Анализ модели стратегии теории позиционирования: классический случай маркетингового планирования бренда-заполнителя

Доход компании по росписи стен в сельской местности превышает 1 миллионов!Как это сделать?

Гарвардская школа бизнеса пригласила их поделиться своим опытом бренд-маркетинга:

1. Позиционирование
2. Заполнитель
3. Взорвать носитель для автоматического распространения
4. Доминировать на рынке
5. сформировать дело

Сайт Cuncunle, крупнейшей в Китае компании по росписи стен в сельской местности, был основан в конце 2009 года.

• Cuncunle разрешает доступ только с китайских IP-адресов, вероятно, для повышения актуальности контента веб-сайта и точности пользователей.
• Иностранные пользователи хотят посетить Village Music, пожалуйста, откройтенаукаВыйти в онлайн软件, переключитесь на IP-адрес в материковом Китае.

Основатель Ху Вэй используетSEOСтратегия создания веб-сайта сообщества для каждой деревни:

• В Китае более 60 60 деревень и более XNUMX XNUMX ключевых слов.
• Поскольку у деревенского имени SEO почти нулевая конкуренция, ему нужна только простая оптимизация, и все это находится на нескольких верхних позициях в Baidu.
• В следующие несколько лет Ху Вэй нанял только техника и художника для его обслуживания, но не управлял веб-сайтом.
• До 2014 года у, казалось бы, сломанного веб-сайта было много сельских пользователей.
• 20 XNUMX деревень подали заявки на модераторов веб-сайтов, которые являются официальными лицами деревень в Интернете.

Шаг 1: Ориентация

Изначально Cuncunle позиционировался как крупнейший сельский форум в Китае:

• Невозможно привлечь внимание СМИ, трудно коммерциализировать...

Анализ рынка показывает:

• Интернет-компании выходят в сельскую местность, первый выборПродвижение дренажаСпособ заключается в том, чтобы «покрасить стену».
• Реклама настенной росписи в сельской местности Китая существует уже несколько десятилетий, но никто не знает, какая компания является самой крупной.
• Поэтому Cuncunle позиционируется как «крупнейшая в Китае компания по росписи стен в сельской местности».

Шаг 2: Заполнитель

• Позиционирование дает вам только одно направление;
• Занятие места может превратить вас в босса!

Как занять место?

Шаг 1. Объедините объявления

• Сначала напишите мягкую статью с плавким предохранителем, взорвав концепцию «крупнейшей в Китае компании по росписи стен в сельской местности».

Что такое предохранитель мягкого текста?

Это равносильно перебрасыванию интересной темы через статью:Взламывать веб-сайт у стены очень прибыльно, и это дает много интересного материала.

Шаг 2: Используйте знаменитостей и СМИ

Инвестировать более 100 миллиона:К анализу и комментариям на эту интересную тему приглашаются влиятельные обозреватели и знаменитости из Интернета и финансовых кругов.

1. Большая статья о знаменитости может быть популярной только день или два;
2. Но 100 подобных сайтов появилось на сотнях подобных сайтов в течение 100 дней подряд.
3. Наложение потенциальной энергии взорвало внимание средств массовой информации к деревенской музыке.

Кроме того, эти статьи тщательно спланированы и реализованы с разных точек зрения:

• Это делает людей похожими на рекламу и настолько вдохновляет, что многие люди спонтанно ретвитят их.

Простые действия, повторяющиеся исполнения, формирование потенциальной энергии за гранью воображения.

Поэтому эффект от вложения намного превышает эффект от вложения десятков миллионов жесткой рекламы.

Шаг 3: Детонировать автоматическое распространение носителя

Как только тема будет сформирована, она автоматически привлечет внимание различных традиционных СМИ, а также предоставит бесплатные интервью и бесплатные репортажи.

• Например, репортер китайского предпринимателя переписал статью плюс еще один веб-сайт, что привело к кульминации.

В течение последних нескольких лет средства массовой информации ежемесячно автоматически помогали Кункунле.Веб-продвижениераспространение.

• Недавно появился еще один человек, который не дал интервью СМИ и написал статью о музыке села.Продвижение публичного аккаунтаЛегко достичь более 10 XNUMX просмотров страниц.
• Благодаря постоянному распространению информации в СМИ China Village Music стала крупнейшей компанией по росписи стен в Китае.

Шаг 4: Захватите рынок

• После стремительного роста популярности основные интернет-поставщик электроэнергииКомпании, все приходят, чтобы найти Cuncunle, чтобы заняться бизнесом по росписи стен.
• Таким образом, в деревне есть сотни тысяч сельских чиновников, работающих неполный рабочий день, которые играют эффективную роль, а эффективность исполнения намного выше, чем у других компаний по росписи стен.
• Менее чем за год Cunchunle стала крупнейшей компанией по росписи стен в сельской местности в Китае с доходом от бизнеса более 1 миллионов юаней в этом году.

Рекрутинговые партнеры для каждого округа:

• При этом, помимо членов сетевой деревни, Кун Кун Ле также привлекала собственных партнеров (партнеров) в каждом уезде.
• И создали крупнейшие в Китае каналы продаж округов и поселков.

Шаг 5: Формирование дела

Потому что деревенская музыка уникальнаОбщественный маркетингКак играть:

• Гарвардская школа бизнеса пригласила председателя Кун Кун Ле поделиться опытом роста этого проекта и стать классикомВирусный маркетингИстории успеха ▼

Напоследок две очень ценные идеи для вас:

1. Потому что в китайском интернете все помнят босса каждого сегмента, поэтому возможность есть только у босса («скорее бы голова цыпленка, чем хвост феникса»).
2. Пожалуйста, взгляните на свою компанию, есть ли у вас возможность быстро занять первую возможность в этой отрасли?

Пожалуйста, следуйте этим 2 принципам:

1. Когда вы внедряете инновации в отрасли, вы с самого начала являетесь лидером отрасли.
2. Если в вашей отрасли нет явного лидера, поспешите занять место!

Резюме маркетинга заполнителя бренда:

1. Заполнитель не означает, что вы каждый день являетесь боссом.
2. Но с помощью знаменитости большой Ви и средств массовой информации добиться.

через вышеуказанное网络 营销Продвигайте стратегии, быстро заставьте общественность думать, что вы главный, и пусть все каналы, клиенты и ресурсы автоматически найдут вас.

Пока с вашим исполнением проблем нет, на это уходит меньше года, вы достойны звания - лидер отрасли в своем сегменте.