Cum realizează oamenii din media noua raportul de sfârșit de an al companiei? 3 rezumate majore de lucru care îl fac pe șeful să uimească

noi mediaCum fac oamenii raportul de sfârșit de an al companiei? 3 rezumate majore de lucru care îl fac pe șeful să uimi

La sfârșitul anului, multe companii solicită oamenilor din noua media să facă rapoarte și rezumate de lucru la sfârșitul anului, așadarChen WeiliangCu gânduri speciale, voi împărtăși aici materialele care vor fi raportate la final ^_^

XNUMX. De ce raportarea la sfârșitul anului?

Scop clar:Rezumând anul acesta, aștept cu nerăbdare anul viitor

Semnificația raportului de sfârșit de an este:Raportează-i șefului ceea ce îi pasă cel mai mult: cum să trăiești mai bine anul viitor?

Felul în care vii, determină felul în care mergi:Dacă vrei să știi cum să trăiești anul viitor, trebuie să știi cum a trecut compania în acest an.

Prin urmare, cel mai mare sens al raportului de sfârșit de an este de opt cuvinte:Rezumați trecutul și vedeți clar viitorul; rezumați anul acesta și așteptați cu nerăbdare anul viitor!

3. 1 părți și XNUMX neînțelegere a raportului de sfârșit de an

Fiecare parte vrea să înțeleagă ce vrei să obții?

1) Rezumatul muncii din acest an

• Ţintă:Ce ați făcut anul acesta, cum a fost finalizat și ce realizări deosebite ați avut?

2) Lecții învățate în acest an

• Ţintă:Ce metode de lucru au fost precipitate, experiența dobândită și dacă poate fi reutilizată anul viitor;
• CareInternet MarketingCare este motivul inadecvării?Cum să o eviți în viitor?

3) Planul de lucru pentru anul viitor

• Ţintă:Ce vrei să faci anul viitor, ce obiective vrei să atingi?De ce să-ți stabilești un astfel de obiectiv, pentru cel al companieifurnizor de energie electricăsemnificație strategică
• a ajungePromovarea conturilor publiceCare sunt dificultățile obiectivului și ce trebuie să susțină compania?

Greșeli în raportarea la sfârșitul anului

• nu ma lamurescMarketing WechatConținutul, domeniul de aplicare și definiția lucrării.
• În primul rând, trebuie să știi ce faci, cum ar fi:Promovare WebCe ar trebui făcut?

contra argument

• Nu clarificați conținutul lucrării dvs. înainte de raportare

1. Operațiunea, vorbitorul a scris singur o duzină de articole originaleRedactare等
2. Lider de echipă, vorbiți despre cum să faceți munca originală, retipărire etc.
3. MărcipoziţiePlanificare, lectură principală și creșterea utilizatorilor
4. Când eram supervizor, câte articole de 10W+ am făcut prelegeri și am scris ca un editor?

exemple de succes

caSEOSau noul director media, mai multe ar trebui să spună:

• Care este obiectivul de bază al întregului departament de echipă media nouă?
• Cum se face?
• Cum departamentul servește obiectivelor și strategiei generale ale companiei;
• Cum să ajuți întreaga companie să-și atingă obiectivele;
• Cum să construiești o echipă?Cum să recrutezi, să angajezi și să tratezi oamenii?

XNUMX. Câteva dimensiuni ale raportului rezumatului lucrării noilor mass-media

1. Creșterea utilizatorilor

a. Numerele de creștere

• De exemplu: numărul total de utilizatori a crescut anul acesta;
• Creștere netă medie lunară; cea mai mare într-o singură lună;
• Care este tendința generală de creștere în acest an?

b. Sursa de crestere

• De exemplu: înainte de a se baza pe împingerea reciprocă, acum se bazează în principal pe originalitate;
• Înainte de a vă baza pe intern, acum vă bazați în principal pe extern;
• Plătit anterior pentru acces, acum acces gratuit la creșterea utilizatorilor.

c. Calitatea creșterii

• Cum ar fi: utilizatori cu valoare netă mică înainte, acum mai mulți utilizatori cu valoare netă mare;
• Înainte, erau în mare parte proprii angajați, dar acum sunt mai mulți clienți;
• În trecut, existau în mare parte orașe de nivel al treilea și al patrulea, iar acum majoritatea sunt orașe de nivel întâi și al doilea.

