Обязательно к прочтению для трансграничной электронной коммерции за рубежом: анализ плюсов и минусов глубокого развития сегментов рынка и горизонтального расширения.

Трансграничныйпоставщик электроэнергииКак вырваться из волны инволюции? В этой статье представлен углубленный анализ плюсов и минусов глубокого развития и горизонтальной экспансии в сегментах рынка, который поможет вам найти оптимальную зарубежную стратегию, избежать ловушек и добиться прорыва на рынке!

«Вопрос года» во внешнеторговой сфере в самом разгаре:На волне глобализации в эпоху инволюции, должны ли компании придерживаться глубины сегментации, выходя на глобальный рынок, или им следует продолжить горизонтальное расширение?

• Эта тема даже вызвала огромную словесную войну на дебатах по вопросам внешней торговли Real Cow Awards, организованных Alibaba. Крупные имена из всех слоев общества ссорились друг с другом, что заставило людей глубоко задуматься.

Как человек, давно наблюдающий за тенденциями внешней торговли, я хотел бы поделиться некоторыми глубокими идеями и практическими предложениями.

Чтобы ответить на этот вопрос, нам нужно начать сВыбор платформы, рыночная среда, продуктовая стратегияАнализируйте в трех измерениях.

Почему этот вопрос так важен?

Инволюция означает, что конкуренция становится все более жесткой, затраты на привлечение клиентов продолжают расти, а прибыль сжимается до предела.

В то же время глобализация делает возможным расширение рынка.

Соблюдение глубины сегментации — это стремление к совершенству, а горизонтальное расширение — это забрасывание широкой сети для ловли рыбы.

У обоих маршрутов есть свои плюсы и минусы, но если вы выберете неправильный, это будет похоже на то, как если бы вы держали щит в перестрелке, получая половину результата с половиной усилий.

Подумайте, если вы придерживаетесь небольшой категории, но обнаруживаете, что спрос насыщается, а дивиденды исчезают, каков будет результат?

Или, если вы жаждете быстрого успеха и мгновенных выгод для масштабного расширения, но игнорируете стабильность и контроль качества цепочки поставок, к какому краху это приведет?

Золотая логика глубокого культивирования и разделения

Во-первых, давайте поговорим о «глубине сегментации». Это похоже на альпиниста, который выбирает одну вершину горы, чтобы подняться до крайности, вместо того, чтобы постоянно менять горы.

1. Фокус приносит профессионализм

Сегментация рынка означает, что вы можете глубоко изучить потребности пользователей и сделать свой продукт как можно лучше.Речь идет не только о продаже продуктов, но и о продаже решений.. Например, компания, производящая мелкую бытовую технику, разработала небольшой энергосберегающий обогреватель специально для зимнего отопления для европейского рынка, и результат имел огромный успех. Подобные случаи показывают, что сегментация может помочь вам повысить конкурентоспособность и избежать прямой конфронтации с общими конкурентами.

2. Силу бренда легче накапливать

Сосредоточив внимание на определенной нише, ваш бренд с большей вероятностью запомнится целевым пользователям. Потребители могут не помнить модель продукта определенного крупного бренда, но они обязательно запомнят бренд обогревателя, который «лучше всего понимает пользователей из стран Северной Европы». В этом прелесть глубокой стратегии.

Однако глубина сегментации не лишена рисков. Емкость рынка ограничена, а спрос быстро меняется. Эти проблемы приведут к огромной неопределенности вашей кривой прибыли.

Возможности и проблемы горизонтального расширения

Напротив, горизонтальное расширение больше похоже на забрасывание сети в океан. Новые платформы, новые категории и новые каналы призваны быстро охватить более широкий спектр рынков.

1. Диверсификация снижает риск

Если политика платформы изменится или определенная категория внезапно станет холодной, компании, которые расширяются горизонтально, смогут лучше компенсировать потери в других областях. Например, трансграничная компания электронной коммерции продает как товары для дома, так и товары для активного отдыха. Когда разразилась эпидемия и продажи товаров для активного отдыха упали, в секторе товаров для дома произошел огромный всплеск.

2. Дивиденды новой платформы

Развивающиеся платформы зачастую имеют низкую стоимость трафика, а лояльность пользователей еще не сформирована, что дает отличные возможности для горизонтальной экспансии. Например, на таких платформах, как TikTok Shop, продавцы, которые обосновались раньше, получили преимущества первопроходца, распространяя товары и быстро увеличивая их объем.

