Как Apple занимается маркетинговым планированием?Пример рекламной стратегии Apple

кто-то занимаетсяTaobaoпоставщик электроэнергииДрузья-тренеры, посмотрев это видео с речью Джобса внутри Apple, сказали:

«Каждый раз, когда я читаю это, я перечитываю это снова, и каждое предложение — золотое предложение. Каждый раз, когда я читаю это, мое понимание меняется».

• Он попросил своих стажеров по электронной коммерции принять участие в учебном курсе стоимостью 18 XNUMX юаней, который он посещал в прошлый раз.网络 营销БрендыПозиционированиекурс.
• Затем спросите: как был урожай?
• Другая сторона сказала: «Продукт рентабельный, что не является хорошей маркетинговой стратегией».
• Логика этого заключается в том, чтоВеб-продвижениеПродукты должны быть максимально дифференцированы, а затем продаваться по высоким ценам, рентабельные продукты будут очень уставать на рынке.

Apple, как сделать маркетинговое планирование?

«Маркетинг — это ценность»

?Работа Apple, рекламная маркетинговая стратегия, видео, советы по процессу

«Думай иначе», эта реклама, выпущенная Apple в 1997 году, могла быть замечена многими людьми.Никакие продукты Apple не показаны и не упомянуты в рекламе, только дляРяд мятежных и новаторских гениев и великих людей, таких как Эйнштейн, Мартин Лютер Кинг, Пикассо и так далее.И после того, как эта реклама была выпущена, она оказала огромное влияние и стала поворотным моментом в возрождении Apple.

Видео было выпущено в 2013 году, через два года после смерти Джобса.На видео записана речь Джобса внутри Apple 1997 сентября 9 года, когда он только что вернулся в Apple примерно на 23-8 недель, работая над оптимизацией линейки продуктов Apple и переориентацией Apple на создание отличных продуктов.

В видео Джобс объяснил, что он думает о значении построения бренда, в чем основная ценность бренда Apple, а также об истории создания рекламы «Думай иначе».

Внутреннее выступление Джобса в Apple

"Для меня маркетинг - это все о ценностях. Мир очень сложен и очень шумен, и у нас нет шансов запомниться массам, и ни одна компания не может этого сделать, поэтому мы должны вкладывать то, что хотим, в запомниться.Говори четко и ясно о том, в чем ты живешь.

К счастью, Apple сейчас входит в пятерку крупнейших мировых брендов, уступая только Nike, Disney, Coca-Cola и Sony; Apple — гигант среди гигантов не только в США, но и во всем мире.Тем не менее, если великий бренд хочет сохранить свое лидерство и жизнеспособность, он должен инвестировать в бренд и заботиться о нем.За последние несколько лет халатность Apple в этом отношении сказалась на бренде.Нам нужно вернуть то, что было потеряно.

Сейчас не время говорить о скорости и обратной связи, не время говорить об архитектуре MIPS и мегагерцах, не время говорить о том, чем мы лучше Windows.

Молочная промышленность провела два десятилетия, убеждая массы в том, что молоко полезно для людей.Несмотря на то, что это была ложь, они все равно попытались это сделать. (смех в зале) Когда продажи молока были такими (большой палец вниз), они попробовали знаменитую рекламу «Давай молоко»; поэтому продажи пошли так (руки вверх): «Давай со стаканом молока». даже не говорит о цене — на самом деле продавец не собирается фокусироваться на цене.

Но самый лучший пример это Nike.Найк можно назвать сильнейшим в мире маркетинга.Помните,Найк продает товары,обувь.Однако, когда вы думаете о Nike, вы думаете, что она отличается от других обувных компаний.Всем известно, что в рекламе Nike никогда не упоминается цена.Они никогда не расскажут вам, что спрятано в воздушной подушке Nike и почему она лучше, чем у Reebok.Так что же именно рекламирует реклама Nike?Они способствуют уважению великих спортсменов и спортивных состязаний, это Nike, вот о чем она.

Apple тратит много денег на рекламу, вы никогда не знаете, что... Когда я пришел сюда, Apple (только что) уволила Queen Ads, провела 23 года в шорт-листе из 4 компаний, и, наконец, после подтверждения одной, мы в восторге от найма Рекламное агентство Li Daiai.Я считаю, что Sansheng очень повезло с сотрудничеством с Li Daiai.Всего несколько лет назад работы Li Daiai завоевали несколько наград, одна из которых была сделана профессиональной рекламой.Приз зрительских симпатий за лучшую рекламу с 1984 года. .

И именно так мы снова начали работать с Ли Дайай, и вопрос, который Apple задавала по этому поводу, заключался в том, что наши пользователи хотели знать: «Что такое Apple? Где она находится? Какое место она занимает в мире?» Apple делает больше. чем просто помогать людям Машина, которая выполняет свою работу — хотя в некоторых случаях она так же хороша, как и лучшая в этом, — но Apple — это гораздо больше, и ее основная ценность заключается в вере в то, что увлеченные люди могут сделать мир это лучшее место, вот во что мы верим... Мы безумно верим, что люди, которые могут воплотить это в жизнь, могут изменить мир.

Таким образом, Apple намерена запустить свою первую маркетинговую кампанию за несколько лет, чтобы вернуть компанию к ее основным ценностям.Многое изменилось.Сегодняшний рынок полностью отличается от того, что было 10 лет назад.Apple совершенно новый, как и статус Apple...Но ценности и основные ценности Apple не могут быть изменены.Что определяют основные ценности Apple? что такое Apple сегодня. придерживайтесь чего-то.

Мы хотели найти способ общаться, и меня тронуло то, что есть у Apple.Apple чтит людей, которые изменили мир, некоторые из них живы, а другие покинули нас.Но, как известно, из тех, кто ушел из жизни, кто пользовался компьютером, так это, как правило, компьютер Apple.Тема рекламы — «Думай иначе», а цель — отдать дань уважения людям, которые думают иначе и способствуют прогрессу мира.Это то, что делает Apple, и это затрагивает душу Apple... Я надеюсь, что вы все находите в этом отклик так же сильно, как и я.

Джобс обвинил Гейтса, Гейтс отомстил?

Однажды Джобс ворвался в офис Microsoft и сильно подрался с Гейтсом.Он указал на нос Гейтса и сказал: «Я так тебе доверяю, а ты крадешь мои вещи».

В то время Microsoft была всего лишь поставщиком услуг Apple, помогая Apple разрабатывать операционные системы и приложения.软件.Неожиданно Гейтс «предал» Стива Джобса, объявил о сотрудничестве с IBM и украл интерфейс системы Apple.

Перед лицом обвинений Джобса Гейтс не проявил слабости: «У нас есть богатый сосед по имени Xerox. Когда я проник в их дом, чтобы украсть телевизор, я обнаружил, что вы его перенесли».

Джобс потерял дар речи в этом абзаце, потому что интерфейс Apple не оригинален, а использует креативность Xerox.

??Монопольный рынок – эффективный барьер

Технологические блокады никогда не бывают эффективными барьерами:

• Многие люди говорят, что если операционная система Apple захочет быть совместимой с машинами других людей, не будет Microsoft, и мир останется без великой компании с рыночной стоимостью в триллионы долларов.
• Поэтому в глазах капитала технологическая блокада никогда не является эффективным барьером, а является монопольным рынком.