2. Utilizator activ

Cele mai importante două dimensiuni sunt numărul de comentarii și numărul de aprecieri.

a. Ca

• De exemplu: Câte aprecieri citiți de obicei în 3W? Care este schimbarea într-un an?
• La începutul anului, 3W a citit și a apreciat 15, iar acum s-a stabilizat la 150.

b. Comentarii

• De exemplu: câte comentarii există în medie în zona de comentarii a titlului?

c. Altele

• Mesaje de fundal, participarea la activități online și offline, clicuri pe bara de meniu etc.

3. Volumul de citire

a. Volum de lectură pur

• Cum ar fi: volumul total de citire în acest an; volumul mediu lunar de citire; volumul mediu zilnic de citire;
• Citirea medie a titlurilor; citirea medie a nontitlurilor.
• Aceste cifre sunt apoi comparate cu aceeași perioadă a anului trecut.

b. Evidențiați articole

3 dimensiuni

1) Volumul de citire:Câte articole din Toutiao anul acesta au trecut de 10W, 5W și, respectiv, 3W (trageți de trei ori în funcție de volumul lor obișnuit de citire)

2) Numărul de persoane de partajat:Câte articole sunt peste 5k și 2k anul acesta...

3) Raportul cotelor:Câte articole au depășit anul acesta 60%, respectiv 50%...

(Proporția de partajare este foarte importantă, reprezentând utilizatori incrementali)

c. Compoziția volumului de lectură

3 dimensiuni

1) Rata de deschidere a sesiunii:Reprezinta activitatea in cont (consum de stoc)

2) Proporția de distribuire în cercul de prieteni și proporția de redirecționare a prietenilor:(aducând creșteri)

3) Tendință de creștere:Cât costă începutul anului?Cât costă sfârșitul anului?

(Șeful acordă mai multă atenție creșterii decât consumului de stoc)

4. Scala de conținut

a. Cantitatea de articole împinse

• De exemplu: câte articole au fost postate anul acesta?Câte titluri?Câte articole fără titlu?

b. Compoziția conținutului

• Cum ar fi: numărul și proporția retipăririlor, numărul și proporția originalelor;
• Care sunt originalele: proiecte contractate, autocreate, UGC etc.
• Tendința de schimbare a proporției: În trecut, se baza în principal pe retipărire. Proporția de originale este din ce în ce mai mare în acest an?

c. Inovare de conținut

• Cum ar fi: ce explorări s-au făcut anul acesta: a fost întotdeauna text înainte, anul acesta în poze lungi, benzi desenate, audio, video etc.
• În ceea ce privește metoda de funcționare a conținutului, am învățatMimon, Xinshixiang, a încercat colecția de conținut UGC etc.

(Explorarea inovației de conținut este, de asemenea, un punct de care șeful este mai preocupat)

5. Distribuția de conținut

a. Grupul pe lista albă

• De exemplu: câte grupuri din lista albă au fost stabilite pentru promovare: câte conturi din grupul din lista albă au participat la promovare;
• Volumul fiecărui cont este de 50W+/10W+
• Numărul cumulat specific de retipăriri originale: Care sunt cele mai importante?Într-o zi, un anumit articol a fost retipărit de XNUMX de conturi etc.

b. Distribuție la nivelul întregii rețele

• De exemplu: întreaga rețea de distribuție după promovarea contului public: Zhihu, Toutiao, Sina Weibo, etc. Care este efectul?

6. Poziţionarea contului

(Cele trei dimensiuni ale 6.7.8 sunt mai mult legate de gândirea la nivel strategic decât de date)

• Cum ar fi: responsabil pentru produsele din contul companiei, poziționarea conținutului;
• Planificarea conținutului și matricei: Ce explorări s-au făcut pentru a vorbi mai mult despre acest aspect?
• mai degrabă decât creşterea numărului de cititori

7. Branding

• Cum ar fi: explorarea și ajustarea tonului contului în acest an: explorarea și ajustarea stilului vizual, avatarul contului oficial,
• Banner sus jos, design tipografie etc.

