De ce a reușit Alibaba?Analiza principalelor motive ale succesului din 1688

Mulți oameni sunt curioși despre cum reușește Alibaba?

Unul dintre factorii din spatele succesului Alibaba este utilizarea numelor clasice. Cel mai mare beneficiu al unui astfel de nume este:Familiar și ușor de reținut.

Secretele succesului Alibaba

Denumirea mărcii companiei

miez:Relaționați-vă la lucruri cunoscute; cu cât le-au învățat mai mulți oameni, cu atât mai bine își vor aminti majoritatea oamenilor de la școala primară și pot căuta nume de marcă din manualele de școală primară, cărțile de istorie și basmele clasice.

1. Originea numelui Alibaba

Alibaba din „Alibaba și cei patruzeci de hoți”:Ma YunOdată, când mânca într-un restaurant din Statele Unite, i-a venit brusc o idee și l-a întrebat pe chelnerul restaurantului dacă știe numele Alibaba. Chelnerul a răspuns că știe și i-a spus, de asemenea, lui Ma Yun că vraja lui Alibaba pentru a deschide comoara a fost „Deschide susan”.

După aceea, Ma Yun a întrebat în mod repetat pe alții din întreaga lume. După acest test, Ma Yun a descoperit că povestea Alibaba era cunoscută de oameni din întreaga lume, iar pronunția era aproape aceeași, indiferent de limbă. „De la bunica mea la fiul meu, toți au citit Alibaba. La fel, Jack Ma a decis „Alibaba” ca numele companiei.

Jack Ma a spus: Am ales numele Alibaba nu pentru China, ci pentru lume.Taobao, într-o zi va deveni și global. De la început, scopul nostru nu a fost doar să facem bani, ci să creăm o companie globală și excelentă, care să poată rezista 102 ani. Cu toate acestea, numele de domeniu „Alibaba” a fost cumpărat de un canadian. Ma Yun era sigur că acest nume de domeniu va fi răspândit în întreaga lume în viitor. El a cheltuit 50 de dolari din capitalul de pornire de 1 de yuani la momentul respectiv pentru a răscumpăra numele de domeniu al Alibaba de la canadian.

2. Originea numelui lui Taobao

Cumpărăturile nu înseamnă neapărat să cumperi ceva, este o mentalitate foarte subtilă. De multe ori te plimbi printr-un magazin fără un scop clar și s-ar putea să fii atras de lucruri pe care le consideri frumoase. Dacă vrei să intri și să arunci o privire, acest proces este procesul de „cumpărături”. În momentul în care vezi ceva care îți place, vei simți că este, acea comoară.

Cumpărăturile sunt de fapt o experiență „proces plus rezultat”. De multe ori, te vei simți foarte mulțumit chiar dacă nu vei găsi comoara. Am fost profund cufundat în acest sentiment, care este un sentiment foarte fericit. A cumpăra lucruri pentru tine online este, de asemenea, un proces de „cumpărături” și „cumpărături”. Doar că atunci când intri în magazin nu mergi din loc în loc, ci faci acest proces pe ecranul computerului cu mâinile. Toate acestea sunt pentru a satisface sentimentul din inima ta.

Ca urmare, cuvântul „Taobao” a fost soluționat, iar produsele au fost numite și „comori”, mai important, calitatea unui produsADN-ul--distracţie,viațăStilul de cultură, prietenia și temperamentul diaosi au fost stabilite. Aceasta este „bariera concurenței” a lui Taobao și va deveni, de asemenea, „colivia” lui Taobao.

3. Originea numelui lui Tmall

Femeile sunt cel mai mare grup de consumatori din Taobao Mall Femeile iubesc în mod natural pisicile. Cred că numele „Tmall” a fost ales pentru femei.

În ceea ce privește originea numelui lui Tmall, Jack Ma a explicat:

Când Taobao Mall a vrut să-și schimbe numele, colegii mei au venit cu o mulțime de opțiuni de nume, mi s-au părut prea ortodoxe, prea directe și lipsite de imaginație.

Când mergeam noaptea acasă și făceam un duș înainte de a merge la culcare, m-am gândit brusc la cuvântul „Tmall”, am fost atât de emoționat încât mi-am sunat imediat colegii. Din cealaltă parte a microfonului se auzi o voce de durere și indignare: "Cum se poate face asta! E atât de prostie!" Am refuzat să renunț și am chemat mulți colegi și prieteni unul după altul, dar toți au fost certați, ridiculizati și descurajați.

A doua zi de dimineață, devreme, la birou, un coleg mi-a trimis un mesaj în care spunea că nu trebuie să numesc această fantomă pe numele lui.

