Что делать, если стоимость продуктов Amazon по программе ACOS слишком высока?Оптимизируйте, чтобы решить проблему, связанную со слишком высоким значением ACOS.

Поскольку ACOS слишком высок, многие продавцы Amazon размещают рекламу PPC, поэтому они снижают свои предложения, думая, что ACOS также будет ниже.

Что делать, если значение acos продукта Amazon слишком велико?Оптимизируйте, чтобы решить проблему, связанную со слишком высоким значением acos.

Поскольку цена ACOS слишком высока, многие продавцы Amazon рекламируют PPC и снижают цены, думая, что ACOS также может снизить цены.

Однако реальность всегда расходится с человеческим воображением.Хотя ставки напрямую связаны с ACOS, есть четыре случая, когда снижение ставок напрямую не снижает ACOS, а иногда даже увеличивает ACOS:

воздействие ключевого слова

Предполагая, что ваши объявления на Amazon показываются в течение длительного времени, вы обязательно увидите некоторые ключевые слова, которых не ожидали.

Предполагая, что вы правильно рассчитали свои ставки, а эффективность по-прежнему низкая, вам следует начать с снижения ставки для ключевого слова и снижения ACOS.Однако на практике это не достигает цели снижения ACOS.

Самая большая проблема заключается в том, что ваши ставки низки, а ваши ставки слишком низки, чтобы привлечь внимание.Отсутствие показа рекламы означает отсутствие новых данных, отсутствие данных, показывающих, что ваша реклама застопорилась.Поэтому после снижения ставки ACOS все равно не увеличивается из-за отсутствия новых кликов и низкой конверсии.

Таким образом, вы можете только увеличить ставку, чтобы получить трафик, поэтому ACOS также высок.Или вам придется пожертвовать трафиком, чтобы достичь целевого ACOS?

Рейтинг объявления

Иногда снижение ставок также увеличивает ACOS, в основном из-за позиции объявления.Позиция объявления определяется его показателем качества и ставкой.

Amazon определяет качество вашей рекламы на основе таких факторов, как релевантность, рейтинги, скорость продаж и многое другое.Ваши ставки в основном относятся к позиции объявления.

Если ваше объявление имеет более высокий показатель качества и более высокую ставку, рейтинг вашего объявления соответственно повысится, что позволит вашему объявлению появляться в верхней части результатов поиска.

Поэтому, когда вы снижаете ставки для ключевых слов, позиция вашего объявления соответственно снижается.Объявления низкого уровня означают, что ваши объявления занимают низкие позиции в результатах поиска, что снижает коэффициент конверсии и, в конечном итоге, приводит к повышению ACOS?

Реклама

Рекламное место похоже на уровень рекламного места и относится к фактическому местоположению объявления.

Вы можете разместить рекламу в трех местах:

1. в верхней части страницы результатов.
2. страница продукта.
3. Страницы результатов поиска в других местах.

Коэффициент конверсии, показатель кликабельности и стоимость клика для этих трех вариантов разные.Рекомендуется корректировать ставки в зависимости от места размещения.

Если вы повысите или понизите ставки для ключевых слов, вы сможете изменить не только место размещения объявления, но и место его показа.

Если ставка будет успешной, ваша реклама будет чаще появляться на страницах товаров с более низкой конкуренцией на страницах товаров и более низкой ценой за клик.

Но и конверсия низкая.Тогда ваш ACOS также резко вырастет.

Ключевые слова слишком разнообразны?

Последняя причина снизить ставки, но повысить ACOS — это разнообразие ключевых слов.

При использовании автоматических объявлений или широкого соответствия в объявлении появляется несколько условий поиска, что делает условия поиска еще более разнообразными.

Вышеуказанные четыре причины приводят к снижению цены предложения, что, в свою очередь, увеличивает ACOS.Продавец уже знает?