8. Situația echipei

Supraveghetorii și managerii trebuie să se concentreze pe explicații.

a. Compoziția echipei se modifică

• De exemplu: 2 persoane la începutul anului și 5 persoane la sfârșitul anului;
• Structura organizatorică: cum să împărțim munca?

b. Schimbări în capacitățile echipei

• Cum ar fi: schimbări în puterea echipei de conținut: nimeni nu putea face o muncă originală înainte, dar acum există doi oameni care pot;
• Nimeni nu era responsabil pentru creșterea utilizatorilor înainte, acum există
• A existat o descoperire foarte importantă în capacitatea echipei.

c. Antrenamentul echipei

• De exemplu: Câte antrenamente ați organizat ca lider de echipă?
• Intern, extern: cum este organizat?
• Cum este capacitatea fiecăruia de a crește?

În al patrulea rând, metoda de raportare a experienței și a lecțiilor învățate

1. Ce ai facut corect?

Care a fost experienta acumulata?

2. Ce ai greșit

Ce lecții au fost învățate?

a. Lecția trebuie să fie sinceră

• Cum ar fi: Nu spune intervievatorului ca în interviu: Deficiența mea este căutarea prea mare a perfecțiunii

b. Trei tabuuri

• 1) Evitați ceea ce este important și ignorați-l: tratați șeful ca pe un prost și spuneți-l fără durere sau mâncărime și evitați să vorbiți despre problema reală.
• 2) Derogare explicită și laudă secretă: La suprafață, nu este suficient, dar în realitate, se schimbă pentru a te lauda pe tine însuți.
• 3) A eschiva responsabilitatea: nu am suficient de lucru și îmi trag echipa și colegii în groapă.

3. Care poate fi refolosit

Cel mai important, ceea ce prețuiește cel mai mult șeful:

• Dacă împărtășirea experienței pe care ați extras-o poate permite altora să câștige valoare din aceasta, ceea ce este benefic pentru dezvoltarea viitoare a companiei.

注意 事项

Nu fi prea binevestit și prea discret.

Vești bune, dar nu vești rele:

• Rezumatul de la sfârșitul anului ar trebui să reflecte valoarea creditului.
• Lecțiile învățate din greșeli pot evita probleme similare și pot avertiza pe alții.

Prea subestimat:

• Îmi asum creditul pentru merit, explic greșelile în detaliu și cred că liderii o văd în ochi,
• Dacă liderul nu este familiarizat cu afacerea și sunt mulți oameni în departament,
• Va provoca: lipsă de abilități, note slabe, neînțelegeri negative de imagine care nu înțeleg gândirea...

XNUMX. Abilități de raportare pentru planul de lucru de anul viitor

Șeful este mai interesat de viitor.

1. Stabilește-ți mai întâi obiective

a. Precizați scopul:

• Pentru a ajunge la 100 milion de utilizatori anul viitor;
• Volumul citirii titlului a fost redus la 5W+;
• Clasat în primele zece pe segmentul industriei...

b. Explicați motivul:

• De ce să-ți stabilești acest obiectiv?
• Care este valoarea companiei și ajutorul pentru alte afaceri?
• Care este valoarea pentru strategia generală de creștere pe termen lung a companiei?

2. Vorbește din nou despre plan

Cum să implementăm obiectivul?

a. Rezultatul este invers:

• Numărul total de utilizatori va fi de 100 milion anul viitor, iar acum sunt doar 50.
• Apoi, anul viitor, poate exista concurență zilnică, iar dacă puteți adăuga 20 de conținut, puteți adăuga mai mult la 30;
• Dar mai sunt încă 20, așa că s-ar putea să fie nevoie de ceva promovare reciprocă, niște canale externe, ceva Guangdiantong etc....

b. Plan de implementare:

• Înțelegerea originalității, dacă să crească proporția de originalitate anul viitor, acum jumătate din original și jumătate din retipărire,
• Dacă să obținem 80% originalitate anul viitor, pentru că originalitatea este din ce în ce mai valoroasă;
• Se va extinde anul viitor?WechatDimensiunea echipei; dacă să stabilească o matrice de cont; dacă să re-planificăm poziționarea contului?

3. Arată Dificultate

De exemplu: Care sunt preocupările dumneavoastră?

