Каков алгоритмический механизм рекламы в новостной ленте?Формула рекламного потока информации

Реклама — это игра, в которой тратятся деньги, чтобы конкурировать за объем покупки, и реклама с информационным потоком не является исключением: она по-прежнему должна соответствовать двум основным показателям: стоимости (CPA=cpm/ctr*cvr) и объему (объем конверсии=воздействие*). ctr*cvr) Также необходимо оптимизировать факторы воронки на всех уровнях.

Каков алгоритмический механизм рекламы в новостной ленте?

Реклама информационного потока как раз из-за добавления интеллектуальных алгоритмов, нам нужно изучать не только конкурентов и пользователей, но и машинные алгоритмы, потому что она оценивается в первую очередь, и эта оценка включает в себя, является ли она точной, высокой или низкой. машинное вознаграждение (отдача от рекламы платформы), которое связано с тем, сможете ли вы пересечь круг (0-1 экспозиция холодного запуска и последующая шкала зрелости модели).

Кроме того, поскольку это форма рекламы для поиска людей, обновление материалов (таргетинг только для того, чтобы очертить охват толпы, ключом к ее привлечению является креативность) и порогов (с одной стороны, пользователи обновляются на платформа без цели, а платформа Контент-порог высок, а имитация конкурирующих продуктов приведет к непривлекательности материала) выше других форм рекламы.

Формула рекламы информационного потока

Поэтому, в ответ на обращение, наш анализ рекламных потоков информации показал, что нам предстоит решить следующие три основные проблемы, которые объясняются по порядку: (основная цель - вспомогательные результаты первых двух)

1. Машинные алгоритмы: холодный пуск и модели

Мы знаем, что доход платформы от рекламы заключается в максимизации значения ECPM (ECPM=cpa*Pctr*Pcvr*bid).Учитывая различные факторы контроля частоты, такие как пользовательский опыт, ранжирование основано на значении ECPM.В этой формуле можно определить только вашу ставку CPA (коэффициент ставки корректируется в зависимости от того, соответствуют ли такие факторы, как стоимость и бюджет, потребностям рекламодателей). воздействия на конверсию.Оценка не создается на пустом месте, она требует ссылки на исторические данные с учетом априорной вероятности, после реального воздействия получают обратную связь по данным и перед корректировкой добавляются новые параметры.И эти исторические данные являются ссылкой на прошлые преобразованные пользовательские характеристики, материалы, учетные записи, отрасли и т. д.После каждой оценки отображаются реальные данные обратной связи, а затем параметры корректируются, чтобы определить, следует ли входить в следующий пул трафика.Расчетный минимум ниже, чем риск, а расчетная стоимость выше, и оценка согласуется с фактическими данными. (Реальные данные высоки, и объем продолжает увеличиваться, а реальные данные низки, чтобы уменьшить влияние фактора оптимизации объема).

(1) Холодный запуск

Для старой учетной записи или плана в качестве справочной информации будут использоваться исторические данные. Как оценить новую учетную запись и новый план без данных?Следовательно, есть также стоимость проб и ошибок и время проб и ошибок, пока не будет удовлетворена стабильность модели (количество моделей стабильно, чем больше число, тем точнее модель).Нам нужно получить реальные данные, прежде чем мы сможем сделать суждение.Когда экспозиция не удалась, может случиться так, что система считает, что значение ECPM действительно не высокое.Мы можем оптимизировать факторы, которые можно учитывать, но также возможно, что мы думаем, что это хорошо, а система считает, что это плохо, приходится использовать другие методы.Требуется 1-5000 показов и более, чтобы получить хотя бы 10000 конверсию.

Для того, чтобы как можно быстрее пройти холодный старт, пока модель не станет стабильной, вот формула,Холодный старт = высокая ставка DMP массовый пакет отраслевой пакет сначала узкий, а затем широкий исторический материальный бюджет время

Высокая ставка: выше, чем средняя ставка по отрасли, например, 20% или выше, а затем снизьте высокую ставку, чтобы увидеть реальную обратную связь с данными, это также является наградой для машины и несет последствия этой высокой стоимости, но это необходимо сочетать с небольшим бюджетом и корректировать после получения обратной связи.Если есть данные обратной связи от высокой ставки, ее можно снова понизить, а если еще есть объем, тест считается успешным.

