Care este drumul către marketingul de fisiune WeChat?Cele 150 de principii ale marketingului viral

Care este principiul marketingului de fisiune al WeChat?

微furnizor de energie electricăModele de marketing și exemple de plan

În primul rând, trebuie să înțelegeți care este principiul de bază al fisiunii?

• Fisiunea în natură este fisiunea celulei, fisiunea nucleului, 1 fisiune în 2, 2 fisiunea în 4.
• În termeni de afaceri, această fisiune este o metaforă: un client devine doi clienți, iar doi clienți devin patru clienți.

Se poate spune că abordarea de marketing prin fisiune a WeChat este de două tipuri:

• 1) Una este de a obține noi prieteni, promovări reciproce împărtășite data trecută, acesta este un fel de fisiune.
• 2) Un alt tip de fisiune este obținerea de noi clienți, ceea ce înseamnă finalizarea directă a tranzacției.De fapt, este posibil să fi plătit deja înainte.

Chen Weilianginainte dePromovare WebArticolul spunea că înainte de a putea culege o afacere, aveți nevoie de un proces de încredere și cultivare.

Deci această tranzacție de fisiune înseamnă că tranzacția a fost finalizată direct când te-am adăugat pentru prima dată și nu l-ai cultivat încă. De fapt, nu înseamnă că nu există cultivare, ci că împrumuți rezultatele cultivării altor oameni și le fisionezi direct.

Marketingul de fisiune (cunoscut și ca „marketing viral”) împărtășit în acest articol este genul care dobândește noi clienți și încheie direct afacerea!

A atrage noi clienți înseamnă a dobândi noi clienți. Există două tipuri principale:

• 1) Una este să obțineți noi clienți sau prieteni noi, ceea ce înseamnă de obicei „sămânțare”drenaj„Scriind articole sau alte metode, îți poți câștiga noi prieteni singur.
• 2) Celălalt se obține prin fisiune, care este, de asemenea, un tip major de fisiune.

Am mai spus că aceasta este metoda principală care poate fi folosită pe termen lung.

regula 150

Să vă spun regula 150. Fiecare persoană din cercul său social poate influența în medie 150 de persoane.

Te poți gândi la asta. În cercul tău de prieteni, probabil că există unele persoane care au încredere în tine. De exemplu, dacă distribui un produs sau redirecționezi un articol, ei pot avea încredere în tine. Acesta este un număr mediu.

Unii oameni pot avea puțin mai puțin, iar alții pot avea mult mai mult. De exemplu, unele celebrități au mulți fani, iar numărul este mult mai mare de 150, dar în general nu va fi prea mic de 150.

当你使用这150人的价值的时候，比如这150人中的10个人帮你宣传了，那这10人的背后也有150人，也就是1500人会受到影响。

• Esența fisiunii este că clienții vechi aduc clienți noi. Acest tip de fisiune este nesfârșit. Nu este o captură o singură dată. Sunt doar atât de mulți pești în iaz cu pești. Odată ce ai terminat de prins, vor dispărea. Nu este cazul. Fisiunea de clonare estenelimitat的.
• Pentru că de fiecare dată când obțineți un client fidel (utilizator principal), sunt 150 de persoane în spatele lui. Spațiul este nesfârșit. Atâta timp cât iei inițiativa de a face această acțiune de clonare și fisiune, este nelimitat, deci poate fi folosit pentru o perioadă lungă de timp.

De ce face marketing prin fisiune?

1. Durerea de a nu face fisiune

(1) Creșterea noilor clienți este lentă

Bazează-te pe tine pentru a semăna semințedrenaj, irigarea și cultivarea lui singur este relativ lent, dar nu înseamnă că nu trebuie să o faci prea încet, este ceva ce trebuie făcut.

(2) Resursele rețelei umane nu sunt utilizate pe deplin

Toată lumea poate avea între o mie și două mii de prieteni. Caracteristicile prietenilor sunt diferite. Unii oameni vă pot cumpăra lucrurile, în timp ce alții nu vă vor cumpăra niciodată lucrurile, dar vă pot ajuta să faceți ceva. Este potrivit pentru tranzacții, alții pot să nu fie a concluzionat, dar te poate ajuta cu fisiunea.

Acest client care a făcut deja o afacere are de fapt o valoare mai mare pe care nu ați descoperit-o dvs. Nu înseamnă că el cumpără doar lucruri de la dvs., ci vă poate ajuta și cu fisiune și distribuție.

