Почему никто не покупает ваш продукт? 99% продавцов электронной коммерции игнорируют эту ключевую позицию!

Изучение потребностей пользователей — это скрытая дверь к коду богатства!

Считаете ли вы, что в настоящее время существует так много разнообразной продукции, что вы можете проводить видеоконференции даже в своей машине? Когда Ма Инцзю сел в автомобиль BYD и услышал об этой функции, он в замешательстве спросил: «Это необходимо?» У вас, возможно, возник тот же вопрос, что и у него, но ответ производителя вас прямо ударил по лицу:«Да! Многие этого хотят!»

Это звучит как шутка, но в ней скрыт главный секрет разработки продукта —Потребности пользователя являются источником всего.

Не все функции глупые, но если вы не понимаете пользователя, вы действительно глупы.

В настоящее время продукция становится все более конкурентоспособной. Если вы не предпримете ничего «сомнительного», рынок устранит вас за считанные минуты.

Раньше люди думали, что мобильные телефоны используются только для звонков и отправки текстовых сообщений, но позже они стали конкурировать по возможностям фотосъемки, времени работы аккумулятора и скорости зарядки, что сделало их похожими на трансформеров.

В настоящее время автомобили также имеют такую ​​функцию. На них можно не только ездить, но и использовать для встреч, караоке и сна.

Думаете, это преувеличение? Нет, это именно потому, чтоОчень важно исследовать позиции спроса на продукцию у пользователей.Производители начинают внимательно прислушиваться к голосам пользователей.

Вы думаете, что это черная технология, но на самом деле она понимает человеческий язык

Многие функции, которые кажутся «высокотехнологичными», на самом деле не имеют в своей основе передовых технологий.

Например, видеоконференции в автомобиле, панорамный люк, автоматический ароматизатор, детский режим... Это не потому, что у инженеров буйная фантазия, а потому, что у них есть команда, которая каждый день изучает пользователей.Исследования костей.

За всем этим стоит неприметная позиция, которая определяет жизнь и смерть компании.Исследование потребностей пользователя.

поставщик электроэнергииУрок, который необходимо усвоить боссам: не изучайте дорожное движение, изучайте сначала людей

Как человек, много лет занимающийся электронной коммерцией, я могу сказать от всего сердца:

В каждой компании самая высокооплачиваемая должность не网络 营销Операция - это не рекламный питчер, а позиция «исследователя спроса на продукцию».

Почему? Потому что это самая ценная умственная работа.

Движение транспорта важно, но это всего лишь усилитель.

Если ваш продукт плохой, трафик увеличит процент возвратов.

Если ваш продукт отличный, трафик увеличит прибыль и повторные покупки.

Так же, как продавец воды, если он пойдет в неправильном направлении, все его усилия будут напрасны.

Главное — «понимание людей», а не «понимание рекламы».

Я видел слишком много новичков, которые брали кучу данных о трафике и вкладывали в них много средств, но в итоге эти данные все равно оказывались неудачными.

Но был менеджер по продукту, который побежалМаленькая красная книгаПросматривая раздел комментариев всю ночь, я внес только одно предложение по улучшению, которое утроило продажи всего товара.

Вы говорите, что движение транспорта важно? Конечно, это важно, но что поддерживает движение?

Это зависит от того, сможете ли вы точно определить «болевую точку» пользователя..

Лучше найти болевую точку, чем снять 100 видеороликов.

Сегментация рынка — уже не тенденция, а закон выживания

Раньше мы говорили о «большом и совершенном», но теперь конкуренция среди компаний электронной коммерции сводится к «маленькому и прекрасному».

Перестаньте думать о создании продуктов, которые «могут использовать все». Мир изменился, и люди становятся все более индивидуалистичными.

Сегодняшний бизнес нацелен на удовлетворение конкретных потребностей определенного типа людей.Точный снайпер.

Например, существуют чехлы для мобильных телефонов, специально предназначенные для фотографирования домашних животных, и термокружки, подходящие для водителей, работающих в ночную смену.

Эти продукты могут не иметь высокотехнологичного содержания, но пока они отвечают потребностям,Следующий хит.

Только когда вы это поймете, вы сможете это продать.

Если вы не понимаете болевых точек пользователя, вы даже не сможете сформулировать преимущества своего продукта.

Если исследование проведено некачественно, это все равно, что продавать коробки с завязанными глазами, полагаясь на удачу, а не на мозги.

Но если вы сможете освоить методы исследования, даже самые обычные продукты смогут выйти на рынок.

Вы можете даже ничего не производить, а просто положиться на исследования, сформировать предложения по продуктам и продать их людям, которые способны производить - этоПространство прибыли, создаваемое информационным разрывом.

Больше всего я изучаю не дорожное движение, а человеческую природу.

Я и сам делал крюки.

Раньше я думал, что реклама — это единственный способ добиться успеха, а трата денег — это кратчайший путь к продажам.

Почему я не могу заработать деньги, даже если скопировал популярный продукт??Позже я понял, что реклама самых продаваемых товаров была всего лишь видимостью.Настоящая сила исходит из их понимания людей..

Тревоги, замешательство и мечты людей скрыты в комментариях пользователей, публикациях Moments и заметках Xiaohongshu.

Чем больше вы знаете, тем легче продать.

Резюме: Исследования — это не второстепенная роль, это королевская бомба.

Исследование потребностей пользователей — это не «второстепенная роль», а главный фактор, определяющий, сможете ли вы заработать деньги.

Если вы руководитель, будь то электронная коммерция, SaaS или физические продукты,Следует обратить внимание на позицию «спрос на продукцию»..

Дайте им повышение, дайте им ресурсы и дайте им право голоса; их идеи могут стать отправной точкой для следующего удара.

Если вы работающий человек, вы также можете заняться исследованием спроса.

будущее,Самая ценная способность — это не способность рекламировать, а способность понимать невысказанные слова в сердце пользователя.

С чего начать?

1. Перейдите в раздел комментариев пользователей и прочитайте, что они на самом деле говорят.
2. Возьмите на себя инициативу позвонить клиентам и спросить: «Что, по вашему мнению, самое неприятное в этом продукте?»
3. Ознакомьтесь с негативными отзывами о ваших конкурентах, чтобы выявить возможности, которые другие могли упустить из виду.
4. Отправляйтесь в Сяохуншу, Чжиху,вибратоДобыча золотой жилы отзывов пользователей.

Каждая крошечная идея может стать толчком к миллионам продаж.

Так что не ждите больше, не тратьте свой трафик...Уделите время удовлетворению потребностей пользователей, и вы скажете себе спасибо уже сегодня.