Haha vine distracția. Cred că, din moment ce toată lumea urăște acest nume, arată cât de unic este. Numele nu are deloc sens, dar devine semnificativ atunci când mai mulți oameni îl pronunță. Considerăm că acest nume va fi criticat de mulți oameni odată ce va fi anunțat. Cred că scopul unui nume este să fie amintit Cu cât mai mulți oameni îl critică, cu atât mai repede se va răspândi.

Sub puterea mea, am lansat „Tmall”. Haha, desigur, blestemele au continuat patru zile. . . hei-hei. . După cinci zile, oamenii au crezut că numele este interesant.

Astăzi nimeni nu crede că este ceva în neregulă cu numele „Tmall”.

(Originile numelor Alibaba, Taobao și Tmall împărtășite mai sus pot fi găsite pe Internet)

În continuare, să împărtășim trei exemple de denumire homofonică.

Denumirea omofonului

• Încorporați cuvinte cheie:Ușor de reținut, ușor de răspândit și ușor de introdus.

exemplu

1. Note de călătorie:Dicționarul de înot pentru copii a fost redenumit Xiyouji, iar afacerile au început imediat.

2. Statul antreprenorial:Diplomația înseamnă a-i ajuta pe alții să-și înceapă propriile afaceri.

3:Alibaba 1688 înseamnă să faci progrese până la capăt.

model de putere a mărcii

Chen WeiliangLucrează la WeChatPromovarea conturilor publice,noi mediaÎn practica operațională, am rezumat personal un set de modele, numit „Brand Power Model”:

Orice companie sau persoană care dorește să construiască un brand poate folosi acest set de „Brand Power Model” pentru a crește influența mărcii.

dopoziţie

Pentru a face acest lucru, trebuie să vă puneți 3 întrebări:
(1) Cine este grupul meu de utilizatori?
(2) Care sunt cele mai mari 3 puncte de durere ale lor?
(3) Ce fel de soluții pot oferi?

După ce ai înțeles aceste trei întrebări, poți să faci o poziționare exactă pentru tine și să te faci un profesionist într-un anumit domeniu.

Aici, „un anumeWechatCity Member" de exemplu:

1. Cine sunt utilizatorii care sunt membri ai unui anumit micro-mall?
(1) Cei care doresc să facă bani ca micro-afacere cu risc scăzut;
(2) Persoane care doresc să consume la prețuri mici.

2. Care sunt cele mai mari trei puncte de durere pentru membrii unui anumit micro-mall?
(1) Informații insuficiente privind furnizarea, nu pot găsi produse potrivite pentru propria lor promovare;
(2) Investiția de capital a unui agent pentru un anumit produs este mare, iar costul și riscul tezaurizării mărfurilor sunt prea mari.
(3) Este dificil să faci bani într-un mod ieftin și fără riscuri.

3. De ce beneficii (soluții) te poți bucura devenind membru al unui anumit micro-mall?
(1) O cantitate mare de informații despre furnizare, multe opțiuni, produse promoționale adecvate ușor de găsit;
(2) Nu există risc de capital și stocare pentru un produs pentru vânzare în numele altora;
(3) Câștigați bani cu costuri zero și fără riscuri;
(4) Bucurați-vă de prețuri preferențiale de membru și economisiți bani pentru consumul propriu.

răspândiți idei

Care este cel mai distructiv?Cel mai distructiv și mai influent lucru din lume este răspândirea ideilor.

Jack Ma ține discursuri în întreaga lume pentru a-și răspândi ideile.

Toți cei mai influenți oameni de pe pământ răspândesc idei, Marx are Das Kapital, Lao Tzu are Tao Te Ching, Confucius are The Analects, iar acei fondatori religioși au cu toții cel puțin o carte clasică care obișnuiește să-și răspândească ideologia.

Prin urmare, dacă o întreprindere dorește să-și sporească influența mărcii, trebuie să stabilească un sistem teoretic de ideologie a mărcii și să-și disemineze ideile, astfel încât să-și sporească influența mărcii.

ÎmpărtășescPromovare Webteoria cunoașterii, rezumatMarketing WechatModelul tehnic este să îmi răspândesc ideile Cititorii se simt câștigați după ce îl citesc, deoarece ideile pe care le răspândesc îi afectează pe cititori.

se angajează în publicitate

Dacă vrei să răspândești idei, trebuie să te angajezi în propagandă și există diverse tactici de propagandă care pot fi folosite pentru propagandă.

Diverse miscari

Internet MarketingExistă multe tehnici de promovare Iată diferite tehnici de promovare online.

