Chen Weiliang: Cum analizează marketingul pe internet clienții?3 principii psihologice pentru screening-ul clienților țintă

Chen Weiliang:Internet MarketingCum să monitorizezi clienții?

3 principii psihologice pentru screening-ul clienților țintă

Stabiliți standardul tranzacției: dacă doriți să obțineți o tranzacție, trebuie totuși să stabiliți un standard de tranzacție bun în mintea dvs.

Aceste standarde de tranzacție stabilite pot fi stabilite de dvs.. Următoarele exemple sunt:

1) Nu vreau să vând, dar tu vrei să cumperi:

Nu este că te rog să-mi cumperi produsele, dar vrei să le cumperi singur. Eu servesc doar ca un serviciu pentru a te ajuta să introduci acest produs și poți garanta că produsul este autentic cumpărând de la mine, iar apoi garantăm. serviciul post-vânzare.Nu este că te caut să îți vinzi, dar dacă ai această nevoie, vii la mine să-l cumperi (acesta este un standard de tranzacție bun).

2) În loc să mă aleagă utilizatorul, eu aleg utilizatorul:

Acest lucru este, de asemenea, foarte important.Fie că vă aflați într-un proces de tranzacție de succes sau nereușit, trebuie să fiți foarte clar că „nu clientul mă alege, nu sunteți cel care este selectat pentru a fi intervievat, ci alegeți client", nu toți clienții sunt. Cu toții vrem să-l vindem și nu este că îl implor. Suntem de foarte înaltă calitate. Nu contează dacă vi-l vindem sau nu. Trebuie să îndepliniți cerințele mele înainte iti poti vinde.

3) Vinde produse unor clienți selectați:

Nu este că toată lumea trebuie să se servească reciproc și să le vândă produse, nu?De fapt, acesta este un avantaj foarte bun pentru noi de a vinde produse de gamă medie spre înaltă. Puteți obține clienți buni vânzând produse bune.De exemplu, dacă deserviți 1000 de clienți de calitate scăzută, puteți obține atât de multe venituri; dar dacă deserviți 50-100 de clienți de înaltă calitate, puteți obține și astfel de venituri, dar relativ vorbind, forța de muncă și efortul pe care îl plătiți vor fi cu atât mai puțin., vei fi mult mai relaxat.Prețuri diferite, rezultate diferite, vindeți ieftin, obțineți o grămadă de clienți foarte răi, sunteți foarte dureros, faceți față acestor dispute și necazuri în fiecare zi, dacă lăsați energie valoroasă clienților de înaltă calitate, veți fi foarte ușor.

Descrierea cazului

Mai exact care sunt cerințele?Spunând că aleg clienți, dar fără a vorbi despre specific, mă simt goală. Ce înțeleg prin alegerea clienților?

Luați ca exemplu încălzitorul de vaci. Ca dispozitiv de încălzire, încălzitorul de vaci este doar una dintre numeroasele opțiuni pe care oamenii le au pentru încălzirea în timpul iernii, nu?Există, de asemenea, multe soluții de încălzire, inclusiv utilizarea foilor de încălzire, instalarea încălzirii prin pardoseală, utilizarea soarelui mic, utilizarea aparatelor de aer condiționat, încălzirea aerului,provincia SichuanArmele de foc preferate, autocolantele de perete etc... Oricum, există multe tipuri de echipamente de încălzire!

Care este încălzitorul de vacă cald printre multe echipamente de încălzirepoziţie?De exemplu, este mid-to-high-end, dar pentru mulți oameni, Nuan Niu este puțin high-end.Deoarece 200-300 de yuani pot cumpăra cuburi de ulei, Xiaoyang poate cumpăra unul pentru zeci de yuani sau mai mult de XNUMX de yuani, iar costul de achiziție este foarte scăzut.Sau folosiți o armă de foc, gătiți focul când este rece și stingeți-l după un timp, iar unii oameni chiar se bazează pe scuturare iarna și, practic, nu au nevoie de un încălzitor, ha ha!

Pe piața cu atât de multe opțiuni pentru echipamente de încălzire, se poate distinge că unii oameni urmăresc confort, nu bani și facturi la electricitate.

Așadar, indiferent dacă faci sau nu marketing în rețea, trebuie să ai conștientizarea că trebuie să selectăm clienți, ca să nu spun că trebuie să te servesc bine și să-ți vând produse, nu?De fapt, acesta este un avantaj foarte bun pentru noi de a vinde produse de gamă medie spre înaltă. Puteți obține clienți buni vânzând produse bune.

• De exemplu, dacă deserviți 1000 de clienți inferiori, este posibil să obțineți atât de mult venit;
• Cu toate acestea, dacă deserviți 50-100 de clienți de înaltă calitate, este posibil să obțineți și astfel de venituri, dar relativ vorbind, forța de muncă și efortul pe care îl plătiți vor fi mult mai mici.Micro MarketingVa fi mult mai ușor.
• Prețuri diferite, rezultate diferite, vindeți ieftin, obțineți o grămadă de clienți foarte răi, sunteți foarte dureros, faceți față acestor dispute și necazuri în fiecare zi, dacă lăsați energie valoroasă clienților de înaltă calitate, veți fi foarte ușor.

doMarketing Wechat, cum să eviți problemele?Amintiți-vă că primul pas este utilizareaMod de gândire încadrat pentru a vă ajuta să filtrați clienții de înaltă calitate.