Как электронная коммерция может избежать ценовых войн при выборе товаров? Золотые правила, которые вы должны знать при позиционировании нишевых продуктов

в условиях высокой конкуренциипоставщик электроэнергииНа рынке успешный выбор продукта заключается не только в поиске товаров, пользующихся большим спросом, но и в том, чтобы избежать ценовых войн и найти рынки «голубого океана». Эта статья раскроет вам золотые правила выбора продуктов в электронной коммерции и поможет вам быть точным.Позиционированиепродукции, увеличить продажи и создать уникальную конкурентоспособность. Изучите сейчас, чтобы сделать выбор продукта проще!

Советы по выбору продукции: избегайте «следования за трендом» и найдите свой конкретный рынок.

Как сказать что-нибудь?

«Одна из причин, по которой рынки умирают так быстро, заключается в том, что все делают одно и то же».

Глядя на текущий рынок электронной коммерции, многие люди при выборе продуктов руководствуются только одним словом: быстро.

TaobaoБизнес-консультант, волшебник продавца Amazon,вибратоКак только вы откроете компас электронной коммерции и другие инструменты, вы сразу увидите, какие продукты популярны, а затем броситесь «следовать за деньгами» - мы будем следовать за тем, что популярно у других.

Риск следования за трендом заключается в серьезной однородности, и последующая ценовая война не только полностью сожмет прибыль, но даже уничтожит весь рынок!

Итак, как нам следует выбирать продукты, чтобы вырваться из этого порочного круга?

Секретное оружие стратегии выбора продукта: ориентация на нишевую аудиторию, а не создание блокбастеров

1. Найдите нишевые продукты и откройте рынок «голубого океана».

В то время как большинство продавцов все еще захватывают популярный рынок, нишевые продукты стали голубым океаном, который мало кого волнует. Почему бы не попробовать эти рынки?

Например, некоторые люди будут выбирать популярные продукты, такие как популярные продукты питания или бытовая техника, но задумывались ли вы о том, чтобы избежать этих «красных океанов» и сосредоточиться на нишевых продуктах, которые нравятся определенным группам людей, но рынок еще не насыщен?

Например, когда речь идет о мясе крабовых ножек в продуктах питания, в имеющиеся на рынке продукты обычно добавляют водоудерживающие вещества и большое количество льда. В ответ на это мы можем сотрудничать с крупными производителями для оптимизации продукции и удаления водоудерживающих веществ и льда. Хотя цена немного выше, мы успешно зафиксировали некоторых потребителей, которые предъявляют более высокие требования к качеству и легко избегают однородной конкуренции. .

2. Постоянно оптимизируйте нишевые продукты: детали определяют успех или неудачу.

Еще одной особенностью нишевых продуктов является то, что большинство из них производятся небольшими мастерскими, а качество продукции неравномерно. Но это наш шанс!

Сотрудничая с надежными заводами, мы постепенно решим проблемы качества нишевой продукции и предоставим потребителям более качественный выбор. Например, большая часть «остатков» на рынке, таких как рыбные головы камбалы, поступает из России и имеет определенный рыбный запах. Однако мы можем выбрать рыбные головы камбалы из Дании, не содержащие рыбы, и попросить фабрику разделить рыбу. головы, чтобы потребителям было легче есть.

Хотя этот процесс требует постоянного общения и даже компромиссов, результат очевиден: товар распродан. Хотя объем продаж таких нишевых продуктов невелик, они успешно избавились от проблемы ценовой войны за счет точного позиционирования толпы.

Сила точного рынка: отсутствие ценовой войны, улучшение пользовательского опыта

1. Будьте осторожны с ценовыми войнами и сосредоточьтесь на ценности продукта.

В электронной коммерции ценовые войны подобны бичу. Однажды начавшись, прибыль будет съедена, и в конечном итоге победителя не будет.

Ценовые войны, особенно в таких отраслях, как продукты питания, одежда и товары повседневного спроса, не только влияют на имидж бренда, но и приводят к снижению качества, серьезно влияя на пользовательский опыт.

Потребители с фактической покупательной способностьюжизньУ них высокие требования к качеству, а частые ценовые войны их только разочаруют, и они могут даже отказаться от электронной коммерции и вернуться к офлайн-покупкам.

2. Сосредоточьтесь на определенных группах людей и дифференцируйте бренд.

Еще одним ключом к выбору продукта является установление уникального позиционирования бренда. Это не только дифференцирование выбора продукта, но и гарантия того, что сам продукт может удовлетворить потребности конкретных групп людей.

Например, хотя нишевые продукты питания с более высокими ценами не подходят для покупателей, которые гонятся за низкими ценами, они привлекательны для потребителей, готовых платить за высокое качество.

Точное позиционирование устраняет необходимость участия в жесткой рыночной конкуренции, а также обеспечивает уникальную узнаваемость бренда в сегментах рынка.

Создайте эксклюзивную стратегию выбора продуктов и найдите свои отличительные преимущества

1. Используйте инструменты обработки данных, но не следуйте им слепо

Инструменты выбора продуктов, такие как Business Advisor, Seller Wizard, Douyin E-commerce Compass и т. д., могут помочь нам быстро понять тенденции рынка, но данные можно использовать только в качестве справочной информации, и на них нельзя полностью полагаться.

Чтобы выделиться из толпы, необходимы проницательность и инновации. Чтобы продукты не были быстро гомогенизированы, сначала необходимо четко определить собственные группы клиентов, уточнить их потребности, а затем искать продукты, которые могут удовлетворить или даже превзойти ожидания.

2. Настойчиво внедрять инновации и устанавливать барьеры для продуктов.

Однородные продукты не могут принести конкурентных преимуществ, а вместо этого ввергают компании в трясину ценовых войн. Мы должны настаивать на инновациях при выборе продуктов и устанавливать барьеры для продуктов путем постоянного улучшения качества и функций, затрудняя их копирование.

Например, в пищевой промышленности мы можем повысить ценность продукции, найдя уникальных поставщиков, улучшив производственные процессы, оптимизировав упаковку и т. д.

Таким образом, даже если на рынке появятся аналогичные продукты, мы можем гарантировать, что наш бренд имеет незаменимые преимущества.

Вывод: Выбор продукта – это не только следование тенденциям, но и отражение стратегического видения.

В индустрии электронной коммерции быстрое отслеживание горячих точек рынка действительно может принести краткосрочную выгоду, но чрезмерная зависимость от последующих платежей неизбежно приведет к сокращению товарных циклов, усилению рыночной конкуренции и, в конечном итоге, к порочному кругу ценовых войн.

Вместо того, чтобы тратить энергию на ценовые войны, лучше выбрать более стратегический метод выбора продукта, сосредоточиться на высококачественных нишевых продуктах в сегментах рынка и установить собственные барьеры бренда посредством постоянной оптимизации и инноваций.

Помните, что выбор продуктов в электронной коммерции — это не простая взаимосвязь между спросом и предложением, а рыночная игра, полная мудрости. Только определив свою основную конкурентоспособность и создав уникальные продукты, вы сможете оставаться непобедимыми на высококонкурентном рынке электронной коммерции.

если ты здесьперегибПри выборе продуктов вы также можете попробовать описанные выше методы, отказаться от погони за горячими точками и изучить другую сторону рынка.