Cum răspunzi când alții spun că e scump?Clienții spun că este prea scump

Chen Weiliang: Cum raspunzi cand altii spun ca e scump?

Tehnici de răspuns și 4 metode despre care clienții spun că sunt scumpe

doPromovare WebEste foarte obișnuit să vindeți produse sau servicii care sunt considerate scumpe. Acest articol va rezuma ce trebuie făcut atunci când oamenii cred că sunt prea scumpe.Clienții spun că tehnici și metode de răspuns sunt costisitoare.

1) Autoimunitate

• Oamenii spun că este scump, ceea ce este un motiv de respingere.Trebuie să fii imun la tine, ca să nu fii rănit.
• Practică deliberată: Se simte ca un obicei când alții spun că ești surd.

2) Faceți o comparație, dați un exemplu pentru a face o metaforă

• Comparativ:Doar 30 de persoane se pot alătura pentru a obține un astfel de preț de achiziție și trebuie doar să vă alăturațiCarte verde de afaceri WechatMembrii pot obține acest preț.
• similitudine:Primești ceea ce plătești, nu te uita la preț, ci la valoare.

poti spune:

• Telefoanele Apple sunt atât de scumpe, cine le cumpără?Pentru că calitatea este bună, viteza este rapidă, nu se prăbușește și experiența este bună.
• Telefonul de la cabana este prea gunoaie, se blocheaza dupa cateva zile de la cumparare si vei regreta dupa ce il folosesti.

3) Descompunerea prețului

• Descompuneți prețul produsului la prețul pe 1 zi.
• De exemplu, prețul unui produs de detoxifiere pentru o lună este de 1.

Când cineva spune că este scump, spui:

• Faci calculul și vezi 120/30=4.
• Este doar 1 yuani pe zi, unde poate fi scump?

4) Modelarea valorii, creând contrast

1. da durere
2. oferi beneficii
3. da cazul
4. da metoda
5. Angajamentul de risc

Pentru detalii, vă rugăm să verificați acest articol:Cum să ghidăm clienții să vândă vânzări? 5 pași pentru a aplica modelul Harvest Deal