• Ce dificultăți pot fi întâmpinate în procesul de implementare?
• Sunt prea puțini oameni în echipă, voi sau voi doi nu puteți fi ocupați, iar proporția de originalitate nu poate fi crescută...
• Nu există personal de promovare externă, toată munca este făcută de o singură persoană...
• Șeful face solicitări în fiecare zi, volumul de citire nu este suficient, creșterea utilizatorilor nu este suficientă etc., dar nu există niciodată suport pentru costuri...
• Presiunea de revizuire este prea mare, un manuscris este revizuit în trei straturi și este dificil să finalizați recenzia în trei zile...

(De asemenea, dvsviațăDificultate sau poți vorbi puțin mai mult, pentru că aceasta este cea mai bună șansă a anului pentru tine să vorbești despre dificultăți și să-ți ofere o mărire de salariu, nimeni)

4. Cereți sprijin

• Aceasta este o logică lină: după ce ai vorbit despre obiective, planuri și ai pus dificultăți, trebuie să obții sprijinul șefului
• Primul este sprijinirea atitudinii, sporind importanța sectorului noilor media;
• Înclinarea resurselor, sprijinul financiar, sprijinul personalului etc.

(Va fi adus în discuție în timpul raportului de sfârșit de an. Dacă nu este menționat, nu vi se va da niciodată. Este posibil dacă este menționat.)

5. Observarea industriei

a. Susțineți-vă motivele:

• Am vorbit despre dificultăți și am cerut sprijin.De ce te ascultă șeful?
• Numai atunci când te afli în culmea observației industriei și arăți atitudinea ta profesională va fi mai ușor să-l convingi pe șeful.

b. Cazul de date vorbește:

De exemplu, vorbești cu șeful tău despre comunicarea largă.

Anul viitor, amploarea fanilor lui Guangdiantong va fi cu siguranță mai mare decât anul acesta, iar prețul va fi din ce în ce mai mare, iar cererea pentru cap va fi mai mare.

• Unul încă investește în Guangdiantong;
• Pentru contul de mamă și copil al Rice Cake Mom, costul obținerii unui ventilator este de 8-10 yuani;
• Pentru contul financiar al Kung Fu Finance, este dificil să obții un fan de 10 yuani, deoarece fanii contului financiar sunt valoroși și are nevoie de 15 yuani pe unul;
• Contul de educație emoțională al noii liste este în prezent de aproximativ 4 yuani pentru Guangdian Tongfen;
• Sub-avioanele militare și militare investesc în fiecare lună ventilatoare de 80W cu punct larg

Șase, patru lucruri trebuie să fie clare înainte de a raporta

1. Eliberați modul de raportare

Există 2 opțiuni

1. Spune-i șefului tău:Atâta timp cât înțelege, poți explica clar și există date generale despre PPT.
2. Trimite-l șefului tău:Asigurați-vă că sunteți clar, nu vă încurcați când vă uitați la datele PPT, ce reprezintă fiecare dată?Cum a venit?trebuie să fie clar.

2. Specificați ora de raportare

• Aveți un orizont de timp clar.
• 切勿老板给你5或10分钟，你准备了30分钟，还拖10分讲了40分钟
• Dacă șeful tău nu îți dă timp, ia inițiativa de a întreba despre timpul rezervat raportului de sfârșit de an.

3. Clarificați obiectul de raportare

• În principal șeful
• În același timp, există lideri direcți și lideri superiori care ascultă?
• Întreaga companie trebuie să asculte?

4. Să fie clar

• Este necesar PPT?
• După prezentare, există un răspuns?
• Există o secțiune de întrebări?Liderii pun întrebări etc.

Șapte, abilități de prezentare

1. Fiți pe deplin pregătiți și nu vă slefuiți armele

• La sfârșitul anului, munca este relativ aglomerată, iar mulți oameni se grăbesc să-și pileze armele, dar de fapt se încurcă.
• După un an de muncă asiduă, raportul nu are rezultate bune.
• De obicei, acordați mai multă atenție acumulării și pregătiți-vă cu două sau trei zile înainte.

2. Nici un detaliu nu este egal cu niciun punct

Dacă vrei să vorbești despre detaliile muncii tale într-un an, șeful va crede doar că ai conturi și nu poți înțelege punctele cheie.

