Как задавать эффективные вопросы?Художественная мудрость задавать вопросы Улучшите свои навыки постановки вопросов

Как повысить эффективность задавания вопросов и повысить свою эффективность на 30–60 %?

• Каждое слово, которое вы говорите, является семенем вашей жизни!
• Поделитесь искусством и мудростью «задавать вопросы».

Вопросы отлично подходят для всех видов маркетингаКопирайтинг,Такие как:Рекламная рассылкакопировать,Вичат маркетингкопировать,Общественный маркетингКопирайтинг...

Протестируйте, чтобы закрыть пользователей, задавая вопросы网络 营销Всем известна сила задавания вопросов.

Насколько силен вопрос?

Чен ВэйлянЧтобы все могли лучше понять сверхсилу задавания вопросов, эти два основных вида оружия,стратегия сделатьсравнение:

1. 制导 导弹
2. Троянский конь

Зачем использовать метафоры?

Поскольку метафора подобна зеркалу, вы можете ясно видеть ее ▼

Чен ВэйлянЯ лично сделал метафору для метафоры, ха-ха!

Вопросы подобны мощным управляемым ракетам

• Будет ли клиент в конечном итоге действовать по вашим заказам, зависит от его взгляда на ваш продукт или услугу, а не на ваш взгляд на ваш продукт или услугу.
• Конкретная проблема в том, что мощная управляемая ракета попадает прямо в мыслящую территорию противника и снимает крепость психологической защиты противника.

Почему вопросы более эффективны, чем утверждения?

Никто не останется равнодушным к проблеме, вы будете думать о проблеме неосознанно, что не определяется вашим сознанием.

Эта статья разделяет поток сознания маркетингового копирайтинга, а не простую логику мышления.

Что такое поток сознания?

Поток сознания можно понимать буквально - поток сознания.

Это процесс, в котором определенная информация, эмоции и желания из внешнего мира или внутреннего бессознательного входят и выходят из сознания в непрерывном движении.

• Пусть друг у друга будет интуиция, вдохновение, воображение!
• Пусть у собеседника слуховые галлюцинации, фантазии, галлюцинации!
• Контролируйте мышление друг друга, контролируйте поведение друг друга!

Расширенные названия потока сознания:

• Учитель хвалы, детектор лжи, телепат, мастер юмора, мастер переговоров, мастер ток-шоу, мастер языковой риторики...
• До конца говорила самая волшебная корона языка в яркой вершине.
• Если вы сможете выстоять до конца, я никогда не сдамся, позволю вам убедить мир и сделаю все возможное для вас!

Задавать вопросы — это как троянский конь

Вопросы сильны, потому что, пока вы задаете вопрос другому человеку, у вас есть возможность «направлять» его сознание.

• Это похоже на внедрение программы-троянского коня, которая направляет поток сознания другой стороны, чтобы другая сторона могла действовать в соответствии с вашими инструкциями.

• В древнегреческих легендах силы греческой коалиции долго осаждали город Трою, поэтому делали вид, что отступают, оставив после себя огромного полого деревянного коня.
• Троянские защитники не знали, что делают, и в качестве трофея перевезли троянского коня в город.
• Глубокой ночью греческие воины, спрятавшиеся во чреве троянца, открыли городские ворота, и Троя пала.
• Более поздние поколения часто использовали аллюзию «Троянский конь» для описания действий солдат, устраивающих засады во вражеских лагерях.
• Троянский конь, помещенный в подсознание оппонента, — это случай превращения «повествовательных предложений» в «вопросы», о которых пойдет речь в этой статье.

«Повествовательное предложение» к «вопросному» падежу

1) Повествовательное предложение:Сила добавления и вычитания искусства похвалы огромна.

• Вопрос:Когда вы повторяете искусство добавлять и убирать похвалу в технике похвалы, кого из ваших друзей вы бы использовали для похвалы с помощью этой мощной техники?

2) Повествовательное предложение:Мы предоставляем вам маркетинговые решения WeChat, которые могут повысить вашу эффективность.

• Вопрос:Можете ли вы представить, насколько улучшится ваша производительность, если вы будете следовать нашему маркетинговому плану? 30%?Или 60%?

3) Повествовательное предложение:У вас есть домашнее задание, чтобы написать!

• Вопрос: Прежде чем мы закончим домашнее задание, попрактикуемся на скрипке?

4) Повествовательное предложение:ты должен убрать стол

• Вопрос:После уборки рабочего стола можно поставить горшок с цветами.Будете ставить нарциссы или редис?

5) Повествовательное предложение:Ваша компания должна пройти убедительное обучение, которое может повысить производительность, увеличить доход сотрудников и снизить уровень текучести кадров.

• Вопрос:Бизнес-команда вашей компании должна пройти убедительное обучение коллективно, что не только повысит производительность компании, но и увеличит доход каждого продавца.Таким образом, можно снизить текучесть кадров.Насколько, по вашему мнению, ее можно уменьшить ?

