalitate prin care proprietarii de afaceri de comerț electronic pot supraviețui și este, de asemenea, singura modalitate de a atinge libertatea financiară.