Gata cu cheltuirea de bani! Învață 3 sfaturi practice și ieftine pentru a construi un brand de comerț electronic și a atrage clienți.

furnizor de energie electricăDe citit obligatoriu pentru proprietarii de afaceri: 3 strategii de branding cu ROI ridicat pentru a crește prețul premium al produsului dvs. cu 200%.

Încă arzi bani orbește pentru a face astaInternet MarketingAcest articol este special conceput pentru proprietarii de afaceri mici și mijlocii și antreprenorii din comerțul electronic, oferind o analiză detaliată a trei strategii de bază pentru construirea unui brand cu ROI ridicat!

Nu este nevoie de un buget uriaș, datorită precizieipoziţieAceastă abordare bazată pe conținut și strategia de construire a încrederii te vor ajuta să-ți consolidezi rapid influența mărcii și să obții o creștere de 200% a valorii produselor. Include studii de caz din lumea reală din mai multe industrii, învățându-te cum să transformi traficul în clienți fideli, atrăgând clienți vizați care să te caute în mod activ și să facă achiziții. Obține această soluție practică de lansare a mărcii!

Permiteți-mi mai întâi să vă împărtășesc sentimentele mele.

De-a lungul anilor, am întâlnit mulți prieteni care conduc afaceri de comerț electronic și mulți dintre ei își doresc imediat să construiască un brand. Angajează companii de design pentru a crea logo-uri, angajează oameni pentru a scrie povești de brand și vorbesc despre „originaritatea...”.viață„O pasiune pentru viață”, „Un omagiu adus fiecăruia dintre voi care se străduiește” - sunt mereu mișcat de astfel de expresii. Nu că ar fi greșite, ci că ordinea este greșită.

Cunosc un prieten care produce electrocasnice mici, iar marca lui are destul de succes pe Tmall acum. Dar știi cum a început? Nu s-a bazat pe niciun concept de brand; era doar un mini storcător care costa 69 de yuani. Arăta ca o cană și îl puteai folosi conectând un cablu USB. Doar cu acel produs, a vândut peste 8 de unități într-o singură lună.

Abia după ce a atras acest grup de utilizatori a început să se gândească la branding.

Când construiești un brand, ordinea este mai importantă decât crezi.

Asta m-a frapat cu adevărat. Sincer vorbind, brandurile de comerț electronic care au cu adevărat succes adesea nu se bazează mai întâi pe o poveste de brand, ci mai degrabă pe un produs de succes.

Fenomenul „produselor blockbuster” este fascinant. Acestea determină tipul de utilizatori pe care îi atragi și, în cele din urmă, poziția viitoare a mărcii tale. Un suport de telefon de 9.9 yuani atrage consumatori sensibili la preț. Un organizator de birou de designer de 200 de yuani atrage pe cei dispuși să plătească pentru estetică. De unde provin profilurile utilizatorilor? Nu din ideile tale de birou, ci din procesul natural de selecție a produselor blockbuster.

Un produs blockbuster este adevăratul punct de plecare pentru un brand.

Ce se întâmplă după ce ai un produs de succes?

Mulți oameni cred că atâta timp cât un produs devine un succes și aduce bani, este suficient; este suficient să extinzi rapid piața și să faci o avere. Dar, din propria mea experiență, dacă îl tratezi doar ca pe un instrument pentru a face bani, îi irosești cea mai mare valoare.

Adevărata valoare a unui produs blockbuster constă în faptul că servește ca punct de intrare în lume.

Nu te grăbi să câștigi bani dintr-un produs de succes. Fă un preț suficient de impactant, maximizează expunerea și baza de utilizatori. În această etapă, fiecare bănuț pe care îl pierzi este cumpărat de trafic pentru brandul tău. Abordarea prietenului meu a fost să câștige bani abia din storcătorul în sine, dar fiecare persoană care cumpăra unul primea un card cu un cod QR pentru a se alătura grupului său de socializare. Grupul a promovat un alt produs: un set portabil de storcător care venea cu acesta, care avea o marjă de profit mult mai mare. Un produs de succes...drenajProdusele ulterioare vor genera venituri.

Această logică pare simplă, dar foarte puțini oameni o pot aplica cu adevărat. De ce? Pentru că atunci când vezi un produs de top vânzând mii de unități în fiecare zi, tentația este prea mare; nu poți rezista creșterii prețurilor și dorinței de a face mai mulți bani. Dar dacă crești prețurile, pierzi trafic și clienții tăi se împrăștie. Numai rezistând acestei tentații poți construi un brand.

