Что делать, если сложно создать категории полок электронной коммерции? Этот секрет поможет вам увеличить ваши продажи!

Всякий раз, когда я слышупоставщик электроэнергииНачальник пожаловался, что «продажи в магазине плохие, поэтому его нужно закрыть». Я хочу спросить: почему всегда есть люди, которые могут взлететь при встречном ветре? Это не вопрос времени и места, а вопрос познания и исполнения.

Действительно ли полочная электронная коммерция безнадежна?

Золотой век электронной коммерции, похоже, закончился. Тем магазинам, которые полагаются на низкие цены и удачу, в наши дни действительно сложно выжить. Правила платформ JD.com и Tmall становятся все более сложными, а также растет стоимость привлечения трафика. Это как игра: правила изменились, но старые игроки не хотят менять свой стиль игры. Естественно, играть становится все сложнее.

Но значит ли это, что полочная электронная коммерция совершенно безнадежна? не обязательно! В конечном счете, суть электронной коммерции заключается в том, чтобы продавать вещи людям. Ключевым моментом является то, что «люди» изменились. Пользователи больше не верят слепо рекламе, а уделяют больше внимания опыту использования продукта и социальным рекомендациям.

Вы заметили, что многие люди просматривают сайт перед покупкой?само СМИплатформыМаленькая красная книгаИли посмотреть короткие видео? Это ключ к переменам.

Где прорыв в сфере электронной коммерции?

1. Улучшение возможностей продукта — основа

Без хорошего продукта весь маркетинг — это воздушный замок. Если продукт недостаточно мощный, он подобен машине без двигателя. Какой бы хорошей ни была реклама, она не сможет продвинуться далеко. Если вы хотите вернуться, вам нужно потратить время и ресурсы на улучшение качества самого продукта.

2. Создание контентных платформ – ключ к успеху

Трудность с полочной электронной коммерцией заключается в том, что ее трудно развивать напрямую. Большинство пользователей заходят на JD.com и Tmall, чтобы покупать вещи, потому что у них есть четкие потребности, а не просто случайно ходят по магазинам. В это время роль контент-платформы становится заметной.

Например, Сяохуншу, TikTok/вибрато, Куайшоу, X,YouTubeТакая контент-платформа, естественно, подходит для выращивания травы. Благодаря реальной оценке и опыту использования на основе сценариев он может тонко влиять на решения пользователей о покупке.

Вы можете спросить: «Могу ли я просто продавать товары напрямую на Xiaohongshu?» Конечно, можно, но вы должны знать, что сила электронной коммерции на полках заключается в стабильной цепочке поставок и системе логистики. Поэтому точная идея такова:Посейте семена на платформе контента и монетизируйте на платформе полки..

Как поиграться с выращиванием контента + монетизацией полки?

1. Глубоко понимать потребности пользователей

Прежде чем сажать траву, вам необходимо знать, кто ваши пользователи, каковы их болевые точки и когда им нужен ваш продукт. Например, продавцы, продающие термосы, могут зимой сосредоточиться на «инструментах для обогрева офисов», а не слепо подчеркивать низкие цены.

2. Точно выбирайте контент-платформы

Портреты пользователей и игровой процесс на разных платформах сильно различаются. «Сяохуншу» больше подходит для женских потребительских товаров, «Доуинь» — для более молодых, краткосрочных и быстрых продуктов, а «Куайшоу» больше склоняется к приземленным продуктам. Понимание характеристик каждой платформы и выбор платформы, наиболее подходящей для вашей продукции, — это первый шаг к успеху в выращивании травы.

3. Создавайте высококачественный контент

Содержание – это основа посадки травы. Будь то графика, текст или видео, оно должно быть привлекательным и правдоподобным. Например, вы можете показать эффективность продукта в реальных сценариях или развеять сомнения потенциальных клиентов посредством реальных отзывов пользователей.

4. Принятие решений на основе данных

Не полагайтесь на «чувства», чтобы судить об эффективности посадки травы. Используйте анализ данных, чтобы понять, какой контент работает хорошо и какая платформа имеет высокий коэффициент конверсии, и своевременно корректируйте стратегии. Помните: данные — ваш лучший друг.

Истории успеха: Прорыв от 0 до 1

Возьмем, к примеру, один бренд закусок. Вначале его продажи на JD.com и Tmall были низкими, а их ежемесячный оборот составлял даже менее 5 XNUMX юаней.

Позже они изменили свою стратегию и сосредоточились на увеличении количества контента о Сяохуншу и Доуинь.

Деловой персонал компании отвечает за приглашение многих интернет-знаменитостей попробовать опубликоватьжизньориентированные короткие видеоролики, всего за три месяца удвоили продажи и успешно привлекли пользователейдренажСходите в свой собственный магазин.

写在最后的话

Тот факт, что полочная электронная коммерция сложна, не означает, что нет никаких возможностей. Суть проблемы заключается в следующем:Сможете ли вы идти в ногу с темпом перемен и готовы ли вы вкладывать время и энергию в новые способы игры?. Вместо того, чтобы жаловаться на окружающую среду, подумайте, что еще вы можете сделать.

резюме

• Улучшите возможности продукта и заложите прочную основу.
• Посадите траву на платформе контента, чтобы направить трафик на платформу полки.
• Разработайте четкую стратегию посадки травы и выберите подходящую площадку.
• Постоянно оптимизируйте контент и принимайте решения на основе данных.

Рынок никогда не отвергает хороших игроков. Путь развития электронной коммерции по-прежнему широк. Если вы осмелитесь попробовать новые способы игры, вы обязательно найдете свой собственный прорыв. Далее, как вы собираетесь меняться? Примите меры сейчас!

🎯 Обязательный инструмент для самостоятельного медиа: бесплатный Metricool поможет вам быстро синхронизировать публикации на нескольких платформах!

В условиях растущей конкуренции на платформах для самостоятельного размещения контента эффективное управление процессом публикации стало серьезной проблемой для многих создателей.

Доступность бесплатного Metricool открывает перед создателями контента совершенно новое решение! 💡

• ???? Быстрая синхронизация нескольких платформ: Больше не нужно вручную публиковать сообщения по одному! Metricool можно настроить одним щелчком мыши, что позволяет легко охватить несколько социальных платформ.
• 📊Артефакт анализа данных: вы можете не только публиковать, но и отслеживать трафик и взаимодействия в режиме реального времени, предоставляя точные указания по оптимизации контента.
• ⏰Экономьте драгоценное время: Попрощайтесь с утомительными операциями и потратьте свое время на создание контента!

В будущем конкуренция между создателями контента будет заключаться не только в креативности, но и в эффективности! 🔥

Узнайте больше прямо сейчас, перейдите по ссылке ниже ▼