Как создать команду электронной коммерции?Создание международной команды электронной коммерции, успешные идеи плана

Как построить успешныйпоставщик электроэнергииКоманда, от 200 миллионов до 500 миллионов в год?

Ниже приводится успешный и неудачный опыт владельца фабрики по созданию трансграничной команды электронной коммерции с 200 до 500 миллионов человек в год:

Расскажите о тимбилдинге:

• Хотя я работаю самостоятельным медиа, у меня есть некоторый опыт работы в команде, и это помогло мне провести замечательные 7 лет;
• В этом году (2020) также произошли неудачи, которые позволили мне увидеть человеческую природу и серьезно задуматься о собственных недостатках.
• На каждом предприятии есть своя команда, большая или маленькая, с большим или меньшим количеством людей, некоторые из них очень эффективны, некоторые — как мешанина из песка, и она не так хороша, как один начальник.

Итак, какие элементы должны быть у отличной команды трансграничной электронной коммерции?Каковы аспекты формирования команды трансграничной электронной коммерции?

Раньше я всегда писал о своих успехах, но теперь я объединяю эти неудачи и обобщаю, что подходит для команд внешнеторговых компаний и трансграничных компаний электронной коммерции.

XNUMX. Как создать команду трансграничной электронной коммерции?

Выбор материалов является наиболее важным.Выбор материалов является основой команды.Если фундамент плохой, здание не может быть построено.

Вербовать людей лучше, чем не хватать, мой стандарт: иностранцы, плохие условия, достойный характер, не будь слишком глупым.С амбициями проблем нет, но фундамент слабый, лучше начать дело самому, чем выигрывать вместе с тобой.

Старайтесь не вербовать местных горожан, ведь у местных есть дома, и им нет дела до еды и одежды.Если они не будут осторожны, то их снесут.После сноса они станут "ходячими мертвецами"(не берите шутка серьезно).Если вы сможете нанять трудолюбивых местных жителей, то рано или поздно вы сможете стоять на своем.Вы также можете сотрудничать с ним, но не ждите, что он будет работать долго.

Не вербуйте людей с плохим характером.Уроки, извлеченные из крови и слез, многократно подытоживались.Они воплощены в отсутствии практических результатов в делах, крайнем эгоизме и отсутствии дискуссий.

Как клерк по внешней торговле, я могу либо набрать выпускников с чистым листом бумаги для быстрого обучения и роста, либо нанять тех, у кого есть опыт работы в отрасли.Обычно я не рассматриваю тех, кто проработал несколько лет, но не из отрасли, потому что они сформировали свои собственные рабочие привычки и позволяют им повторно адаптироваться к другим направлениям работы.

Для работы с электронной коммерцией я должен иметь более 2 лет опыта работы в Tmall, а затем задать ему несколько вопросов, чтобы узнать, есть ли у него данные и мышление о затратах, визуальное и маркетинговое мышление, например, предыдущий магазин через поезд,Тао КэПропорции, уровень продаж в магазине и способы общения с художниками.

XNUMX. Пробный период для членов команды трансграничной электронной коммерции

Испытательный срок очень важен, 1-3 месяца до подписания контракта.

У меня есть порог для найма людей.У многих людей красивое резюме.Они знают, только если мул или лошадь должны проскользнуть мимо.Поэтому я сосредоточусь на нескольких моментах за эти три месяца:

Позитивность и инертность, устраивайте ему больше работы, чтобы в полной мере наблюдать за энтузиазмом и исполнением.Сказал, делать ли это сразу или отложить на некоторое время.

Для рабочих навыков, знания продукта, не имеет значения, если основы плохие, чтобы увидеть, проявит ли он инициативу в обучении, мы организуем небольшое обучение в течение испытательного периода, например, отправим его на завод на неделю. , или дайте ему небольшие материалы, а затем протестируйте его позже.Активно ли он учится или пассивно учится благодаря этому наблюдению?

Жаль, что большинство молодых людей не хотят брать на себя инициативу учиться, ведь им почти тридцать семь!

Когда вы обнаружите, что кто-то готов взять на себя инициативу, чтобы учиться и плавно перейти к следующему раунду, проверьте характер.

На самом деле, проверка характера относительно проста.Просто проверьте, есть ли у него практический результат.Каждый должен обратить внимание, что "характер" здесь не относится к лояльности.Отношения между компанией и сотрудником-это трудовые отношения,а не бык или лошадь для вас.Он твердый и плавный солдат, ему не нужно быть очень лояльным, но он должен быть честным.

Во время собеседования вы зададите ему несколько общих вопросов, таких как опыт работы и тому подобное, а на испытательном сроке вы сможете узнать, врал он или преувеличивал, что очень легко увидеть в характере человека.

Обычно вы можете использовать небольшие деньги, чтобы проверить, является ли человек жадным.У меня есть способ позволить ему сделать некоторые небольшие покупки, например, сходить на цифровой рынок электромеханического рынка, чтобы купить некоторые мелкие аксессуары.Хозяин спросит, если он хочет поднять счет-фактуру.Это тестер.Вы можете найти магазин для сравнения в соответствии с его ценой возмещения.Как правило, работники фабрики будут взимать небольшую скидку.Я закрываю глаза, но бизнес-команда компании, если она не может выдержать испытание, Такой человек не может остаться.Это мой урок.

XNUMX. Каковы аспекты обучения команды трансграничной электронной коммерции?

Через пробный период мы вошли в формальное обучение.Многие небольшие компании не уделяют внимание обучению e-commerce команд.Это очень серьезная проблема.У вас может не быть HR,но без обучения не обойтись,иначе затянете себя и других.