Пакет толпы DMP: когда в рекламе нет данных для ссылки, это похоже на машину, ищущую иголку в стоге сена, и не может проверить вероятность по одной.Чтобы сократить затраты и время, преобразованная толпа ( не реклама платформы) используется для шифрования и загрузки пакета идентификаторов, и позволяет системе в этой модели толпы расширить тест.

Пакет отраслевой толпы: если у вас даже нет исторических данных о конверсиях, вы можете использовать отраслевой пакет толпы.Предшественники уже помогли вам выйти из модели, и чем более зрелой является отрасль, тем точнее этот пакет толпы. Конечно, это также можно найти в операции кроссовера, выполняемой в DMP для получения собственной модели толпы.

Сначала узкое, затем широкое: если с помощью двух вышеприведенных справочных систем сложно построить модели, например, в некоторых непопулярных отраслях, рекомендуется использовать другие традиционные методы ориентации, чтобы сначала сузить, а затем широко протестировать. (Пользователи рекламы исключаются из целевой аудитории, но также необходимо учитывать предполагаемый охват воздействия).

Исторический материал: оценка будет сочетать не только характеристики пользователя (модель привлекательности), но также зависит от творчества и страницы.Здесь история может быть объединена с другими учетными записями или материалами рекламного трафика и отраслевыми материалами трафика в мимо.Копируйте или извлекайте уроки из основных моментов бегущего материала. (Копирайтинг, картинки, сцены,фигура, реквизит, музыка, продолжительность и т. д., разберите творческий материал, разберите его, а затем снова соберите. )

Бюджет: это предпосылка, которая влияет на объем, и минимальное значение будет взято в сочетании с учетной записью, балансом, планом, группой и рекламой. (Другие детали объяснены ниже)

Время: В настоящее время для каждой платформы установлено разное время холодного пуска, по крайней мере рекомендуется соблюдать его в течение 2-7 дней.

2. Расчетная модель размещения рекламы информационного потока

1. Количество

Чем больше число конверсий, тем больше размер данных и тем точнее может быть оценка.Теперь платформа имеет 0 чисел непосредственно в интеллектуальном алгоритме (также на основе достаточных данных в аналогичных отраслях).Требования каждой платформы разные, 6, 10, 20, 50 и даже больше, то есть бюджет рекламы должен быть достаточным для достижения стабильности модели.Но это также зависит от стоимости этой трансформации в вашей отрасли и возможностей вашего собственного бюджета.Если отрасль составляет несколько юаней или десятков юаней, то даже 50 конверсий будут иметь бюджет в тысячу юаней, но в некоторых отраслях средняя цена за конверсию может достигать сотен или тысяч, вы можете установить минимальный бюджет данных о конверсиях, чтобы предотвратить стоимость быть слишком высоким. .

2. (Материал для преобразования толпы)

С точки зрения разборки модели можно понять, что разные демографы видят разные материалы для разных способов конверсии, и даже уровень ставок будет влиять на модель (пул трафика для тестирования разный).Чем глубже метод преобразования (например, прямая покупка или даже цена за единицу купленного клиента отличается, модель отличается, например, продукты за 1 юань и 9 юаней, 49 юаней). конечно, это также зависит от отрасли. (Если есть такие отрасли, как образовательные формы и популярные покупки, рекомендуется использовать тот же метод для обучения на справочных данных).

2. Обновление материала

Мы будем использовать наши собственные или отраслевые исторические данные в качестве расчетного априорного значения, чтобы модель можно было найти без проблем.Но пройдя модель, она обязательно столкнется с упадком материала.Причем, как было сказано выше, ядром рекламного информационного потока является материал, а направленность лишь определяет охватываемую группу, позволяя системе находить эти характеристики, но в итоге от материала зависит, действует пользователь или нет.Это включает в себя количество материала, частоту новых выпусков, точку продажи, форму выражения и источник вдохновения. (подробно ниже)

3. Основные цели: стоимость и объем

Оптимизация двух вышеупомянутых проблем все еще должна вернуться к нашим конечным основным целям: стоимости (CPA=cpm/ctr*cvr) и объему (объем конверсии=воздействие*ctr*cvr), которые необходимо разобрать, как рекламу в SEM. заключается в том, чтобы решить факторы влияния экспозиции, цены за тысячу показов, кликов и кликов, а также действия по оптимизации, которые можно выполнить.