• Ține minte: șefule, concentrează-te doar pe dimensiunea strategiei, timpul este prețios.

3. Nu minți și nu exagera

Aceasta este linia de bază și nu trebuie încălcată.

• Atunci când raportați, raportați în mod fals cifre sau împărtășiți rezultatele muncii altora sunt împotriva credibilității și împotriva dezvoltării din spatele companiei.

(Primele trei sunt mementouri de bază, iar ultimele patru abilități sunt punctele cheie)

4.piramidăprincipiu

Când exprimă:

• Să vorbim mai întâi despre atingerea obiectivului și apoi cum să-l atingem?
• Spune mai întâi marele, apoi mic;
• Să vorbim mai întâi despre lucruri concludente, apoi despre lucruri cauzale;
• Să vorbim mai întâi despre rezultate, apoi despre proces.

5. Date plus concluzii calitative

Spuneți mai întâi o parte de date, apoi dați-i o personalitate, cum ar fi:

• Anul acesta, numărul utilizatorilor a crescut cu 13 (date), depășind obiectivul anual cu 30% (calitativ)
• Volumul total de citire în mai mulți ani este de 800 milioane (date), ceea ce reprezintă de 1.5 ori volumul total de citire anul trecut (calitativ)

Spunerea unui număr și apoi caracterizarea unui număr este modalitatea corectă de raportare.

6. Învață să folosești comparații

Dacă nu există comparație, nu există un standard de judecată, iar raportul este comparat din două aspecte:

a. Compară cu tine:

• Comparativ cu aceeași perioadă a anului trecut, fiecare dimensiune este comparată separat
• Cum ar fi: total, aprecieri, titluri etc...

b. Comparativ cu colegii:

• În comparație cu conturile de la egal la egal, fiecare dimensiune este comparată separat
• Cum ar fi: rata de deschidere, activitate în zona de comentarii etc...

7. Învață să găsești puncte luminoase în mediocritate

Mulți oameni consideră că performanța personală în muncă nu este bună, datele contului nu sunt bune și nu este ușor de raportat.

Învață să găsești puncte luminoase în plictisitor:

• Nu există realizări mediocre în această lume, doar expresii mediocre.

contra argument

Expresie mediocră:

• Citirile titlurilor din acest an au scăzut de la 3 la începutul anului la 2.5 la sfârșitul anului.
• Acest lucru se datorează poziționării stricte și standardizate a conținutului, ceea ce ne face imposibil să facem mult conținut cu un volum mare de citire.
• Impresia pentru șef poate fi:Nu numai note proaste, ci și caracter prost

exemple de succes

• În acest an, rămânem la valoarea utilizatorului și re-strângem conținutul și poziționarea.
• Aruncă în mod activ o mulțime de conținut care este foarte citit, dar nu are valoare reală.
• Chiar și în astfel de circumstanțe, numărul de citiri ale titlurilor noastre a rămas la 2.5.
• Conform aderării la strategia de înaltă calitate, numărul de citiri nu a scăzut semnificativ.

timpul întrebării

Întrebare:

Ridică mâna!profesor.

Acum sunt liderul echipei în departamentul new media.

Concediul de căsătorie al supervizorului nu este în companie, așa că am făcut un plan de departament pe 18 ani pe baza materialelor furnizate de supervizor.

• Când raportați la nivel de director, trebuie să vorbiți doar despre realizările și tendințele big data, precum și despre obiectivele viitoarelor noduri de timp planificate?
• Trebuie să vorbiți despre creșterea echipei de conducere și a membrilor departamentului?
• Creșterea echipei nu este ceva de care șeful este preocupat în mod special, iar accentul se pune pe planificarea și concentrarea muncii, nu?

Răspuns:

Dacă sunteți supervizor și faceți acest raport de sfârșit de an, ar trebui să încercați să vorbiți despre unele situații de echipă.

Pentru că, dacă nu vorbești, el nu știe cum conduci o echipă sau conduci un întreg departament?

(Nu dezvoltarea principală, dar și pentru a menționa câteva cuvinte)

Notele sunt ale tuturor.Când vorbiți despre greșelile personale, nu aduceți pe toată lumea;

Când vorbești despre notele tale, adu-i pe toți cu tine.