Как расширить влияние?Прочитав "Влияние", вы сможете получить влияние

Наше поколение определенно увидит упадок власти и денег, и того, и другого, и рост личного влияния.

Исторически сложилось так, что отношения между этими тремя менялись.

1. Стадия XNUMX: С властью приходят деньги и влияние;
2. Стадия XNUMX: С деньгами приходят власть и влияние;
3. Третий этап: В будущем только те, кто имеет влияние, будут иметь деньги и власть.

Этот процесс на самом деле очень легко понять.

• Что может эффективно организовать широкомасштабное человеческое сотрудничество?
• Каковы краеугольные камни этой эпохи?
• Если Великая стена должна быть построена, это может сделать только Цинь Шихуанди.
• В век денег можно строить заводы только на капиталистические деньги.
• В будущем, пока ваше влияние сможет убедить незнакомцев присоединиться к вам, сотрудничество, которое вы инициируете, будет иметь все.

Итак, мы читаем «Влияние» американского писателя Роберта Чалдини, очень хорошую книгу.Автор является самым известным в мире учреждением по исследованию убеждения и влияния, и много лет занимается вопросами убеждения и послушания.Эта книга очень достойна изучения.В этой книге известный психолог доктор Роберт Зиардини объясняет, почему некоторые люди настолько убедительны, в то время как нас всегда легко обмануть.

В основе всего этого лежат 6 психологических секретов, стоящих за стремлением подчиняться другим, и эти мастера убеждения всегда умело используют их, чтобы заставить нас подчиниться.

Краткое содержание «Влияние» после прочтения

6 стратегий влияния, дополненный многими объяснениями случаев (хотя некоторые случаи немного староваты), в целом очень ясно.

Кроме того,Под каждой стратегией влияния авторы также предоставляют «Как не поддаться ее влиянию».(отклонять)метод , Что касается того, является ли метод реальным и эффективным, это вопрос мнения.

Как расширить и усилить влияние?

Ниже приводится суть всей книги, которой можно поделиться:

1. Взаимность
2. Обязательство
3. социальное доказательство
4. как
5. власть
6. скудный

01 Взаимность

принцип: Чувство погашения долга, вызванное взаимностью, заставит нас как можно больше отплатить другим после принятия благ, предоставленных другими (Если использовать нашу расхожую поговорку, это «возьми короткие руки, съешь короткие рты».)

реалистичный фон: Члены общества усваивают понятия «взаимность» и «воздаяние благодарности».Во избежание насмешек и санкций общества все не желают нарушать эти принципы (очевидных санкций в нынешнем обществе нет). , но часто бывают насмешки, ведь это вопрос, от которого не отвертишься от собственного лица).

Связанные случаи:

1. Ничего не подозревающие солдаты в Первой мировой войне отдавали еду из рук врагу и спасались бегством
2. Супермаркеты открывают для клиентов раздел с бесплатным пробным периодом, упрощая прохождение Amway (конечно, некоторые люди просто пробуют и не покупают).
3. Сотрудники Haier провели капитальный ремонт стиральной машины, предложили, кстати, бесплатную проверку качества воды и продали водоочистители.

Как отказаться?

Избегайте запуска принципа взаимности: отвергайте первоначальную добрую волю и уступки запрашивающего (например, если вам не нравится девушка, вы должны решительно отклонить индивидуальное приглашение другого человека в начале, чтобы избежать недоразумений и чувства долга, вызванных принципом взаимности)

Когда вы понимаете, что другая сторона пытается, игнорируйте это; в противном случае вы могли бы также принять это (на самом деле, есть некоторые мошеннические схемы, которые сначала одалживают вам деньги, а затем часто занимают у вас деньги, но многие люди все еще попадают в ловушку). эти ловушки)

02 Обязательство такое же

принцип: У всех нас есть желание говорить, и как только мы делаем выбор или занимаем позицию, мы находимся под внутренним и внешним давлением, чтобы сделать то, что мы обещаем сделать.

реалистичный фон: Люди, которые говорят о себе, производят хорошее впечатление и служат интересам членов общества.

Связанные случаи:

1. Используйте письменные или публичные обязательства по изменению вредных привычек, таких как планы по снижению веса или отказу от курения (как правило, установка флага в кругу друзей, конечно, также много случаев избиения по лицу)
2. Магазины игрушек размещают рекламу перед фестивалем, чтобы родители давали обещания своим детям; прекратить продажи во время фестиваля и заменить их другими игрушками; после фестиваля родители все равно будут покупать рекламируемые игрушки для своих детей.

Как отказаться?

Подчиняйтесь реакции органов тела (такие в книге написаны "Когда чувствуешь себя обманутым, желудок посылает неудобный сигнал!", не очень верю)

Если вы вернетесь в прошлое, вы сделаете тот же выбор.

03 Социальное доказательство

принцип: Мы руководствуемся мнением других, когда судим о том, что правильно.

