Дело об интернет-предпринимательстве: закончились ли дивиденды We-Media в трансграничной электронной коммерции и индустрии внешней торговли?

В последнее время я часто слышу от предпринимателей: «Сейчас очень сложно начать бизнес. Основная причина в том, что нет дивидендов от трафика, а стоимость привлечения клиентов становится все выше и выше».

В наших глазах поток — палка о двух концах: вода может нести лодку и перевернуть ее.

Далее, случай бонусного периода совместной платформы на вынос и трансграничного опыта, который мы испытали.поставщик электроэнергии, короткое видео, точно такое же, есть бесчисленное множество боссов, которые ошибочно считают себя могущественными.

Куриные перья после бонуса.Я надеюсь, что вы хорошо отполируете свои продукты и контент и не будете увлекаться этим мимолетным опытом.

Предпринимательские кейсы с использованием интернет-платформы в бонусный период

Вот реальный инвестиционный кейс:

В начале 2016 года некоторые пользователи сети проголосовали за бренд быстрого питания в западном стиле.Продукты в основном представлены пиццей, стейками, салатами и т. д. Продукты похожи на Pizza Hut, но скорость доставки еды выше, а единственный магазин площадь меньше, один магазин около 50-100 квадратных метров, в основном в сообществе, в местах, где сосредоточены офисные центры, основным является обед, а цена за единицу на одного покупателя составляет около 50.

На момент инвестирования магазинов было всего 5. Менее чем за полгода было около 20 магазинов прямого управления.Рентабельность компании была достаточно хорошей, а масштабы магазинов прямого управления входили в тройку лидеров в Ханчжоу.Когда босс зарабатывает деньги, он открывает новые магазины. Почти каждый магазин приносит прибыль. Среднее время возврата для одного магазина составляет около 1 года.

В июле того же года началась война субсидий платформ на вынос. Meituan, Ele.me, Baidu Takeaway и другие платформы пришли к нему, чтобы позволить его магазину открыть платформу на вынос. Субсидия составляла 7-6 юаней за заказ, а Baidu Еда на вынос была самой высокой, субсидия, предоставляемая платформой, достигает 10 юаней за заказ.В те сумасшедшие времена сосатьдренажСтоимость объема отрицательная.

Трафик интернет-площадок в бонусный период поражает

Начальник впервые почувствовал силу трафика интернет-платформы.Каждый день в полдень заказ будет лопаться.Поскольку магазин действительно занят в часы пик, он уменьшил артикул товара и качество товара тоже упало много.

Доля еды на вынос в одном магазине увеличилась с предыдущих 10% до более чем 70%, а также ускорилась скорость открытия магазинов.Поскольку еда на вынос является основой, требования босса к местоположению нового магазина также были значительно снижены.

На самом деле менеджер Meituan KA был переведен в Шанхай, и он также потратил миллионы на открытие 3 магазинов в Шанхае.В это время он уже не мог слушать уговоры добрых друзей, и всю компанию выложил почти все на вынос.

Бонусный период интернет-платформы заканчивается

В сентябре того же года война субсидий на вынос закончилась, и субсидия также была сокращена: субсидия на заказ упала с 9 юаней до 6 юаней, с 4 юаней до 4 юаней или даже до 2.И в это время на платформу выноса начало заходить большое количество брендов KA (ключевых продавцов).网络 营销, стоимость доставки растет, а так называемый бонус трафика исчез в конце 2016 года.Позже все узнали, что в начале следующего года Baidu Takeaway была приобретена Ele.me, а затем в 2018 году вся Ele.me была продана Alibaba.

После того, как дивиденды от трафика исчезли, работа компании и магазинов резко упала, а ранее прибыльные магазины понесли большие убытки.В это время вернуться к прежней модели «ужин в ресторане» было невозможно, потому что в восприятии потребителей вы являетесь магазин на вынос.Так как все они являются магазинами прямого действия, потери растут с каждым месяцем, а шанхайский магазин еще более шлаковый.

После того, как история рассказана, этот случай показывает, насколько хрупок так называемый трафик-бонус: трафик платформы израсходован и оставлен, и не может быть урегулирован.Самое ужасное, что это также создаст иллюзию у стороны бренда, что энергия платформы — это ее собственная способность, тем самым совершив роковую ошибку.Такой пример также произошел со многими брендами Tao.

Напротив, теперь, когда бонуса за трафик больше нет, замедление не обязательно плохо для всех.Вы можете медленно полировать продукт, тщательно управлять пользователями, делать хорошую работу по выкупу и создавать хороший бренд, но он будет более долговечным.

Бонусный период платформы внешней торговли и электронной коммерции

Дивидендные периоды варьируются от отрасли к отрасли, с более длительными или более короткими периодами.

• Внешняя торговля должна быть самой длинной.С момента реформ и открытости до вступления в ВТО прошло более 40 лет.
• Причиной непрерывного роста является развитие обрабатывающей промышленности, от простого демографического дивиденда до управления производственной цепочкой, поддержки цепочки поставок, а затем до технологической модернизации.
• От OEM (чистое литейное производство) до ODB (независимая разработка), а затем до OBM (собственный бренд), волна за волной, пока предприятия могут идти в ногу с промышленной модернизацией, они могут съесть несколько волн.

Дивиденды электронной коммерции на самом деле довольно длинные, от широких масс до брендов Taobao, промышленных поясов и, наконец, традиционных брендов, и капиталу потребовалось почти 20 лет, чтобы выйти на рынок.

После того, как капитал выходит на рынок, основные категории в основном не имеют шансов на массовое распространение, если только они не маленькие, но красивые и персонализированные, или категории, которые не нравятся крупным парням.

Как долго длится бонусный период носителя?

Бонусный период селф-медиа намного короче:

• От форумов до публичных аккаунтов Weibo и WeChat, до коротких видеороликов и прямых трансляций — сейчас это горячо.
• В прошлом, во время бонусного периода публичных аккаунтов Weibo и WeChat, многие обычные люди становились большими по сравнению с неполным рабочим днем, но то, что осталось сейчас, — это накопление и накопление конкуренции.Дивиденды коротких видеороликов еще более мимолетны и меняются каждый год.
• Прямая трансляция короче, чем короткое видео.Прошло всего несколько месяцев от Луо Юнхао до Лю Гэнхуна, а затем до выбора Востока.Теперь сообщается, что выбор Востока был ограничен, и будущее развитие неизвестно.

Мы считаем, что интернет-предпринимательство требуетВсегда обращайте внимание на новый бонус трафика и бонус нового продукта каждый год, в качествеКонцепция управления работой платформы веб-сайта электронной коммерции.

• Если вы не гений, не осознайте это в своей голове, выберите подотрасль, усердно поработайте несколько лет и станьте экспертом в этой области.
• Кроме того, это найти свои светлые точки и не делать того, что тебе не нравится.
• Вы не можете делать то, что вам не нравится.