Что такое Amazon Buy Box?Как выиграть рекламу Get Gold Shopping Cart?

Что такое корзина Amazon Buy Box Gold?

Золотая корзина покупок Amazon Buy Box расположена в правой части страницы продукта и является наиболее заметным и удобным местом для совершения покупок покупателями.

Большинство продаж на Amazon осуществляется через «Buy Box», и продавцы, выигравшие Buy Box, обычно имеют более высокие продажи.

Согласно предыдущей статистике, продажи продуктов, полученных Buy Box, в 4 раза превышают аналогичные продукты.

Но Buy Box не на 100% принадлежит продавцу.

Вместо этого он будет чередовать самых продаваемых продавцов в зависимости от их адресов доставки, цен на товары и логистики доставки.

Если продавцы FBM хотят занять трон Buy Box, они должны не только победить быструю логистику FBA, но и вести ценовую войну, если это необходимо для улучшения общего качества листингов.Прибыль и продажи трудно сбалансировать.

В этой статье будут представлены 6 различных стратегий получения золотой корзины Buy Box, которые помогут продавцам получить преимущество над конкурентами и выиграть золотую корзину Buy Box.

цена товара амазон

Первым фактором, влияющим на Buy Box, является цена продажи продукта.Для продавцов FBA, если продукт продается по той же цене, что и продавцы Buy Box, они могут войти в список ротации Buy Box, и каждый продавец может получить относительно равную долю пирога.

Основные условия для получения байбокса:

Amazon реализует разные правила Buy Box для продавцов FBM и не дает всем продавцам возможность переключиться на Buy Box, а отдает приоритет продавцам с самыми низкими ценами на товары.Это означает, что чем ниже цена товара, тем больше у продавца шансов выиграть Buy Box.

Поэтому, если продавцы FBM хотят получить преимущество в битве Buy Box, цена товара должна быть как минимум на 15% ниже минимальной цены продавцов FBA.Такого рода ценовая война может убить прибыль, и продавцам нужно тщательно выбирать.

Амазон Прайм Доставка

Вторым важным фактором является способ доставки.Большинство продуктов в центрах выполнения Amazon имеют право на доставку Prime, что обеспечивает беспроигрышную ситуацию для потребителей и продавцов FBA.С одной стороны, продавцы могут предоставлять покупателям более льготные скидки и быстрее очищать запасы, а покупатели также могут быстрее получать товары, не дожидаясь 5-7 рабочих дней доставки.

Продавцы FBM, с другой стороны, должны рассмотреть возможность использования самого быстрого способа доставки.Но высокая стоимость доставки также может серьезно повлиять на прибыль от продукта, и чем быстрее время доставки, тем больше шансов выиграть Buy Box и зафиксировать потенциальные продажи, и продавцам необходимо взвесить все за и против.

Обзоры продуктов на Amazon

Отзывы на Amazon ипоставщик электроэнергииЖизненная сила покупок, большинство онлайн-покупателей полагаются на обзоры продуктов, чтобы найти высококачественные, пользующиеся спросом продукты, а отзывы продавцов являются показателем эффективности и продуктивности бизнеса продавца.Опять же, количество отзывов является ключом к победе в Buy Box.

Для новичков малое количество отзывов не является непреодолимым недостатком.Путешествие в тысячу миль начинается с одного шага, и это только вопрос времени, когда вы получите отличные отзывы, если вы обеспечиваете удовлетворительное обслуживание клиентов на каждом этапе выполнения заказа.

История продаж продуктов Amazon

Когда Amazon проверяет продавцов Buy Box, она также изучает историю продаж и показатели эффективности продавцов.Следовательно, необходимо оптимизировать ключевые показатели эффективности продавца, такие как время доставки товара, скорость возврата и процент брака.Постарайтесь удовлетворить потребности клиентов, поддерживайте хорошую историю продаж и увеличивайте шансы на получение Buy Box.

Состояние продукта Амазон

Состояние товара тоже играет небольшую, но важную роль.По сравнению с подержанными товарами новые товары пользуются большей популярностью у потребителей, имеют более высокий потенциал продаж и имеют более высокую вероятность выиграть Buy Box.

Держитесь подальше от продуктов, принадлежащих Amazon

Последняя стратегия, которую никогда нельзя игнорировать, — держаться подальше от собственных продуктов Amazon.Продавцы не могут победить на собственной арене Amazon.Amazon не только соответствует самой низкой цене вашего продукта, но и снижает цену вашего продукта, чтобы получить Buy Box.В конце концов, при его многомиллиардной стоимости прибыль от снижения цен подобна хлебным крошкам.

Помимо этой безвыигрышной битвы, есть миллионы других прибыльных продуктов, которые могут помочь вашему бизнесу расти.

Будь то продавцы FBA или FBM, если они помнят об этих шести стратегиях, постоянно улучшают свои деловые возможности и создают хорошую историю продаж, они естественным образом будут способствовать росту бизнеса.