Цель обучения трансграничной электронной коммерции состоит из следующих четырех аспектов:

1. овладеть навыком
2. в коллектив
3. Эффективность на первом месте
4. вывод значения

Самое главное 2 и 3. Независимо от внешнеторгового бизнеса или электронной коммерции, вам нужно сотрудничать. Вы не можете сражаться в одиночку. Даже если вы наберете очень сильные таланты, если он не сможет интегрироваться, это будет отказ.Убедитесь, что он превращает «меня» в «нас».

Неэффективности недостаточно.Цель вашего обучения – построить команду и освободить босса.Команда, в которой босс участвует во всем, определенно не эффективна.

Что касается ценностей, то сейчас многие молодые люди отвергают корпоративные ценности, но, по крайней мере, мы должны достичь той же цели.Например: зарабатывать деньги вместе, делиться деньгами.

XNUMX. Бюджетный план для создания команды электронной коммерции в небольшой компании

возбуждение:

Это стержень боеспособности команды.Этому я научился у Али Теджуна.Хотя это не сравнимо с маленькой ротой马云, но, по крайней мере, вы можете поднять шум о коэффициенте комиссии.

Я проверил это, я много работаю, чтобы вести бизнес один, 2000 миллионов в год, прибыль 200 миллиона, я нанимаю 10 продавцов, даже если они вдвое менее способны, чем я, делаю 1000 миллионов в год, зарабатываю 500 миллионов, я буду делил У него 500 млн, у меня еще XNUMX млн, и я еще более расслабился.Из-за большого объема у меня больше прав говорить на стороне поставщика.

В дополнение к личным поощрениям есть также командные поощрения. Цель состоит в том, чтобы позволить всем сотрудничать, а не заботиться о себе. Сила командных поощрений также основана на деньгах. В прошлом поощрительные поездки были не очень эффективными.

Теперь в основном установите цель продаж, добейтесь дополнительных вознаграждений позже, а затем разделите деньги внутри команды.

Цель продаж – поэтапный рост, но в этом году (2020) из-за эпидемии в первом полугодии и во втором полугодии не было заказов, которые не удалось реализовать, поэтому был временно отменен.

В прошлом я полностью полагался на этот вид денежного стимула для достижения быстрого роста в течение 7 лет.Вообще говоря, 20-30% фактической прибыли от внешней торговли вознаграждается работникам (без учета арендной платы за выставку), а электронная коммерция вознаграждается с 1-3% от продаж.Это намного выше среднего показателя по отрасли.Я написал их все, поэтому не буду повторяться здесь.

Однако позже выяснилось, что были и проблемы: во-первых, у некоторых людей были хорошие семейные условия и они перестали преследовать чисто материальное стимулирование, во-вторых, молодежь перестала ценить только деньги, а больше ценила рабочую атмосферу.Если вы не счастливы, вы больше не будете зарабатывать деньги.Так что в этом году я начал вносить некоторые гуманизированные изменения, отменяя некоторые слоганы и системы ПК.

XNUMX. Правила игры и идеи для тимбилдинга трансграничной электронной коммерции

Можно сказать, что это бизнес-модель, которая делится на внутреннюю и внешнюю.

Что касается внутреннего коллектива, то наша небольшая компания предпочитает использовать конвейер как аналогию правил игры: все вместе развлекаются и делят деньги.Плохие правила игры, все ленивы, отлынивают и пинают мяч.

На самом деле цель правил игры — повысить эффективность работы команды и сформировать сборочную линию, что требует четкого разделения труда, подкладывая муку и выкладывая хлеб.Этот момент может относиться ко многим молодым компаниям сейчас, таким как Amazon, компаниям по выпуску короткометражных видео, операционным компаниям агентств электронной коммерции, которые полностью работают на конвейере, точно так же, как обувь, сделанная на моей фабрике.

Каждый непроизводственный начальник также должен сформировать в голове сборочную линию (или составить ментальную карту бизнес-модели компании, чтобы упростить ее сложность).

Вы можете сделать только одну часть или просто не участвовать.Не лезьте во все подряд, это абсолютно неэффективно.Я поделился сборочной линией моей компании, можете поискать.

XNUMX. При построении команды трансграничной электронной коммерции необходимо уделять внимание дисциплине.

Нет никаких правил и правил, но в настоящее время молодые люди не любят, когда их сдерживают, что очень противоречиво, поэтому теперь моя новая система повысит гуманизацию, будет ориентирована на результат и ослабит другие ограничения.

Например, в плане посещаемости я буду учитывать некоторые семейные причины трудных сотрудников, и в то же время быть гуманным и устанавливать хорошие правила, чтобы не выйти из-под контроля.

XNUMX. Трансграничная модель построения команды электронной коммерции и управления

Самое важноефигураДержаться.

Например: внешняя торговляВеб-продвижениеруководитель отдела продаж,网络 营销Операционный директор, персонал, они должны быть доверенными лицами.

Начальство не может охватить все, поэтому основные сотрудники должны иметь возможность своевременно сообщать о проблемах, вместо того, чтобы сообщать хорошие новости и не сообщать плохие новости.

Это мой урок в этом году: в компании есть офисная политика, и мне никто не сказал, что я это понял позже, что в итоге привело к потере междоусобных кадров.

Доброта не держит армию:

Система управления может быть гуманизирована, но если вы как менеджер слишком хорошо говорите, другие выиграют дюйм и должны быть решительными.

В противном случае не занимайтесь управлением, занимайтесьновые средства массовой информацииНу, просто береги себя.