Как оценить компании электронной коммерции в конце года? Это обзорное руководство поможет вам получить вдвое больший результат, прилагая вдвое меньше усилий!

«Это конец года, ты все еще занят?поставщик электроэнергииИ начальник, и сотрудники волнуются, а проверка еще не состоялась? "

Обзор рынка в конце года определенно необходим для бизнеса и личностного роста.

Не анализируя рынок, сколько обходных путей вы сделали за последний год? Сколько возможностей было упущено?

Эффективный обзор может помочь вам найти лучший способ игры, наиболее прибыльное направление и лучшие таланты.

Как провести обзор эффективно?

Вот три точки зрения, которые помогут вам быстро прояснить свое мышление и сфокусироваться на будущем.

1. Просмотрите свою лучшую «игру» — найдите трюк с самым высоким процентом возврата.

Сначала спросите себя:Где вы заработали больше всего в этом году?

Речь идет о сжигании денег и трафика.Плати за игруили полагаться на контент для привлечения пользователейсвободная игра?

Например, вы вложили 10 100 долларов в рекламные сборы и получили XNUMX миллион от продаж.

Высокая ли рентабельность? Тогда в следующем году вы все равно сможете увеличить свои инвестиции!

Другой пример: если вы это сделаетеновые средства массовой информацииплатформа, напримервибрато,Маленькая красная книга, стоимость привлечения клиента смехотворно низка.

Однако традиционная электронная коммерция Taobao имеет высокие затраты и дорогой трафик. Вам нужно подумать, не пора ли трансформироваться?

Разные платформы имеют свои преимущества:

• Taobao, JD.com: подходит для повышения репутации бренда и получения повторных покупок от старых клиентов.
• Электронная коммерция Pinduoduo и Douyin: существует множество чувствительных к цене пользователей, подходящих для создания взрывоопасных продуктов с краткосрочными и быстрыми результатами.
• само СМИКонтент-стратегия: Сяохуншу сажает траву и отзывы о Билибили Накапливает доверие в течение длительного периода времени, и эффект нельзя недооценивать.

Подошел к концу год. Давайте посчитаем вход и выход каждого из ваших каналов. Кто сможет принести больше реальных денег?

помнить--«Обзор» — найти путь с наибольшей доходностью!

2. Просмотрите свои сегменты рынка и продуктовые линейки — найдите наиболее прибыльное направление.

Компания имеет много продуктов и широкий рынок.Как узнать, какой из них наиболее прибыльный?

Задайте себе три вещи при просмотре:

• Какой рынок приносит вам наибольшую прибыль?
• Какая линейка продуктов имеет самое высокое соотношение затрат и выпуска?
• Насколько велики возможности для роста этих рынков в будущем?

Допустим, вы работаете в сфере красоты.

Вы найдете:

• Высококачественные средства по уходу за кожей, рентабельность составляет 80%. Хотя объем продаж средний, валовая прибыль потрясающая.
• Доступный макияжХотя объемы были высокими, ценовая война была кровавой, и в итоге денег было заработано мало.

В это время вырисовывается ваша стратегия:Сосредоточьтесь на высокодоходных продуктовых линейках, откажитесь от бесполезных вещей, которые не приносят денег.

Не думайте только о «создании большего количества рынков» или «продаже большего количества продуктов».

Мы должны сконцентрировать нашу огневую мощь и сосредоточиться на выгодных рынках!

Прибыль – последнее слово.

Многие компании любят «забрасывать широкую сеть». В результате, как только цепочка капитала разорвана, обо всех рынках невозможно позаботиться.

Обзор в конце года – сжимать кулаки и наносить удары по болевым точкам.

3. Пересмотрите свою команду – найдите лучшие таланты

Основная конкурентоспособность предприятия всегда人.

Анализируя свою команду, вам необходимо понимать три вещи::

• Какая команда имеет самый высокий доход?
• Какие сотрудники показали хорошие результаты и принесли сверхдоходы?
• Как эти выдающиеся таланты смогут продолжать создавать ценность в следующем году?

например:

Вы обнаружите, что производительность команды продаж А в этом году резко возросла, а ежемесячные продажи одного человека в три раза превышают продажи других команд.

原因 是 什么？

Понимают ли они психологию клиентов? У вас есть уникальная техника продаж? Или управление более эффективно?

Другой пример: у маркетинговой команды Б есть четкие каналы доставки, и ее рентабельность инвестиций в этом году утроилась.

Эти команды и таланты принадлежат вашей компании.основные активы.

Что делать?

• Дайте им большую сцену, больше ресурсов и сосредоточьтесь на их развитии.
• Придумайте механизм вознаграждения, чтобы стимулировать их мотивацию и заставлять выдающихся людей становиться лучше и лучше.

Чем лучше талант, тем легче компании.

Проще говоря, секрет увеличения компании заключается в создании группы влиятельных «императоров-сотрудников».

Обзор в конце года, реализация – это ключ!

Обзор – это не разговоры на бумаге, а поиск и решение проблем.

Наконец, краткое содержание:

1. Найдите способ играть: Какой канал имеет самый высокий процент возврата? Сосредоточьтесь на избыточном весе!
2. Найти направление: Какие сегменты рынка и продуктовые линейки являются наиболее прибыльными? Сосредоточьтесь!
3. Ищем таланты: Какие команды и сотрудники лучшие? Воспитывайте хорошо!

Обзор – это не только взгляд на прошлое, но и поиск прорыва в будущее.

Сможет ли ваша компания выйти на новый уровень, зависит от того, будет ли ваш обзор в конце года точным.

Не позволяйте тяжелой работе этого года пропасть даром, пересмотрите ее один раз и загляните в будущее!

Последнее слово:

«Найдите самые прибыльные методы и овладейте лучшими талантами, и ваша компания станет непобедимой!»

В конце этого года начните действовать!