Dacă nu faci acțiuni de fisiune, valoarea conexiunilor tale nu va fi exploatată pe deplin.

(3) Baza de clienți este limitată și este dificil să se extindă afacerea

Este posibil să fi acumulat 1.200 de prieteni într-un an sau doi pentru a-i obține. Dacă doriți să vă extindeți în continuare, va fi foarte lent. Există un „plafon” în volumul de vânzări al bazei dvs. limitate de clienți. Odată ce limita superioară este atinsă , va fi dificil să crești vânzările.

putem puneWechatPentru a folosi o analogie, echivalează cu deschiderea unui magazin de proximitate într-o comunitate. Prietenii tăi sunt rezidenții comunității. Dacă vrei să te extinzi mai mult, se pare că nu există nicio modalitate de a-l extinde.

De fapt, clonarea și fisiunea este o astfel de metodă de a vă extinde baza de clienți, astfel încât baza de clienți a magazinului dumneavoastră comunitar să nu se mai limiteze la rezidenții comunității.

2. Beneficiile de a face fisiune

(1) Noii clienți cresc rapid

Avantajul este că, dureros vorbind, avantajul de a face fisiune este, de asemenea, foarte simplu. Clienții noi cresc repede. Un alt motiv este că vine cu încredere și aprobare, astfel încât tranzacțiile sunt finalizate rapid pentru că te-a prezentat altcineva.

Nu este nevoie să construiți din nou încredereaviață, vrei să faci ceva, ceri pe cineva să facă ceva sau vrei să cunoști pe cineva, dar există cineva la mijloc care îți prezintă persoana pe care vrei să o cunoști, astfel încât să poți construi mai repede o relație de încredere, care este pus în promovarea online Același lucru este valabil și pentru.

(2) Capacitatea de a utiliza mai deplin resursele umane existente

Vei descoperi că unii oameni s-ar putea să nu cumpere multe dintre lucrurile tale sau să nu cumpere niciodată lucrurile tale, dar te pot ajuta să aduci noi clienți. Există astfel de oameni.

Poți merge să vezi dacă unii dintre rudele, prietenii sau colegii tăi sunt așa, dar asta nu înseamnă că nu sunt de acord cu tine să faci micro-afaceri. S-ar putea să privească și să observe în tăcere. Poate că nu sunt de acord. aveți cerere pentru lucrurile pe care le vindeți până acum, dar ar putea să o facă în viitor. Da, acest tip de persoană vă poate aduce un alt ajutor, cum ar fi să vă aduceți prieteni noi sau clienți noi.

(3) Stabiliți-vă propriul grup de distribuție

Prin intermediul rețelei dvs., vă puteți răspândi afacerea și mai mulți oameni pe care nu i-ați cunoscut niciodată vor veni să vă devină distribuitori sau clienți.

3. Caz de marketing prin fisiune

Iată câteva exemple binecunoscute de fisiune:

1) Canalele de vânzare ale telefoanelor mobile Apple

(1) Site-ul web oficial al Apple este autonom, iar magazinele sale sunt autonome

(2) Distribuție pe principalele platforme de comerț electronic

• La scurt timp după lansarea telefoanelor mobile, platformele de comerț electronic au început să le vândă și ele

(3) Distribuție offline în magazin fizic

• Pe lângă specialitățile proprii, magazinele de telefoane mobile și operatorii de telecomunicații grupează și telefoane mobile pentru a le vinde.

(4) Achiziții Scalper și tranzacții second-hand

• Este posibil ca aceste canale să nu pară să aibă nimic de-a face cu site-ul oficial, dar joacă și un rol în extinderea gradului de ocupare a mărcii.
• De exemplu, dacă doriți să utilizați un telefon mobil Apple, dar nu aveți mulți bani, puteți cumpăra unul second-hand. Folosind un telefon mobil la mâna a doua și îndrăgostindu-vă de telefoanele mobile Apple, puteți cumpăra și un nou telefon mobil în viitor, devenind astfel un utilizator al mărcii.
• O marcă mare precum Apple nu se bazează doar pe propriile operațiuni, ci încă trebuie să dezvolte diverse canale de distribuție, inclusiv e-commerce online și offline.