Но горизонтальное расширение также таит в себе скрытые опасности.Усложнилась цепочка поставок, контроль качества продукции стал сложнее, а брендПозиционированиелегко размыть, могут стать препятствиями для горизонтального расширения.

Как сбалансировать глубину и расширение?

В реальной работе выбор: подразделять по глубине или расширять по горизонтали — это не вариант «или/или», а должен основываться наЖизненный цикл платформы, период рыночных дивидендов, распределение ресурсов предприятияБудьте гибкими.

1. Сегментация крупных платформ и обобщение мелких платформ.

Для уже зрелых платформ, таких как Amazon или eBay, более эффективно углубляться в сегменты рынка. Поскольку конкуренция жесткая, выделиться может только крайняя дифференциация. Для новых платформ, таких как Temu или TikTok Shop, широкое распространение сети может открыть больше возможностей.

2. Распространение товаров в период бонусов и оптимизация в период поступления.

В период бонусов новых платформ или новых категорий захватывайте рынок за счет распространения продукции; когда конкуренция усиливается, структура продукта будет оптимизирована для увеличения прибыли от отдельного продукта. Например, компания, занимающаяся трансграничной электронной торговлей одеждой, первоначально выпустила различные футболки. После периода бонусов, основываясь на отзывах, она сосредоточилась на разработке уникальной серии футболок в скандинавском стиле.

3. Принятие решений на основе данных

Торговые выставки и анализ данных являются важными источниками информации. На выставках в Шэньчжэне и Иу можно наблюдать предпочтения мировых покупателей. Данные платформы могут подсказать вам, какие продукты потенциально могут стать хитами.Не идти за трендом и нести его, а обновлять и оптимизировать на основе существующих популярных продуктов.

Личное мнение: способ атаковать за рубежом

Я считаю, что выбор зарубежной стратегии существенно зависит от позиции компании.Гены и обеспеченность ресурсами.

Если вы представляете малый бизнес со стабильной цепочкой поставок, глубокая сегментация может быть вашим неизбежным выбором, но если ваша команда умеет быстро реагировать на изменения рынка, горизонтальное расширение, несомненно, имеет больший потенциал;

Представьте себе: глубина подразделения — это молот, который может точно поразить цель; горизонтальное расширение — это сеть, которая может захватывать больше возможностей.

Что важнее, молоток или сеть? Зависит от того, хотите ли вы построить особняк или зарабатывать на жизнь рыбной ловлей.

резюме

Выходя в море в эпоху инволюции,Соблюдение глубины сегментации и непрерывное горизонтальное расширение не являются противоположностями, а дополняют друг друга.. Глубокое культивирование позволяет пустить корни, а расширение позволяет растянуться. Выбор и реализация того и другого должны решаться в каждом конкретном случае.

Итак, что дальше? Не просто публикуйте эти случаи «миллионов трансграничных ежемесячных продаж» в своем кругу друзей. Возьмите свои данные, зайдите на сайт выставки и найдите ответ в деталях. Ведь только идя в правильном направлении, можно оседлать ветер и волны.

🎯 само СМИНезаменимый инструмент: Free Metricool поможет вам быстро синхронизировать публикацию на нескольких платформах!

Поскольку конкуренция между платформами самомедиа усиливается, вопрос о том, как эффективно управлять выпуском контента, стал головной болью для многих авторов. Появление бесплатной версии Metricool открывает совершенно новое решение для большинства авторов! 💡

• ???? Быстрая синхронизация нескольких платформ: Больше не нужно вручную публиковать сообщения по одному! Metricool можно настроить одним щелчком мыши, что позволяет легко охватить несколько социальных платформ.
📊
• Артефакт анализа данных: вы можете не только публиковать, но и отслеживать трафик и взаимодействия в режиме реального времени, предоставляя точные указания по оптимизации контента.
⏰
• Экономьте драгоценное время: Попрощайтесь с утомительными операциями и потратьте свое время на создание контента!

Конкуренция среди создателей контента в будущем будет заключаться не только в креативности, но и в эффективности! 🔥 Чтобы узнать больше, нажмите на ссылку ниже▼