(1) Экспозиция

1. Внешние факторы: повседневная активность платформы, продолжительность, тональность пользователей, конкурирующие продукты (количество, расписание, ставка), праздники, контроль частоты (например, большие изображения, количество похожих рекламных объявлений и т. д.)

2. Внутренние факторы: ориентация, значение ecpm (cpa*Pctr*Pcvr*bid), бюджет, период времени, несколько аккаунтов, рекламное место, тип материала (все категории), режим выставления счетов, режим текущего объема и т. д.

(2) контроль

Рекламное место, материал, стиль, период времени, толпа и т. д. (Все еще зависит от внешних изменений рынка и пользовательской среды)

(3) резюме

Толпа, страница (запись конверсии контента), релевантность креативной страницы и т. д.

(4) значение количества импульсов в минуту

Собственные торги, отраслевая конкуренция, торги на платформе

0. Правило входа 1~XNUMX модели алгоритма рекламного потока информации

Здесь мы еще уточним или дополним, какие шаги необходимо сделать в процессе 0-1 рекламного потока информации?

Хорошая реклама должна произвести впечатление на нужных людей (таргетинг, модель толпы) правильным способом (продукты, материалы, торговые точки) в нужное время и в правильном сценарии (платформа, рекламное место) и в то же время необходимо масштабировать с минимальными затратами.

продукт компании:

Только когда продукт имеет преимущество монопольной дифференциации, продукт имеет преимущество преобразования, в противном случае он зависит от конкуренции канала.Большинство из них анализируют преимущества продуктов своей компании в случае полной рыночной конкуренции, избегают сильных сторон конкурирующих продуктов и могут задевать болевые точки пользователей, чтобы их можно было отразить в последующих материалах.Поняв преимущества продукции компании, вы сможете найти точку продажи материалов, которые можно экстернализировать.

(1) Компания: включая время создания, предысторию, характер, масштаб, честь, услуги, случаи и другие параметры для анализа, есть ли внешнее торговое предложение.

(2) Продукт: Извлеките точки, которые могут быть извлечены из таких вопросов пользователя, как цена, функция, эмоции и сцена.

Информация о платформе:

(1) Алгоритм данных: включая повседневную деятельность платформы, привычки и продолжительность использования, размеры данных и методы ориентации.

(2) Портреты пользователей: в основном для анализа тональности пользователей платформы и того, какой стиль и стиль копирования им нравятся.

Информация о пользователе: портреты пользователей, потребности пользователей, опасения пользователей, потребление пользователей.

(1) Портрет пользователя: естественные атрибуты, атрибуты устройства, атрибуты интересов, атрибуты поведения (поиск,поставщик электроэнергии, социальные сети, приложение, LBS)

(2) Потребности пользователей: основная мотивация и болевые точки пользователей при использовании вашего продукта/услуги.

(3) Ориентированность на пользователя: то есть причина, по которой пользователи выбирают вас. (от продукта и одобрения)

(4) Потребление пользователей: способность потребления, психология потребления, концепция потребления

Вышеупомянутая информация может использоваться в инструментах индексирования, картах спроса на ключевые слова, отраслевых отчетах, анализе конкурентных продуктов, отзывах об интервью с пользователями, платформах социальных комментариев сообщества, анализе портрета DMP рекламной платформы, интервью по обслуживанию клиентов, анализе данных CRM и т. д.

Информация о конкурентном продукте: он в основном анализирует свои материальные экстернальные торговые точки и информацию о продуктах компании и находит дифференцированные торговые точки, которые могут избежать его преимуществ, но удовлетворить целевых пользователей.

Сегментация толпы: основная, целевая, потенциальная аудитория и как на них ориентироваться

Основной таргетинг: слова (такие как бренды, конкуренты), конверсии dmp, поведение (отслеживание, поиск, покупка, загрузка, сама LBS или конкуренты).