Почему вопрос работает?

Перейдем к разбору более сложного случая.

1) Повествовательное предложение:Клиент заинтересован в определенной части разговора

• Вопрос:Если вы убеждаете потенциальных клиентов пройти курсы по коммерческому копирайтингу, после того, как вы представите каталог курсов по коммерческому копирайтингу, вы должны сказать что-то вроде этого:
• «Прежде чем я расскажу о ценности, которую может принести вам рекламный текст, могу я спросить, вас больше интересует эта часть речи, комплименты, подсознание, юмор, обнаружение лжи или психология убеждения?»

2) Повествовательное предложение:Студенты быстро прогрессируют, и в следующем году вы добавите репетиторские предметы.

• Вопрос:Если вы внеклассный репетитор, готовясь подписать новый годовой контракт с клиентом, вы можете сказать следующее:
• «Ваш ребенок добился больших успехов в прошлом году. Какой предмет в следующем году вы планируете добавить к репетиторству для своего ребенка?»

3) Повествовательное предложение:ты собираешьсяВеб-продвижениеСотрудничайте с консалтинговыми компаниями, а консультанты здесь какие угодно.

• Вопрос:Если бы вы были консультантом по интернет-маркетингу, вы могли бы сказать потенциальным клиентам следующее:
• «Какого консультанта вы предпочитаете выбрать для оказания вам услуг по сотрудничеству с нашим консалтингом по продвижению сети?»

4) Повествовательное предложение:У меня была хорошая последняя четверть.

• Вопрос:Предположим, вы сотрудник и собираетесь предложить начальнику повысить вам зарплату.Вы можете сказать что-то вроде этого:
• «Босс, какие аспекты моей работы в прошлом квартале вас больше удовлетворили?»

Самые популярные вопросы

Один из самых распространенных случаев предустановленных вопросов — добавить яйцо?Или добавить 1 яйца?

"Ваша лапша готова, вы хотите добавить одно яйцо или два яйца?"

Изучив навыки постановки вопросов, вы сможете полностью оптимизировать этот классический вопрос.

Как оптимизировать вопрос?

Первое, что вам нужно понять, это то, что подсознание исходит из изначального мозга.

И эта часть мозга не может думать, поэтому, чтобы избежать помощи логического мозга клиента, вы можете использовать технику «вопрос + цепной эффект», чтобы сбить с толку логический мозг.

Давайте все же использовать 1 яйцо или 2 яйца в качестве примера, вы можете спросить это:

Эффект первого звена цепи:Ваша лапша готова, вы добавили кориандр?Или кожа креветок?

• Ответы клиентов:кориандр.

Второе кольцо цепного эффекта:Хотите булочки с морепродуктами?Или булочки с говядиной?

• Ответы клиентов:Пакеты с говядиной.

Заранее заданные вопросы могут не только подтолкнуть другую сторону к более быстрому принятию решений, вызвать инерцию мышления клиентов, направить их мышление, но и легко развеять сомнения клиентов относительно ваших продуктов или услуг.

Если кто-то задаст вам вопрос:Полезны ли курсы обучения продажам для персонала страховой компании?

• На этом этапе вы должны использовать предустановленные вопросы, чтобы риторически задать другому человеку:Вы хотите, чтобы продавцы вашей страховой компании прошли обучение убеждению?
• Если курс продаж очень подходит для страховых продаж, вы хотите, чтобы мы провели онлайн-обучение?Или онлайн обучение?

Выше вам были представлены все точки знаний предустановленных вопросов.

На этом статья заканчивается.

Ниже также есть копия вопроса, на который вы можете посмотреть ▼

Как выявить потребности клиентов?Аналитическое понимание и клиентоориентированность

Как миллиардеру, начавшему с нуля, удалось удовлетворить потребности клиентов? (3 метода позволяют быстро понять потребности пользователей) Чтобы понять и выявить потребности клиентов, нужно ли вам углубляться в рынок?Каковы потребности клиентов?Потребности клиентов являются реальными потребностями клиентов и имеют широкий спектр...

Как повысить скорость товарооборота?Самый эффективный 1 трюк: задавайте больше вопросов

Как повысить скорость товарооборота?Один из самых эффективных приемов: задавать больше вопросов Самый важный момент заключительной беседы — задавать больше вопросов После практики это очень эффективный ход, скорость транзакций очень высока, и это очень легко.Вы спрашиваете людей, только если задаете вопросы, и сделка заключается после того, как вы спросите, что также кажется убедительным...

Чен Вэйлян: Как понять болевые точки пользователей?Как задавать вопросы пользователям

На самом деле в сетевом маркетинге болевая точка — это проблема.Проблемы, с которыми сталкиваются пользователи, проблемы, которые их мучают, и наиболее распространенные вопросы, которые задают пользователи, — это их болевые точки.Это требует от нас изучения человеческой природы. При маркетинге WeChat и продвижении общедоступных аккаунтов WeChat нам нужно задавать больше вопросов пользователям. …