Какие категории не подходят для горячих продаж?Стратегия удара больше не применима на текущем рынке?

многочисленныепоставщик электроэнергииПродавцы любят обсуждатьКак успешно осуществлять трансграничные продажи электронной коммерцииОднако по мере развития рынка остается ли хитовая стратегия лучшим путем к успеху, особенно на высококонкурентном рынке одежды и обуви?

Былая слава горячего стиля

В золотой век электронной коммерции люди часто говорили, что успешный хит может купить вам недвижимость.

Это не беспочвенно: ведь когда-то горячие продажи были для многих продавцов кратчайшим путем получения огромной прибыли.

Различные успешные примеры популярных продуктов появляются один за другим, позволяя бесчисленному количеству людей увидеть возможности.

Какие категории не подходят для горячих продаж?

Не все категории подходят для горячих продаж, подходящие категории обычно имеют определенные характеристики.

Ниже приведены характеристики некоторых категорий, которые не подходят для горячих продаж:

1. Высокий профессионализм: Определенные категории требуют глубоких знаний, например, медицинское оборудование или инструменты для научных исследований.Продукты этих категорий обычно подпадают под действие нормативных требований и имеют сложные процессы продаж, что делает их менее подходящими для продвижения с помощью крупномасштабных хитовых стратегий.

2. низкочастотные покупки: некоторые товары приобретаются редко, например, мебель или высококачественное электронное оборудование.Потребители обычно не покупают такие продукты часто, что затрудняет поддержание темпов продаж популярных продуктов.

3. Широкие возможности настройки: Некоторые продукты требуют высокой степени адаптации для удовлетворения индивидуальных потребностей клиентов.В этом случае массовое производство популярных товаров может оказаться непрактичным, поскольку каждый заказ требует уникального производства.

4. высокий риск: Некоторые продукты, например химические вещества или наркотики, могут представлять потенциальную угрозу для закона или здоровья.В этом случае продажа этих продуктов требует строгого соблюдения и контроля и не подходит для простой стратегии создания хитов.

5. низкая норма прибыли: Некоторые продукты имеют очень низкую прибыль, например, продукты питания или недорогие предметы первой необходимости.Даже если вы продаете большие объемы, вам может быть сложно получить значительную прибыль.

6. ограниченный целевой рынок: Некоторые категории имеют очень ограниченный целевой рынок, например, предметы искусства высокого класса или роскошные автомобили.Эти продукты обычно привлекают лишь несколько избранных клиентов и с трудом достигают массовых продаж.

Следует отметить, что, хотя некоторые категории не подходят для традиционных блокбастеров, они все же могут добиться успеха с помощью других стратегий, таких как создание изысканных целевых рынков, предоставление высококачественной индивидуальной продукции или установление долгосрочных отношений с клиентами.

Успешная стратегия электронной коммерции должна быть сформулирована на основе характеристик категории, а не на применении универсального подхода.

Стратегия удара больше не применима на текущем рынке?

Однако сегодняшний рынок кардинально изменился.Конкуренция становится все жестче, а производственные заказы накапливаются.

Почему стратегия «горячих продаж» больше не применима на текущем рынке?Особенно в сфере одежды и обуви.

Это связано с тем, что как только появляется популярный продукт, на рынок наводняются бесчисленные продавцы, вот-вот разразятся ценовые войны, рекламные атаки становятся целенаправленными, а борьба за клиентов становится все более ожесточенной.

Раньше жизненный цикл продукта мог длиться до полугода, но теперь он может составлять всего один месяц.

Ловушка из горячих предметов

Горячие продажи, безусловно, могут принести огромную прибыль, но они также несут в себе некоторые опасности.

Продавцы, которые слишком полагаются на горячие продажи, часто впадают в менталитет азартных игр.

Таким образом, чрезмерная зависимость от хитов не является долгосрочной стабильной стратегией.

Появление нишевых конструкций

Как создавать продукты «суперголубого океана» на рынке Красного океана?

Сегодня более разумная стратегия — сосредоточиться на нишевых проектах.

Хотя эти продукты, возможно, и не станут мгновенными хитами, они обладают уникальными характеристиками, которые предназначены для небольшой группы потребителей.

Успешные примеры моделей нишевого дизайна

Давайте посмотрим на пользователя сети с Кантонской ярмарки.Как создавать взрывную продукцию и получать высокую прибыльСлучай.

Продукты, которые он рекомендует, могут показаться обычными и нишевыми, но их руководитель уделяет большое внимание деталям продукта.

Дизайн этого продукта оттачивался на протяжении многих лет с упором на комфорт и привлечение лояльной клиентской базы.

Почему нишевые проекты исключительно конкурентоспособны?

Причина, по которой модели нишевого дизайна являются исключительно конкурентоспособными, заключается в том, что они обладают уникальными характеристиками на рынке.Позиционирование.

Они фокусируются не только на внешнем виде, но также на реальном опыте и качестве продукта.

Эта особенность выделяет их на рынке, и их трудно имитировать.

Сложность имитации

Нелегко имитировать дизайн ниши.

Обычно за этими изделиями стоят годы накопления и полировки, а особое ощущение ношения и качество невозможно легко воспроизвести.

Заводам, которые гонятся только за быстрой прибылью, будет трудно достичь этого уровня за короткий период времени.

Долгосрочная ценность нишевого дизайна

Наконец, стоит подчеркнуть, что нишевые проекты имеют долгосрочную ценность.

Они не только способны привлекать лояльных клиентов, но и поддерживать стабильную прибыльность на высококонкурентном рынке.

Эта устойчивая стратегия более долговечна, чем полагаться на попадание.

Цель этой статьи – помочь продавцам электронной коммерции лучше понять текущие тенденции рынка и понять, почему сосредоточение внимания на нишевом дизайне может быть более разумным выбором.Благодаря этой стратегии продавцы могут выделиться на высококонкурентном рынке и добиться долгосрочной прибыльности.