2) Benzina

• Unele benzinării sunt operate direct de mărci petroliere Avantajul operațiunii directe este că serviciile standardizate și controlul prețurilor sunt mai convenabile, iar unele sunt operate de francizați.
• Beneficiile aderării la o franciză sunt mai mari.În primul rând, valorifică fondurile și forța de muncă a francizaților, ceea ce facilitează managementul și are costuri de operare mai mici.

3) Partidul Național GC

• Peste tot există filiale de partid, nu numai în guvernul central, ci și în școli.
• Aceste ramuri pot recruta noi membri de partid, iar membrii vechi de partid pot introduce, de asemenea, noi membri de partid.
• Dacă doar Comitetul Central al Partidului poate introduce noi membri de partid, numărul membrilor naționali ai partidului va fi mult mai mic.Dacă doriți să vă alăturați partidului, trebuie să mergeți la Beijing, ceea ce este foarte incomod și va fi dificil să vă extindeți. .
• Oricine a citit istoria știe că Partidul GC Central a fost de fapt creat prin fisiune.

Aplicațiile comerciale necesită clonarea și fisiunea. Exemple precum cel de mai sus sunt prea numeroase pentru a fi menționate...

Model de afaceri de marketing prin fisiune

Aproape toate companiile au legături de fisiune. La fel ca magazinul de chifle din apropierea casei dvs., există și clienți vechi care aduc clienți noi.

Principiul fisiunii este că fiecare persoană sau nodul fiecărei instituții poate acoperi un număr foarte limitat de persoane.

Chiar dacă aveți multe telefoane mobile și conturi, este posibil să aveți 10 de prieteni, dar scara va fi totuși mult mai mică decât ceea ce veți obține după fisiune.

Putem face un calcul simplu:

• De exemplu, dacă ai 1000 de prieteni, 100 dintre ei vor avea încredere în tine și pot face oferte.
• Printre aceste 100 de persoane care pot fi tranzacționate, dacă fiecare persoană îți oferă un nou client, atunci vei avea dintr-o dată încă 1 de clienți.
• Printre cei 1000 de prieteni ai tăi, pe lângă cei 100 de persoane care pot încheia direct afacerea, pot fi 100 de persoane care nu îți vor aduce o afacere, dar îți pot aduce 100 de clienți noi.
• Dacă calculezi conform raportului inițial de 1000% de 100 de persoane că poți avea de-a face cu 10 de persoane, dacă vrei să ai de-a face cu încă 200 de clienți, trebuie să adaugi cel puțin 2000 de prieteni noi.
• Deci, crezi că este mai ușor să-ți lași prietenii să se despartă sau să adaugi tu însuți aproape 2000 de prieteni, apoi să treci prin procesul de irigare și cultivare, apoi să recoltezi și să închei afacerea? Care crezi că este mai ușor?

În plus, nu fiecare client poate fisiona doar un client pentru tine, iar unii te pot ajuta să fisionezi mai mulți clienți!

Retail propriu + marketing prin fisiune

Retail propriu + marketing prin fisiune, cel mai bine este să luați ambele căi

Dar am descoperit că unii oameni insistă să o facă singuriInternet MarketingComerțul cu amănuntul este despre limitări autoimpuse. Dacă vrei să câștigi mai mulți bani, trebuie să încalci limitările autoimpuse.

Cum să faci marketing prin fisiune?

Să împărtășim cum se face fisiunea?

1)Dacă doriți să obțineți fisiunea clonală, miezul este de doar 1 cuvânt - puncte:

• (1) Clasificare
• (2) Distribuție

(1) Clasificare

Se poate spune că numele, faima și titlul sunt întotdeauna statut, iar a fi prezentat mai mult este o onoare.

• Oamenii urmăresc faima și averea, iar faima este acest nume.
• Luați ca exemplu fisiunea membrilor de partid. Dacă aș fi membru de partid, de ce v-aș prezenta să deveniți un nou membru de partid?
• Pentru că cu cât prezint mai mulți oameni, mă simt onorat, este o onoare.

De exemplu: Ești un rege pe munte și le spui celor 100 de șefi mici ai tăi că dacă mai recrutezi 5 șefi pentru mine, voi face upgrade pe oricine vrei să devină șef. Acesta este, de asemenea, un fel de reputație.

