Что означает воронка продаж Как заниматься маркетингом Анализ модели теории воронки продаж

Процесс продажи похож на двух влюбленных.

• От первого разговора и общения, до общения, до опознания друг друга, а потом до конечной цели - иметь интимные отношения.
• Процесс продажи такой же, от контакта с покупателями до знакомства, до одобрения, а затем до подписания.
• Каждый шаг является прогрессивным.

Любовь делится на следующие этапы:

1. Вы не целуете кого-то при первой встрече;
2. Не даст ей ключ от дома после нескольких контактов с собеседником;
3. Не говоря уже о том, что ваш пятилетний план не будет завершен через несколько дней после того, как вы узнаете друг друга.

• Построение отношений требует времени, но также требует энергии и терпения, как и клиенты.

Что такое воронка продаж?

• Воронка продаж, также известная как воронка продаж, представляет собой концепцию визуальной визуализации и важный аналитический инструмент для контроля процесса продаж.
• Воронка продаж — важная модель управления продажами, которая можетнаукаОтражает статус возможностей и эффективность продаж.
• Он формирует модель управления воронкой продаж, определяя элементы воронки продаж (такие как: разделение на этапы, отметка продвижения по этапам, скорость продвижения по этапам, среднее время этапа и задачи этапа и т. д.).

Зачем использовать воронку продаж?

Поскольку нет никаких отношений, транзакция сложна.

Таким образом, маркетинговая воронка/воронка продаж может хорошо отслеживать каждый этап и интерпретировать вероятность выигрыша сделки на текущем этапе.

Кроме того, маркетинговая воронка/воронка продаж также является важной моделью управления для повышения эффективности продаж.

На протяжении всего процесса управления от потенциальных клиентов до клиентов по контракту выявляйте препятствия и узкие места в процессе продаж, обращайте внимание на возможности продаж торгового персонала / команд компаний, оптимизируйте ресурсы и обеспечивайте лучшее руководство.Веб-продвижениеи прогнозы продаж.

Анализ модели теории воронки продаж

Воронки продаж также помогают продавцам без путаницы контролировать несколько процессов продаж одновременно.

Короче говоря, роль воронки продаж заключается в наблюдении за процессом продаж.

Суть воронки продаж — поведение потребителей.

Маркетинг и продажи — это воронка. Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, вы всегда используете эту модель теории маркетинговой воронки/воронки продаж▼

Как сделать воронку маркетинга/продаж?

Поток над воронкой продаж:

1. Незнакомые клиенты не знают, кто ваши клиенты, не доверяют вам, не знают своих проблем, не знают ваших продуктов и услуг, которые могут решить его проблемы.
2. Цель: заставить их узнать о своих проблемах
3. Реклама, чтобы привлечь внимание, сообщить о болевых точках, желаниях.
4. Спросите себя, кто ваши клиенты?свои болевые точки.

Середина воронки продаж:

1. Перспектива знает, кто вы, он был на вашемчто его цель Страница, веб-сайт, но вас не убедили купить ваши вещи.
2. Затем научите их пользоваться нашим продуктом.
3. Реклама привлекает внимание, образовательная реклама
4. Создавайте хорошие отношения.
5. Еще раз подчеркните серьезность проблемы и покажите, как мы можем им помочь.
6. Помимо дифференциации, зачем покупать у вас?

Процесс ниже воронки продаж:

1. разрешить их сомнения.
2. Показывайте отзывы клиентов и успешные кейсы.
3. Сообщите им, зачем им нужен ваш продукт и как им помочь.
4. Если вы только начинаете, используйте разные ракурсы, преимущества и функции, чтобы привлечь их к покупке.