Является ли Хуа Юй Хуа теорией позиционирования?В чем разница между теорией позиционирования и Хуа Юйхуа?

ПозиционированиеТеория и теория Хуа имеют важные различия в управлении бизнесом и маркетинге.

Является ли Хуа Юй Хуа теорией позиционирования?

Хуа и Хуа — это не теория позиционирования, а метод маркетинга бренда, основанный на теории позиционирования.

1. Теория позиционирования была предложена американскими маркетологами Траутом и Рисом в 1970-х годах., его основная идея заключается в следующем: занять уникальную позицию в сознании потребителей, тем самым получив конкурентное преимущество.
2. Подход Hua & Hua также подчеркивает уникальное положение в сознании потребителей, но основное внимание уделяется «символам».Hua & Hua считает, что позиционирование бренда — это не только позиционирование продуктов или услуг, но и позиционирование символов бренда.Хороший символ бренда может помочь потребителям быстро и точно идентифицировать бренд и повысить осведомленность и эмоции по поводу бренда.

Суть теории позиционирования

Прежде всего, их основное различие заключается в способах ведения бизнеса.

• Теория позиционирования фокусируется на поиске конечного результата в сознании клиента, который может представлять определенную категорию или конкретное познание.
• Тогда все стратегии сосредоточены вокруг достижения этого позиционирования.Например, если взять в качестве примера подержанные автомобили Guazi, основным бизнесом компании является продажа подержанных автомобилей.
• Предложено Дж. Х.поставщик электроэнергииПозиционирование руководства также является очевидным эндшпилем.Таким образом, компании могут повысить эффективность каждого действия и в конечном итоге максимизировать долю рынка.

Основные методы Хуа и теории Хуа

Напротив, теория Хуа и Хуа не делает акцент на установлении цели, а больше фокусируется на решении текущих проблем.

Основные методы Хуа и теории Хуа включают теорию 4P, которая заключается в перенастройке продуктов, каналов, стратегий ценообразования и продвижения компании.

• Кроме того, в нем также основное внимание уделяется теории имиджа бренда Огилви, направленной на создание имиджа бренда компании посредством коммуникации бренда.Наконец, особое внимание уделяется оптимизации эффективности коммуникации, включая оптимизацию эффективности коммуникации торговых марок и продуктов.
• Видно, что теория Хуа и Хуа больше фокусируется на решении маркетинговых проблем предприятий, а не на поиске четкого финала, как теория позиционирования.
• Это не умаляет теории Хуа и Хуа.На самом деле, многие средние и крупные предприятия на определенном этапе остро нуждаются в этих методах, потому что они, возможно, не хотят сами глубоко изучать методы маркетинга, но готовы приобрести лучшие консалтинговые услуги.
• Покупка консультационных услуг Huayuhua аналогична покупке дорожных услуг: обе они призваны восполнить недостаток определенных тактических возможностей компании и удовлетворить потребности многих компаний.
• Таким образом, теория позиционирования больше фокусируется на стратегическом консалтинге, в то время как теория Хуа и Хуа больше фокусируется на решении маркетинговых проблем в развитии предприятия.

Хотя H&H также может решать стратегические проблемы, реализация и успех стратегии тесно связаны с собственными возможностями компании.

Консалтинговая фирма может придумать отличное стратегическое позиционирование, но для его реального достижения бизнесу потребуется огромное количество усилий, и, возможно, ей придется от чего-то отказаться, поэтому удовлетворенность клиентов не всегда может быть высокой, потому что не каждый клиент стремится к реализации стратегии.Наконец, реализация стратегии может также нуждаться в оптимизации с учетом конкретных обстоятельств предприятия.

Гибкость Хуа и теории Хуа

Теория Хуа и Хуа заключается в ее способности помогать компаниям открывать различные рыночные возможности для достижения стратегических целей.

В этом и есть преимущество теории S&W: ее можно адаптировать к потребностям бизнеса и предоставить ему ключевую информацию о рынке.

С точки зрения стратегического позиционирования ценные перспективы дает «модель стратегического ромба» в китайско-китайской теории.

Hua & Hua считает, что стратегическое позиционирование предприятия можно разделить на три типа: позиционирование бизнес-миссии, стратегическое позиционирование бизнеса и позиционирование деловой активности.

Различные уровни теоретического управленческого позиционирования Хуа и Хуа

Во-первых, мы можем рассмотреть различные уровни позиционирования бизнеса.

1. Первый уровень – позиционирование бизнес-миссии.: подчеркивает миссию предприятий в обществе и способы решения социальных проблем.Этот уровень можно также рассматривать как позиционирование общественного разделения труда, охватывающее направления жизненной миссии предприятия.
2. Второй уровень – стратегическое позиционирование бизнеса:Основное внимание уделяется тому, каков основной бизнес компании и какие продукты и услуги она предоставляет.Этот уровень можно найти в Китае и китайской стратегической модели «Тринити», где компаниям необходимо использовать полный набор продуктов и услуг для решения конкретных социальных проблем.
3. Третий уровень – позиционирование деятельности бизнеса.: Это тесно связано со стратегическим позиционированием Майкла Портера, которое включает в себя уникальный набор операционных действий, призванных обеспечить уникальную ценность, снизить общие затраты и затруднить подражание конкурентам.Позиционирование третьего уровня обеспечивает поддержку бизнес-стратегии второго уровня, а второй уровень является средством достижения бизнес-миссии первого уровня.

• В конечном счете, позиционирование бизнес-миссии первого уровня является конечной целью предприятия, а его основная миссия — всегда служить целям общества.
• Эти три позиции взаимосвязаны и поддерживают предприятие в достижении его социальной миссии, предоставлении продуктов и услуг, а также реализации уникальной ценности посредством уникальной деловой деятельности.

В чем разница между теорией позиционирования и Хуа Юйхуа?

Разница между теорией позиционирования и Хуа в основном отражается в следующих аспектах:

• Теория позиционирования делает упор на конкуренцию, а Хуа и Хуа - на дифференциацию.Теория позиционирования утверждает, что позиционирование бренда должно отличаться от конкурентов, чтобы получить конкурентное преимущество.Hua & Hua считает, что позиционирование бренда должно начинаться с точки зрения дифференциации и поиска уникальной точки, которая может привлечь потребителей.
• Теория позиционирования делает упор на стратегию, а Хуа и Хуа делают акцент на тактике.Теория позиционирования в основном решает проблему стратегии бренда, то есть того, как бренд должен позиционироваться на рынке.Метод Хуа и Хуа в основном решает проблему тактики бренда, то есть как усилить позиционирование бренда с помощью символов бренда.
• Теория позиционирования подчеркивает рациональность, в то время как Хуа и Хуа подчеркивают чувствительность.Теория позиционирования считает, что позиционирование бренда должно основываться на рациональных потребностях потребителей.Подход Hua & Hua предполагает, что позиционирование бренда должно стимулировать эмоции потребителей, тем самым повышая узнаваемость бренда.

В целом, теория позиционирования и Хуа и Хуа являются важными методологиями в бренд-маркетинге.Теория позиционирования делает упор на конкуренцию и стратегию, тогда как метод Хуа и Хуа делает упор на дифференциацию и тактику.Оба метода имеют свои преимущества и недостатки, и компании могут выбирать в зависимости от своих обстоятельств.

Из приведенного выше анализа видно, что теория Хуа и Хуа согласуется с точкой зрения Траута на концепцию «стратегия — это уникальный набор деловых действий».

Короче говоря, теория позиционирования и китайско-китайская теория имеют свои преимущества и области применения при решении стратегических вопросов.