(2) Distribuție

• Împărțirea profiturilor este mult mai simplă decât denumirea. Deoarece cei mai mulți dintre noi nu avem resurse, nu putem da altora numele nostru, așa că putem oferi altora doar beneficii.
• În societate, unii oameni urmăresc de fapt profitul mai mult decât alții; unii oameni sunt mai puțin sensibili la profit și sunt mai dispuși să urmărească faima.

Distribuțiile sunt mai frecvente în afaceri:

Cei 100 de clienți ți-au adus 100 de clienți noi prin fisiune.Chiar dacă împărțiți profiturile aduse de acești 100 de clienți noi în jumătate, jumătatea rămasă vă va fi ușor.

• Când cineva îți prezintă un client, ar trebui să îi dai niște bani. Spune-i doar că acesta este un sistem standardizat și poți să-i dai niște bani.plic roșu wechat.
• Unii oameni sunt foarte fericiți și vor fi mai dispuși să vă recomande;
• Este posibil ca unii oameni să nu fie dispuși să o accepte, așa că doar lăudați-i mai mult.

Esența marketingului prin fisiune este de a face pârghie

1) Pentru a împărți faima și averea, trebuie să renunți la puncte.

• Observați oamenii, care le place mai mult, faima sau averea, așa că trebuie să faceți o distincție.

2) Împrumută realizările și susținerea încrederii cultivării încrederii altora

• Ați împrumutat resursele de rețea ale altor oameni, iar unii prieteni au ajutat la promovarea produselor dvs. Unul sau doi dintre prietenii celeilalte părți, dintre care unii nici măcar nu și-au adăugat prieteni, au transferat bani direct și i-au cumpărat. Pentru că sunt deja foarte familiarizați cu acea persoană, noi doar împrumutăm roadele muncii altora în irigare și cultivare.
• Puterea de împrumut nu este în zadar, trebuie să plătiți celeilalte părți, altfel cu siguranță nu va dura mult și s-ar putea să nu aveți voie să o împrumutați data viitoare. Să împărtășim un model simplu de marketing prin fisiune.

Model de marketing prin fisiune

1. Scop

• În primul rând, trebuie să-ți clarifici scopul după fisiune și ce fel de valoare poate aduce după realizarea fisiunii, astfel încât să știi câtă recompensă ar trebui să oferi celor care te ajută la fisiune.

2) De la cine putem împrumuta putere?

• CEO recrutare CEO:CEO-ul recrutează membri pentru a oferi servicii de management, iar CEO-ul poate, de asemenea, recruta CEO pentru a extinde puterea talentelor.
  De fiecare dată când recrutați un CEO, puteți obține 1%-10% din profitul din comisionul anual.Acesta este un profit și are și puncte potențiale, ceea ce este și o onoare.
• CEO recrutează membri:Un membru este membru al unui anumit site de micro-business sau de comerț electronic, care este, de asemenea, un fel de fisiune.Scopul este extinderea echipei de vânzări terminale și creșterea vânzărilor cu amănuntul.

3) Reguli de returnare

• Raportați către CEO:Taxa anuală pentru recrutarea unui membru este de 1, iar 800 este predat pentru taxele de servicii de management. Restul de 100 merg către CEO, iar CEO-ul câștigă diferența atunci când membrii plasează comenzi. Din cauza acestei motivații, CEO-ul este mai dispus să extindă mai mulți membri.
• Membrii recrutare membri:Pentru CEO, este să crească numărul de membri ai echipei și să crească vânzările și volumul de vânzare cu amănuntul. În funcție de nivelul taberei speciale de antrenament, recompensa maximă pentru fiecare membru recrutat este de 1 de yuani, iar membrii recrutați pot câștiga și taxe anuale suplimentare la reînnoire.

Recent, jumătate dintre noii angajați într-o echipă de micro-business provin dinMarketing WechatFisiunea, pentru că recompensele sunt suficiente, fisiunea este ușoară.

Plan de marketing fisiune

Pentru un proiect antreprenorial mediocru, de fapt, am întâlnit peste 80 de investitori după ce am primit finanțare.Este foarte înfricoșător.La finalizarea finanțării, mai erau mai mult de 10 investitori pe care nu i-am întâlnit încă.

Vă rugăm să citiți acest lucru pentru detalii:

• Secretul fisiunii într-o singură propoziție《Cum permite China Mobile clienții să fie îndrumați automat?Secretul Fisiunii 80 de investitori".