Как компании электронной коммерции могут воспользоваться возможностями новых платформ и новых продуктов? Полностью раскрыта внутренняя история того, как операции выиграли «новую битву»!

Я хочу знать, почему так многопоставщик электроэнергииКоманда не использует возможности новой платформы? В этой статье раскрывается реальная боевая стратегия, при которой «старые руки сражаются в новых битвах, а новые руки берут на себя старые проекты». Разделив механизм работы операционной группы и производительность, можно добиться экспоненциального роста производительности. Вам предстоит шаг за шагом разобрать логику взрывоопасных приказов!

Вы заметили, что многие компании электронной коммерции попали в порочный круг:

Постоянно появляются новые платформы и новые продукты, и все они кажутся «миллиардными рынками» и «горячими точками дивидендов», но они просто не могут конкурировать с другими!

为什么?

Проблема не в том, что нет возможностей, а в том, что многие люди не могут ими воспользоваться!

Опыт старика зашкаливает, но в итоге он застревает в старом бизнесе?

Вы когда-нибудь слышали такую ​​поговорку?

«Старики сражаются в новых битвах, новые люди охраняют старые территории».

Звучит ли это предложение разумно?
У старых сотрудников больше опыта, и они знают, как сражаться, так что пусть они вступают в новые битвы; Что касается новых сотрудников, то они могут взять на себя управление старым бизнесом и учиться во время работы, убивая двух зайцев одним выстрелом!

Однако на практике это часто оказывается неудачным.

Многие начальники говорили мне, что

«Наш старик вообще не хочет воевать на новой войне!»
«Новички даже не могут конкурировать со старыми игроками и все портят».

Звучит разумно, не правда ли?
Но если вы можете это сделать, вы можете сделать это очень хорошо.
В чем секрет?

Операция — это не битва одного человека, а совместная битва группы людей!

Мы создали механизм, который называется—

Система оперативной бригады.

Что вы имеете в виду?

Проще говоря, «старый оператор» больше не работает в одиночку, а действует как небольшая команда с тремя-четырьмя помощниками.

Вы действительно можете достичь продаж в 100 миллион в месяц самостоятельно?

Не так уж много — сформировать небольшую команду и зарабатывать три-четыре миллиона в месяц!

为什么?

Потому что ему нужно только понять направление, определить стратегию и принять решение. Остальную часть исполнения, запуск нового продукта, обслуживание клиентов и анализ данных можно разделить.

Почему старые люди могут сражаться в новых битвах? Потому что ему больше не нужно выполнять столько обязанностей!

При наличии команды помощников пожилые люди обладают энергией и способностями, чтобы возглавить команду и устремиться на «нейтральную территорию» новых платформ и новых категорий.

А что насчет старого диска?

Упомянутые выше помощники на самом деле работают с пожилыми людьми уже много лет и не испытывают никаких проблем при решении проблем, решении клиентов и выполнении заданий.

Даже многие помощники приобрели «квазиоперативные» способности и могут полностью взять на себя управление делами самостоятельно!

В это время пожилые люди могут спокойно двигаться дальше, а новички (помощники) могут воспользоваться возможностью для роста.

Связь между старым и новым — это естественный прогресс!

Новое поле боя с потенциалом в десять раз большим? Создан новый отдел!

Иногда мы сталкиваемся с новыми проектами со «взрывным ростом», в которых на первый взгляд можно понять, что они имеют десятикратный потенциал.

Что мне делать в это время?

Выведите старых людей и всю команду, создайте новый отдел и перестройте структуру!

Таким образом, старик не несет с собой кучу старого багажа, чтобы сражаться в новой битве, но:

Создайте все с нуля, начните с нуля и вложите все силы!

Результатом такого подхода является:

Боеспособная команда была «скопирована» изнутри и продолжала выпускать новые акции и тиражироваться, формируя маховик экспоненциального роста.

Звучит здорово, но откуда берутся деньги?

Механизм исполнения также необыкновенный!

У нас есть особенно «антигуманное» правило:

Производительность и зарплата полностью разделены.

Что вы имеете в виду?

Успех или неудача определяется не тем, сколько вы продаете, а тем, как вы это делаете.Компетентность, обладают ли они «способностью создавать команду», «способностью копировать» и «способностью расширять территорию».

Многие спрашивают:
«Если вы не будете давать комиссионные по результатам работы, кто захочет работать? Разве это не антигуманно?»

Я говорю вам,Мы это сделали, и сделали весьма успешно.

Потому что мы считаем, что людьми движет не «сдельная оплата труда», а «ответственность + чувство выполненного долга + возможности развития».

Благодаря этому механизму мы можем смело отправлять лучших людей компании на самые сложные поля сражений, а не запирать их в стабильной зоне в качестве «старших винтиков».

Коллеги, которые приходили в гости, говорили, что это невозможно. После его использования я получил пощечину!

К нам приезжали многие руководители из той же отрасли, и их глаза округлялись:

«Вы, ребята, не получаете никаких комиссионных как оператор? Зачем вы так много работаете?»

Мы не стали ничего объяснять и просто позволили им попробовать.

Попробовав его в течение месяца или двух, все сказали, что это действительно вкусно.

Они обнаружили, что по-настоящему эффективные операции обеспечиваются не «бонусными поощрениями», а «организационным механизмом + формированием культуры + системой полномочий».

По-настоящему мощные компании электронной коммерции полагаются на системы, а не на героев

Многие малые и средние компании электронной коммерции все еще находятся на этапе «опоры на талантливых людей, которые их поддерживают».

Платформой и категорией управляет великий человек.

Если этот человек уйдет, бизнес рухнет!

Однако по-настоящему здоровая компания опирается на системы для работы, механизмы для движения и репликацию для роста.

Как и в случае с войной, здесь важен не один могущественный генерал, а целая армия, логистика, линии снабжения и система командования.

Подводя итог, как компании электронной коммерции могут воспользоваться новыми возможностями?

первый,Не используйте одного человека для ведения нового сражения, сформируйте «оперативную группу» для расширения боевой мощи одного человека.
во-вторых,Пусть старики расширяют территорию, а новички (помощники) растут и крепнут в старом коллективе.
третий,Как только новое сражение покажет большой потенциал, немедленно разделите независимые команды и сконцентрируйте ресурсы для начала яростной атаки.
четвертый,Разрушьте оковы мышления, «ориентированного на результаты», и замените «индивидуальные стимулы» системными механизмами.
пятое,Создайте железную армию операций, которая может сражаться и копировать, а не полагаться на нескольких талантливых людей, которые будут поддерживать видимость.

Будущее электронной коммерции будет принадлежать не отдельным героям, а институциональным дивидендам

Конкуренция в сфере электронной коммерции будущего больше не будет зависеть от того, кто быстрее движется, лучше выполняет операции или имеет больше трафика.

Скорее, речь идет о том, кто может использовать системный подход, чтобы распространить одну операцию на десять, а затем распространить один отдел на десять.

Это война организационных возможностей.

Говоря прямо, воюет не деятельность, а «система» компании.

Если вы все еще застряли на этапе «кто больше работает, тот больше получает», то вам суждено сражаться только в мелких битвах и получать краткосрочную прибыль.

Но если вы хотите заниматься долгосрочным крупным бизнесом, вам необходимо:

Освободите людей, превратите их в шестеренки системы и постройте организационную машину, которая действительно может расти как снежный ком.

Потому что будущие возможности принадлежат тем, кто действительно хочет «систематически расти»!