реалистичный фон: наличие социального доказательства избавляет нас от долгих размышлений о правильности и плюсах и минусах каждого решения.

Связанные случаи:

1. Ни один из 38 граждан, ставших свидетелями убийства, не обратился в полицию, так как все присутствующие думали, что полицию могли вызвать другие, они спокойно наблюдали за окружающими и искали социальные доказательства.
2. Когда возникает пробка, машины впереди меняют полосу движения, а машины сзади следуют их примеру.

Как отказаться?

Будьте бдительны перед лицом явно фальсифицированных социальных доказательств

Перед лицом вводящей в заблуждение социальной идентичности больше наблюдайте, прежде чем выносить суждения (во многих случаях группа принуждает нас к действию, если только вы не входите в группу, чтобы у вас была возможность получить глобальную перспективу)

04 лайков

принцип: Вызывание благосклонности с помощью различных предпочтений заставит нас естественно повиноваться

Как это работает:

• Очарование внешности: Люди с красивой внешностью имеют больше социальных преимуществ, более убедительны и с большей вероятностью получат помощь.
• сходство: Нам нравятся люди, похожие на нас, и мы склонны соглашаться на просьбы людей, похожих на нас.Продавцы могут способствовать заключению сделок, «подражая и потворствуя» физическим жестам клиентов, тону голоса, стилю выражения и т. д.
• комплимент: Мы всегда положительно реагируем на комплименты, независимо от того, правдив этот комплимент или нет.
• Условный рефлекс: Людям присуще представление о том, что те, кто близок к красному, — красные, а те, кто близок к чернильному, — черные, и обусловливание играет в этом ключевую роль.

Связанные случаи:

Наиболее типичными являются различные действия фан-круга, и большую роль в нем играют предпочтения.

Как отказаться?

Сосредоточьтесь на том, что делать, и не увлекайтесь слишком многими личными симпатиями и антипатиями.

Доброжелательность, вызванная симпатией, не всегда может быть распознана и строго защищена от нее.Лучший способ - позволить природе идти своим чередом, пока доброжелательность, вызванная симпатией, не превысит соответствующий нормальный уровень, и необходимо пробудить защитный механизм и сосредоточиться на эффекте. а не причина.

05 Авторитет

принцип: С рождения общество учит нас подчиняться авторитету

Связанные случаи:

Типичный как известный в последние годыфигураОдобрение APP финансового управления гремит, и все будут платить за это, потому что они верят в эти так называемые «авторитеты»;

Есть также медсестры, которые не смеют задавать вопросы не тому врачу;

Есть также высокорейтинговая драма «Чернобыль», которая восстанавливает чернобыльский инцидент, срывая кокон, позволяя нам увидетьнесовершенная системаислепая вера в авторитетявляется ключевым фактором этой трагедии.

Как отказаться?

Будьте более бдительны к авторитетам и задавайте себе вопросы:

• Является ли этот авторитет настоящим экспертом?Относится ли его авторитетная квалификация к обсуждаемой теме? (Например, звездные персонажи и финансовые продукты, связаны ли эти две темы? Подумайте больше, прежде чем принимать решение, вы несете ответственность за себя)
• Правду ли говорит этот эксперт?Выгодно ли экспертам наше послушание?

06 Дефицит

принцип: чем реже возможность, тем выше кажется ценность (на самом деле это главная предпосылка экономики, ресурсы ограничены)

как это работает:

• Редкий - драгоценный: Страх что-то потерять мотивирует больше, чем желание приобрести тот же предмет.Если недостатки могут сделать вещь дефицитной, то и мусор может стать сокровищем.
• Антагонизм: Всякий раз, когда что-то получить труднее, чем раньше, и наша свобода иметь это ограничена, тем больше мы этого хотим.Желание сохранить корыстные интересы лежит в основе бунта. (Разве нет лирики, которую раньше не пели так: «То, чего ты не можешь получить, всегда в смятении, и тот, кому благоприятствуют, всегда бесстрашен»)

Связанные случаи:

Типичные случаи, такие как акции со словами «ограниченный срок» и нехватка масок во время вспышки.

Как отказаться?

Прислушайтесь к своим внутренним предупреждающим знакам

Поставьте вопрос, зачем вам это нужно (конечно, часто люди не настолько вменяемы и не будут ждать, пока все за и против будут полностью проанализированы перед выходом на рынок).

Интеллект-карта книги «Влияние»

Наконец, прикрепите ментальную карту книги «Влияние» ▼

В этой книге есть много ситуаций, подтверждающих вышеизложенное, и я надеюсь, что вы прочувствуете это на себе.

Я верю, что после прочтения этой книги вы сможете сделать две вещи:

1. Во-первых, вы не говорите «да», когда на самом деле хотите сказать «нет»;
2. Во-вторых, сделайте себя более влиятельным, чем когда-либо.