Как трансграничные интернет-продавцы могут удвоить прибыль всего за два месяца? Четыре основные стратегии, доказанная эффективность!

Вы можете в это поверить? Трансграничныйпоставщик электроэнергииШеф, хотя и мог достичь объёма продаж более 100 миллионов в год, каждый день был настолько измотан, что ему хотелось «сбежать». В результате мы помогли ему с несколькими ключевыми действиями, и всего за два месяца его прибыль выросла вдвое!

Эта история возвращения похожа на мелодраму? Но это действительно произошло.

Многие думали, что то, чем мы с ними поделились, было какой-то секретной технологией, но на самом деле все это были управленческие действия, основанные на бизнес-мышлении.

Сейчас я объясню вам эти 4 ключевые стратегии по отдельности. Прочитав их, вы точно хлопнете себя по ляжкам и скажете: «Я и не знал, что это так можно!»

Почему большинство руководителей компаний, занимающихся трансграничной электронной коммерцией, устают все больше?

Думаете, бизнес — это слишком сложно? Нет, дело в объёме деятельности. Многие владельцы трансграничного бизнеса сталкиваются с ежедневными задачами: сотни наименований товаров, десятки команд, и всё равно они измотаны и получают минимальную прибыль.

Это как ехать на болиде Формулы-1 и вдруг резко нажать на педаль газа на грунтовой дороге за городом. Было бы странно, если бы он не перевернулся.

Начальник, которому мы помогали, был типичным «магнатом грунтовых дорог». Продажи были высокими, и всё выглядело многообещающе, но компания страдала от внутренних разногласий, эффективность работы команды была низкой, а деньги тратились впустую на бесполезные инициативы.

Когда мы дали ему этот набор «четырех основных стратегий», он вдруг понял: оказывается, ведение бизнеса зависит не от грубой силы, а от четкого управления.

Стратегия 1: Классификация продукции и ценообразование для преодоления «эгалитаризма»

Позвольте мне сначала задать вам вопрос: приложили бы вы одинаковые усилия для производства популярного и малопопулярного продукта?

Очевидно, нет. Но на самом деле многие трансграничные компании поступают именно так: они относятся ко всем продуктам одинаково, и в результате их основные продукты не усиливаются, а, наоборот, ослабевают за счёт побочных продуктов.

Первое, что я попросил его сделать, это Классификация продукции.

• Продукция высшего качества: Основная часть прибыли, концентрация на операционной деятельности и более гибкое ценообразование.
• Продукция B-класса: Помощь в заполнении и поддержании рынка.
• Продукция C-класса: Очистите края и пройдите везде, где сможете.

Как только эта корректировка была сделана, прибыль от его основной продукции мгновенно возросла.

Не только увеличилась прибыль, но и существенно снизилась оборачиваемость запасов.

Это как вести войну, сосредоточивая артиллерийский огонь на штабе противника вместо того, чтобы использовать огневую мощь для уничтожения комаров.

Стратегия вторая:AIБлагодаря поддержке скорость разработки продукта удвоилась и удвоилась еще раз.

Раньше он мог разрабатывать максимум 7 наименований продукции в день.

Я посоветовал ему использовать инструменты искусственного интеллекта для оптимизации процесса НИОКР и полуавтоматизировать весь процесс исследования, создания названий, описаний и изображений.

Угадайте, что? Они могут производить 30 наименований продукции за один день!

Что означает 30 SKU? Это означает более высокий процент хитов, а значит, охват рынка удваивается.

Как и раньше, когда мы полагались на рабочую силу для рытья колодцев, мы копали по 7 колодцев в день, но теперь, используя экскаваторы, мы можем вырыть по 30 колодцев в день. Конечно, вероятность прорыва родника значительно возросла.

Каковы ключевые факторы трансграничной электронной коммерции? Скорость и масштаб!

Появление ИИ — это не вишенка на торте, но оно позволяет вам мгновенно заменить ваш «атомный двигатель».

Стратегия 3: Организовать операции на основе стандартных операционных процедур (СОП); дублирование более ценно, чем найм экспертов

Раньше главной проблемой этого руководителя были операционные вопросы. «Отличных операционистов» было трудно нанять, и даже нанятые часто сбегали. В результате бизнес был полностью завален кадрами.

Мой совет ему: разбейте все операции на СОП (стандартная процедура).

От выбора продукции, листинга, рекламы до обслуживания клиентов — каждое действие выполняется таким образом, чтобы «новички могли его освоить».

В настоящее время помощники могут выполнять основные операции, которые выполнялись ранее, а эффективность репликации возросла в геометрической прогрессии.

