Care este strategia de poziționare a mărcii pe piață?Analizarea etapelor de poziționare a țintei întreprinderii

Piața de marcăpoziţieCare este strategia?

Analizarea etapelor de poziționare a țintei întreprinderii

Ce este poziționarea pe piață a mărcii?

• Conceptul de marketing al poziționării pe piață a fost propus de marketerii americani Al Rees și Jack Trout în anii 70.
• Pe scurt, poziționarea pe piață a mărcii este de a ocupa creierul utilizatorului▼

De ce poziționarea pe piață?

• Pentru că a ocupa piața înseamnă a ocupa creierul oamenilor.
• Lucrurile noi trebuie să fie legate de lucrurile existente, altfel nu au loc în creierul oamenilor.

Indiferent ce produs sau serviciu vindeți, vă puteți adresa vechea întrebare pentru a ști dacă vă poziționați greșit?

Întrebarea este - ce este?

• Întrebați-vă „ce este?” pentru a ști dacă poziționarea este greșită.
• Dacă utilizatorul nu înțelege ce este, trebuie să coreleze ceea ce știe creierul utilizatorului.

Caz de poziționare pe piață

2009 年TaobaoNumărul de clicuri pe anunțurile pe cuvinte cheie de căutare a depășit încet Baidu. La acel moment, a existatInternet MarketingOmule, când a văzut o oportunitate, și-a găsit un prieten la întâmplare, iar după 3 luni de construcție, a făcut și câteva milioane în acel an și sunt multe cazuri similare...

Carcasa de pozitionare service

(Următorul exemplu de serviciu poștal și telegramă este din conținutul cărții „Poziționare”)

imagine și text

• Care este diferența dintre poziționarea produsului și poziționarea serviciului?Nu prea multă diferență, mai ales din punct de vedere strategic.Majoritatea diferențelor sunt tehnice.
• În publicitatea pentru produse, elementul dominant este de obicei poza sau imaginea.În reclamele pentru servicii, elementul dominant este de obicei cuvântul sau textul.
• Indiferent de câți bani ai investi în produsul sau serviciul tău, dacă vrei să ajungă în mintea potențialilor clienți, trebuie să-l conectezi la ceea ce există deja, nu să-l ignori în totalitate.

poștă și telegramă

• Care este diferența dintre acest nou tip de telegraf și telegraful de modă veche?Principala diferență este prețul.
• Ambele telegrame erau în același format și ambele trebuiau trimise imediat.Telegramele galbene de modă veche costă de trei ori mai mult decât telegramele poștale noi, albastre și albe.
• Tema de poziționare pentru Post și Telegram este simplă: „Post și Telegram: Trimiterea de telegrame pentru mai puțin.” (Mailgram: Impactul a Telegramă la o fracțiune din cost)”

scrisoare expresă

• De fapt, numele în sine este a doua metodă de poziționare.
• Putem lega telegrama poștală de Serviciul Poștal al Statelor Unite.
• Poziționând acest nou serviciu cu referire la serviciile poștale obișnuite, rezultatele sunt mult mai bune.
• A fost lansată o a doua temă, „Poșta și Telegrama: un nou serviciu expres pentru furnizarea de informații importante”.
• Care metoda este mai buna?În ciuda dezavantajelor sale, teoria poziționării susține că „telegramele cu preț redus” au o direcție mai bună decât „scrisorile rapide”.

Preț mic și viteză mare

• În timpul pilotului de telex, Western Union a testat și traficul vechi de telegraf în orașe de testare înainte, în timpul și după lansarea anunțului.
• Ei au descoperit că datele indică faptul că volumul de afaceri a fost destul de stabil.
• Acum, compania consideră că publicitatea telegramei poștale ca telegramă la preț redus nu numai că nu a afectat activitatea vechii telegrame, dar a crescut-o.

Pașii de poziționare a contului public WeChat

des văzutnoi mediaoameni(Intercept Collegecolegii de clasă) pune întrebări precum:

• Cum se poziționează contul public WeChat?
• Nu se poate localiza, ce ar trebui să fac?
• Cum se face poziționarea conținutului contului public WeChat?

Indiferent dacă este o persoană fizică sau o companie care folosește WeChatPromovarea conturilor publiceDacă doriți să vă poziționați bine contul public, trebuie să vă puneți următoarele întrebări:

1. doPromovare WebScrierea articolelor este una dintre cele mai eficiente strategii de a ocupa creierul utilizatorului;
2. Confuzia este inamicul poziționării, iar simplificarea este salvatorul poziționării;
3. Rezolvarea problemei poziționării înseamnă a găsi din mintea utilizatorului, nu din produs;
4. Poziționarea trebuie să conecteze ceea ce există deja înainte de a putea intra în creierul utilizatorului;
5. Direcționarea locală este promovarea zonei pe care o deservește;

Cum să poziționăm piața proiectelor?

• Există un nucleu de „unde este durere, există o piață”, această propoziție este foarte valoroasă.
• Reflexul condiționat al oamenilor obișnuiți de a vedea durerea este să scape.
• Ceea ce trebuie să faci este să-l privești dintr-o altă perspectivă - nu să fugi, ci să vezi oportunitatea.

Acolo unde este durere, există o piață ▼

• Când o industrie este foarte dificilă și supărătoare, aceasta este o oportunitate foarte bună.
• Dacă vă gândiți la o modalitate de a rezolva această problemă și durere în acest moment, atunci puteți obține o oportunitate de piață foarte bună și puteți face bani cu ușurință.
• Aceasta este pentru a schimba modul de gândire:Căci oamenii obișnuiți văd durerea ca o scăpare;Și oamenii puternici văd durerea, dar văd doar oportunități ^_^