Comerțul electronic de conținut transformă produsele într-un stil de viață.

Să continuăm discuția noastră despre comerțul electronic de conținut.

Odată ce ai un produs de succes, trebuie neapărat să te implici în comerțul electronic bazat pe conținut. Mulți oameni trec cu vederea acest pas. Comerțul electronic bazat pe rafturi poate afișa doar produse - o imagine și un text scurt - iar utilizatorii pleacă după ce le vizualizează. Însă comerțul electronic bazat pe conținut este diferit; te ajută să explici temeinic conceptele, scenariile și valoarea percepută din spatele produsului.

Permiteți-mi să iau din nou storcătorul acela ca exemplu.TaobaoCele de mai sus sunt doar câteva imagini, dar când vine vorba de TikTok/vibrato和Mică carte roșieTotul este diferit acum. Unii oameni fac vloguri cu ei înșiși preparând un pahar de suc într-un minut dimineața, alții fac videoclipuri amuzante în care fac sucuri în secret la birou, iar alții le folosesc pentru a-și reface vitaminele după antrenament. Tot acest conținut combinat a transformat acel storcător de 69 de yuani dintr-un „produs ieftin” într-o „alegere de stil de viață”. Utilizatorii nu își amintesc prețul, ci experiența.

Ce este un brand? Un brand este asocierea care îi vine în minte unui utilizator atunci când acesta se gândește la ceva. Platformele de comerț electronic nu pot construi această asociere; doar conținutul poate.

Ca să fiu sincer, încă mă descurc singur cu asta. La începutul propriului meu proiect de comerț electronic, nici nu eram prea bun la crearea de conținut; doar făceam fotografii cu produsele și le postam, dar nimeni nu se uita la ele. Mai târziu, am învățat să pun produsele în scenarii din viața reală și în viața utilizatorilor, iar rezultatele s-au îmbunătățit treptat. Poate fi puțin stângaci la început și durează mai mult decât te aștepți, dar aceasta este cu siguranță o etapă necesară.

Trei strategii pentru a depăși impasul: crearea unui succes de succes, stabilirea unei prezențe puternice în conținut și combinarea diverselor abordări.

Având în vedere atâtea discuții, privind în urmă, întreaga logică poate fi de fapt condensată în trei mișcări.

Prima strategie este să creezi un produs de succes pentru a pătrunde pe piață. Nu începe să te gândești imediat la povești despre brand. Mai întâi, folosește un produs pentru a-ți crea o nișă pe piață, folosește un produs de succes pentru a-ți defini poziționarea și anunță primul grup de utilizatori cine ești.

A doua strategie este să-ți consolidezi brandul prin conținut. După ce ai un produs de succes, nu sta doar pe raft și îl vinzi. Accesează platforme precum Douyin și Xiaohongshu pentru a crea conținut, explicând scenariile și valoarea din spatele produsului. Numai atunci utilizatorii își vor aminti cu adevărat de tine.

A treia strategie este valorificarea combinațiilor de produse. Nu vă grăbiți să câștigați bani dintr-un produs de succes; tratați-l ca pe un punct de intrare pentru brand și folosiți combinațiile ulterioare de produse pentru a genera profituri. Fără combinații de produse, un produs de succes este doar o afacere unică care generează trafic.

Aceste douăsprezece personaje reprezintă esența centrală:Conținutul de succes deschide calea, conținutul stabilește un punct de sprijin, iar o combinație de strategii generează profituri semnificative.

写在最后

În concluzie, sentimentele mele pot fi rezumate într-o singură propoziție.

Un brand nu este ceva despre care țipi. Nu este ceva ce poți crea cheltuind zeci de mii de dolari pe o poveste de brand și plasând câteva reclame. Un brand este construit cu produse de succes, conținut convingător și un portofoliu robust de produse. Ordinea este crucială: creează mai întâi produse de succes, apoi construiește conținut și, în final, generează profituri printr-un portofoliu de produse divers. Fiecare pas are capcanele sale, dar niciunul nu poate fi omis.

Nu știu dacă aceste idei sunt mature sau nu; sunt doar niște sentimente sincere pe care le-am avut în ultimii ani. Dacă și tu ești pe calea construirii unui brand, sper că îți vor fi de folos.