Босс даже сказал: «Мне кажется, мне не нужна пара экспертов, чтобы заработать 5 миллионов. Я просто слишком много об этом думал».

Это как McDonald's, которому не нужны повара, но который делает ставку на стандартизацию.

Как и в случае с трансграничной электронной торговлей, Только путем разбиения сложных действий на простые и надежные процессы предприятия могут无限расширение.

Стратегия 4: Сосредоточьтесь на цепочке поставок, где начинают возникать реальные препятствия

Последнее ключевое действие на самом деле является самым долгосрочным: модернизация цепочки поставок.

Раньше он только вёл переговоры с фабрикой о ценах, но не подозревал, что сам завод можно оптимизировать. Изучив его работу подробнее, он обнаружил множество неэффективных процессов, которые можно было значительно снизить с помощью небольших изменений.

Вот в чём настоящий барьер. Продукты можно копировать, рекламу можно имитировать, но ваша тесная связь с высококачественными фабриками и способность стимулировать их модернизацию — это рвы, которые другие не смогут имитировать.

В конечном счёте, трансграничная электронная коммерция зависит от цепочек поставок. Политика в отношении трафика и платформ постоянно меняется, но как только вы освоите цепочку поставок, прибыль гарантирована.

Менеджмент – это фактически оболочка делового мышления.

Когда начальник сказал мне: «Оказывается, вести бизнес может быть так легко».

Я рассмеялся. Многие относятся к менеджменту как к «высокоинтеллектуальному предмету», изучая кучу методик, но применяя их не там, где нужно.

Я всегда говорил, что бизнес — это, по сути, образ мышления. Каждое управленческое действие должно быть подобно точной бомбе, без потерь. Управленческие действия должны быть направлены именно на те области, где бизнес нуждается в улучшении.

Таким образом, каждое действие команды может напрямую повысить производительность.

Я часто говорю, что самая большая проблема большинства руководителей заключается в том, что они принудительно разделяют бизнес и управление.

Многие думают, что обучение управлению — это просто заучивание нескольких наборов методик, но методов управления столько же, сколько баночек с лекарствами в аптеке. Сначала нужно понять симптомы, а затем назначить правильное лекарство.

Использование неправильных методов подобно приёму неправильного лекарства. Оно не только не будет эффективным, но и может усугубить ситуацию.

Бизнес — это болезнь, менеджмент — это лекарство.

Менеджмент — это не хвастовство, а противоядие от бизнеса.

Цель управления — не «принимать лекарства», а «лечить болезнь».

Только осознав это, мы сможем по-настоящему понять пульс корпоративного роста.

Вывод: за удвоением прибыли на самом деле стоит улучшение мышления.

Продавцы, работающие в сфере трансграничной электронной коммерции, хотят удвоить свою прибыль не благодаря удаче, а за счет улучшения Системное мышление.

1. Классификация продукции позволяет концентрировать ресурсы.
2. Развитие ИИ резко повышает эффективность.
3. Операционный стандартный операционный регламент допускает неограниченное тиражирование.
4. Модернизация цепочки поставок делает барьеры более прочными.

Эти четыре действия, как четыре столпа, поддерживают трансформацию предприятия от хаоса к легкости, от беспокойства к эффективности.

Поэтому настоящий мастер — не тушить пожары каждый день, а делать компанию Самостоятельная работа, как хорошо смазанный механизм, автоматически генерирующий прибыль.

Кому принадлежит будущее? Тем, кто умеет упрощать сложное, тем, кто умеет находить порядок в хаосе.

Поле битвы в сфере трансграничной электронной коммерции становится все более ожесточенным, но в конечном итоге решающее значение имеет мудрость управления.

И мудрость всегда ценнее грубой силы.

Заключительное резюме

1. Ключом к удвоению прибыли от трансграничной электронной коммерции является корректировка действий руководства в отношении основного бизнеса.
2. Классификация продукции является отправной точкой для резкого роста прибыли.
3. Разработка на основе ИИ удваивает количество наименований товара и вероятность появления хитовых продуктов.
4. Операции на основе стандартных операционных процедур позволяют командам эффективно воспроизводить результаты и снижать зависимость от талантливых сотрудников.
5. Модернизация цепочки поставок представляет собой реальный долгосрочный барьер.

Помните: если вы выписываете правильное лекарство от своей болезни, удвоение прибыли — это не мечта!

👉 Теперь вопрос в том, действует ли ваша компания безрассудно или все делает точно?

Ответ определит, сможете ли вы удвоить свою прибыль за следующие два месяца.