🚀 Как удвоить прибыль от электронной коммерции: просто освойте этот метод управления финансами команды электронной коммерции!

поставщик электроэнергииНепонимание финансов = весь ваш тяжелый труд напрасен? Босс, куда делась вся твоя прибыль?

При ведении электронной коммерции главное — трафик? Является ли продукт конкурентом? Ни то, ни другое не является полностью верным.

На самом деле, то, сколько денег вы зарабатываете, определяетсяНавыки финансового управления.

Раньше я чувствовал, что я网络 营销У меня дела шли хорошо, и заказы продолжали поступать, но когда я в конце месяца сделал бухгалтерский учет — а? Почему я работал еще один месяц зря?

Теперь давайте возьмемВажность финансового управления для команд электронной коммерцииРазложите это на части и объясните ясно, и научите вас несколькимПростой и удобный метод управления финансами, который вступает в силу немедленно, что позволит вам перейти от «продавать больше и зарабатывать меньше» к «продавать больше и зарабатывать стабильно».

Запасы растут = прибыль становится все меньше и меньше?

У многих руководителей есть заблуждение: пока продукт хорошо продается, стоит продолжать пополнять запасы.

неправильно!

Вы должны знать, что чем больше убыточных товаров вы продаете, тем больше убытки.

Мы уже совершали эту ошибку раньше. Мы старались делать запасы, как только популярный продукт начинал набирать объемы. В результате, как только правила платформы изменились и трафик упал, горы инвентаря стали нагрузкой на нашу цепочку капитала.

Как мы решили эту проблему позже?

Проверяйте таблицу валовой прибыли от продукции каждый день.Необходимо изучить вклад каждого продукта в прибыль..

Если продуктДлительное отсутствие прибыли или прибыль ниже ожидаемой,, то без колебаний приступайте к выполнению плана расчистки.

Напротив, если какие-то продукты имеют хорошую конверсию и высокую прибыль, мы немедленно увеличим инвестиции и одновременно разработаем «тот же продукт, но в разных версиях».

Финансовый анализ продукта является основой логики выбора продукта.

Перестаньте смотреть только на GMV, это не деньги!

Низкая производительность труда = компания «варится, как лягушка в теплой воде»?

Честно говоря, в наши дни многие команды выходят из-под контроля, когда в них слишком много людей.

Думаете ли вы, что если вы наймете десять продавцов и пять сотрудников службы поддержки клиентов, ваш доход естественным образом удвоится?

Это так смешно. Реальность такова, что чем больше людей, тем ниже эффективность.

Как мы это делаем? Вот методология:

Разделите команду на несколько небольших групп и попросите каждую группу самостоятельно подсчитать прибыль.

Затем посмотрите, сколько денег каждый человек зарабатывает для компании ежемесячно, т.е.Эффективность человека = личный вклад в прибыль.

Если производительность команды останется низкой в ​​течение трех месяцев, мы:

• Оптимизировать процесс
• Регулировка позиций
• Даже увольнения избыточного персонала

Для команд с высокой производительностью труда мы добавим ресурсы, бонусы и рабочую силу!

Например: у нас есть команда из 3 человек, и ее ежемесячная прибыль выше, чем у другой команды из 5 человек. Что нам делать? Решительно продвигайте и увеличивайте зарплаты этих трех людей, а также копируйте их методы в других группах.

Вы можете рассчитать это самостоятельно, используя эту формулу:

Производительность труда = Чистая прибыль / Общее количество работников

Если чистая прибыль вашей компании меньше общей заработной платы ее сотрудников, то вы по сути «занимаетесь благотворительностью».

Продажи высокие, но босс плохой = средства не вкладываются в нужное место

Часто ли вы слышите хвастовство людей: «Я продаю миллион в месяц!»

Но когда его попросили выделить 2 XNUMX юаней для инвестирования в новый проект, он сказал, что у него не хватает средств.

为啥?

Потому что он не понимал...Деньги — это затраты, но также и ресурс.

Вы должны спросить себя, может ли каждый потраченный доллар принести измеримую прибыль?

Мы сделалиТаблица распределения средств, четко перечислены:

• Куда делись деньги?
• Какова окупаемость каждого проекта?
• Какой канал имеет самую низкую рентабельность инвестиций?

Вот болезненный урок:

Раньше мы тратили 10 3 юаней на найм KOL для продвижения нашей продукции, но в итоге мы продали менее XNUMX XNUMX товаров.

Позже мы вернули деньги и вложили их в высокодоходный независимый веб-продукт, и окупаемость инвестиций сразу выросла до 2.5!

Средства используются для получения прибыли, а не для того, чтобы вы могли их комфортно тратить.

Если вы не заплатите по счету, рано или поздно он вернется к вам.

Если вы не справитесь с этим, прибыль улетучится.

За что должно отвечать финансирование электронной коммерции?

Три основных раздела: товары, люди и деньги.

• товары: Это логика валовой прибыли, товарооборота и остатков на складе по каждому товару.
• 人: Это разделение труда в команде, оценка эффективности персонала и оптимизация производительности.
• деньги: Это означает, стоит ли каждый потраченный доллар и соответствует ли рентабельность инвестиций целевому показателю.

Боссы часто одержимы «стратегиями трафика» и «техниками доставки», но игнорируютФинансовые дела представляют собой отчет о физическом обследовании предприятия..

Степень зрелости компании можно определить по ее финансовой системе.

Что отличает настоящего мастера?

Эксперт — это не тот, кто каждый день работает сверхурочно, чтобы писать планы, или думает на ходу на совещаниях, а тот, кто может с помощью отчета о прибылях и убытках и нескольких показателей движения денежных средств за считанные секунды оценить состояние компании.

Сильные играют за счет прибыли, слабые конкурируют за счет продаж.

Руководитель электронной коммерции, знакомый с финансами, может рассматривать данные так же, как врач изучает снимок компьютерной томографии, и с первого взгляда определять проблему.

Не будьте больше выгоревшим игроком, который «высоко продает, но теряет всю прибыль».

Пришло время сделать финансы вашим основным оружием в управлении бизнесом.

резюмеОбзор ключевых моментов:

• Финансы — это базовая логика электронной коммерции.
• Три основных элемента: управление запасами, оптимизация эффективности труда и распределение капитала.
• Непонимание финансов = потеря денег без осознания этого.

Действуйте сейчас!

✅ Немедленно составьте «таблицу анализа прибыли по отдельному продукту».

✅ Проводите «совещание по обзору эффективности человеческого потенциала» раз в месяц.

✅ Установите красную линию для «рентабельности капиталовложений» и прекратите инвестировать, если она ниже предела.

Только по-настоящему взяв под контроль свои финансы, вы сможете надежно сохранить прибыль от электронной коммерции в своем кармане!

Не позволяйте вашей тяжелой работе пойти прахом из-за управленческих деталей.

Сохраните эту статью и перестаньте быть начальником, который умеет только «продавать товары». Вы можете стать предпринимателем, который действительно знает, как «делать деньги»!