(1)doSEOscrie un eseu:
SEO este abrevierea din engleză Search Engine Optimization. Traducerea în chineză este „optimizare pentru motoarele de căutare”, iar aliasul chinezesc este „optimizarea site-ului” - efectuând o serie de optimizare pe site și optimizare off-site pe site, îmbunătățind astfel Clasamentul cuvintelor cheie ale site-ului web în motoarele de căutare, cu cât clasarea este mai mare, cu atât sunt mai mari oportunitățile de expunere.

Modul de a face SEO și de a scrie articole este o strategie de cuvinte cu coadă lungă SEO, care este de a colecta întrebările și răspunsurile de care utilizatorii sunt cel mai preocupați.

Putem căuta o anumită rădăcină pe site-urile web de întrebări și răspunsuri, cum ar fi Baidu Know și Zhihu, de exemplu: „extraterestră”, vei găsi o mulțime de astfel de întrebări, vei colecta întrebările, vei rezuma răspunsurile și vei scrie 1 articol pe zi, poți acumula aproximativ 3 de articole în 100 luni și vei deveni rapidOZNSunt expert în cercetare și există peste 300 de articole într-un an și va exploda după o perioadă lungă de timp.

Cheia succesului Alibaba

Alibaba este primul site web B2B chinez care face SEO în limba engleză Alibaba folosește tactici de promovare SEO pentru a clasa nenumărate cuvinte cheie B2B pe prima pagină a Google și obține un flux constant de trafic SEO pasiv. Acesta este secretul succesului.

• Vă rugăm să amintiți această inspirație din succesul Alibaba, vă poate aducenelimitatCâștig mare!

Conform observației mele, site-ul web Chuangye Bang face, de asemenea, căutările Baidu pentru „Antreprenoriat” se clasează în mod natural pe pagina 1, iar căutările Google pentru „Antreprenoriat” se clasează în mod natural pe pagina 1. Prin urmare, metoda de promovare a contului public WeChat a lui Chuangye Bang este foarte. eficient și fani Creștere automată, asta arată că SEO este o mișcare foarte puternică.

(2) Cărți publicate:
Influența scrierii articolelor nu poate fi subestimată, în timp, va exploda în cele din urmă.

Am văzut că multe celebrități de pe internet și-au răspândit gândurile de când au devenit celebrități, împărtășind și scriind articole, au câștigat încrederea multor fani, iar apoi i-au lăsat pe fani să facă fonduri și să publiceRedactareinfluență.

(3) Marketing video:
Efectul marketingului video nu este cu siguranță mai rău decât a scrie articole, putemYOUTUBESe poate observa de pe Internet că există într-adevăr multe celebrități de pe internet care folosesc videoclipuri pentru a-și împărtăși expertiza și experiența, câștigând multă atenție și obținând atât faima, cât și avere.

(4) Rețele de socializare și marketing pe noi media:
Distribuiți articole și videoclipuri pe rețelele de socializare și pe noile platforme media pentru a crește în continuare expunerea și a îmbunătăți influența mărcii.

(5) Marketing WeChat:
În era internetului mobil, aproape toți utilizatorii sunt pe WeChat Dacă sunteți un om de afaceri WeChat, puteți utiliza ID-ul dvs. personal WeChat, contul public WeChat, grupul WeChat (.Marketing comunitar) combinate între ele este, de asemenea, o tehnică publicitară eficientă.

De asemenea, voi împărtăși mai multe abilități de marketing și promovare WeChat prin contul public WeChat (ID: cwlboke) în viitor, rămâneți aproape ^_^

Mișcări de împrumut

Tehnicile menționate mai sus nu sunt inutile, dar necesită o execuție extraordinară și ceva timp pentru a se acumula înainte de a putea vedea rezultate bune.

Cheltuiți niște bani pe publicitate, folosiți noile medii influente și nume mari pentru a o promova și vedeți rapid rezultatele Acesta este un mod simplu și rapid de a folosi puterea publicității (.Intercept CollegeUnii oameni folosesc și acest truc pentru promovarea contului public WeChat).

Dar cercul vicios?

Cu toate acestea, dacă te bazezi doar pe cheltuirea banilor pentru publicitate, atâta timp cât proiectul este în pierdere, este ușor să intri într-un cerc vicios.

prin urmare,Chen WeiliangPentru a vă ajuta să injectați mai mult trafic nou gratuit, rezumăm în mod special „noua teorie a fluxului„:

Dar, din moment ce se face târziu, voi analiza noua teorie a traficului și cazurile când voi avea ocazia și voi împărtăși această „nouă teorie a traficului” pe contul meu public WeChat. Bun venit tuturor să scaneze codul și să acorde atenție ^_^

Lectură suplimentară:

• Dacă soțul ZAC și Wang Tong nu fac SEO, cum vor scurge 3 de ip? (Rezumatul noii teorii a traficului)