Таргетинг: слова (например, непатентованные продукты), отраслевые пакеты, основные интересы.

Потенциальная ориентация: слова (такие как толпа, отраслевые слова), вторичные и третичные пакеты интересов.

Креативная страница:

(1) Разные группы людей могут использовать разные креативные точки продаж, такие как основной бренд и деятельность основной группы, основная точка продажи дифференцированного продукта целевой группы и основное внимание потенциальной группы к социальным скидкам и созданию желаний интереса, болевых точек и проблем. усиление тревожности и др.

(2) Возьмем в качестве примера образование: люди (учителя, ученики, ассистенты учителей, родители, один или несколько человек), машины (реквизит), материалы (учебники, подарочные коробки, книги, ручки, заметки, интеллект-карты), методы ( методы, Навыки, очки знаний) и сопутствующие факторы, участвующие в ринге (класс, семья, сообщество) разбираются и объединяются.

(3) Формы выражения: графические (три картинки, большая картинка, маленькая картинка, сетка, ракурс), видео (устная передача, сюжетная, ручная роспись, ppt...).

(4) Тестовая последовательность: до одного, затем от одного до многих. (Многократное тестирование форм материалов для продажи, определение текущего объема материала и расширение вокруг материала).

(4) Информация о странице: тот же принцип, что и в части страницы SEM (особенно обратите внимание, что изображение заголовка и внешний слой тесно связаны или даже согласованы, а креативное изображение преобразуется напрямую).

(5) Источник идей: творческие инструменты вдохновения для рекламных платформ, ручное чтение, трехсторонние инструменты сканирования, карты спроса на ключевые слова и т. д.

Бюджет ставки:

1. Бюджет

（1）、1.5-2倍转化目标数量预算。（如单日100转化量，cpa为100，则可设置15000-20000）。

(2), лучше не менее чем в 1.5 раза превышать фактический бюджет потребления. (Если фактическое потребление 10000, оно не должно быть ниже 15000).

(3) Аккаунты и группы объявлений могут быть установлены.Между настройками плана небольшая разница, и окончательный бюджет зависит от минимального значения баланса, аккаунта, плана и группы, и будет взят фактически доступный баланс рекламы.

(4) Новые рекламные материалы добавляются каждый день для резервного копирования, и бюджет на количество стабильных моделей, преобразованных в день, должен быть отложен для рекламы, которая находится в сети в то же время. (Например, в отраслях с высоким CPA выделяйте 6 бюджетов CPA на 1 рекламу. Если CPA 100, то бюджет на одну рекламу должен быть не менее 600. Если дневной бюджет 1200, рекомендуется запускать 2-4 объявления одновременно.Наблюдайте за данными первых 24 часов, своевременно удаляйте рекламу с неверными данными и выкатывайте новые.

2. Торги

(1) Делайте ставки по отраслям и поисковым запросам или по приемлемой цене за конверсию и повышайте их на 5 % на основе предложенной ставки.

(2) Если запуск в холодной среде невозможен, а данных по-прежнему нет, увеличивайте ставку до тех пор, пока не появятся данные о производительности. (Выдержка более 3000-5000 и потом наблюдать и корректировать)

(3) Если обратной связи по данным по-прежнему нет, можно использовать комбинацию моделей выставления счетов и текущих объемов, небольших бюджетов и неглубоких целей конверсии для сбора данных о конверсиях и просмотра материалов и толпы. (например, цена за тысячу показов, объем быстрого запуска за клик).

анализ данных:

Вертикаль: ориентируйтесь на стоимость (CPA=цена за тысячу показов/ctr*cvr) и объем (объем конверсии=воздействие*ctr*cvr) и формулу сортировки ECPM=cpa*Pctr*Pcvr*bid, чтобы проанализировать, какие данные о ссылках ниже среднего рынок, а ядро ​​самое худшее Проблема заключается в поиске влияющих факторов, которые можно оптимизировать в этом звене.

Горизонтально: платформа, учетная запись, бизнес, план, группа и реклама от целого к части, чтобы выяснить основное отличие, которое влияет на цель, и оптимизировать вокруг этого измерения.