Как избежать навязывания завышенных цен при покупках на платформах электронной коммерции? Практические советы для Pinduoduo и Taobao.

在поставщик электроэнергииКогда вы покупаете что-то на платформе, вам всегда навязывают дорогие варианты? На самом деле, за этим стоит чёткий алгоритм.

Платформа будет отмечать вас на основе ваших поисковых привычек и поведения при просмотре веб-страниц, чтобы решить, стоит ли продвигать дорогие продукты или купоны.

В этой статье раскрывается механизм продвижения товаров на платформах электронной коммерции, учатся избегать завышенных ценовых рекомендаций, получать более практичные скидки и делать покупки более разумными и экономичными.

Думаете ли вы, что у вас есть свобода выбора на платформах электронной коммерции? На самом деле, система уже отметила вас.

Логика рекомендаций платформ электронной коммерции гораздо сложнее, чем вы можете себе представить.

Он не отправляет уведомления случайным образом, а делает это с точной точностью.

Когда вы вводите в строку поиска «Rolls-Royce», «Cartier» или «Moutai», система сразу же отмечает вас как «потенциального потребителя».

Поэтому продукты, которые вы видите следующими, часто имеют более высокую цену и большую норму прибыли.

Это не совпадение, а неизбежное следствие больших данных.

Секрет «маркировки» платформы электронной коммерции

В основе алгоритма платформы электронной коммерции лежит профилирование пользователей.

Регистрируется каждый поиск, клик, действие по добавлению товара в корзину и даже время, затраченное на задачу.

Если вы часто просматриваете предметы роскоши, система предположит, что у вас есть покупательная способность.

Он не будет тратить ресурсы, показывая вам носки стоимостью в несколько долларов; вместо этого он скорее покажет сумки стоимостью в тысячи.

Это то, что известно как «точный маркетинг».

И наоборот, если вы всегда ищете «дешево», «скидка» или «предложение», система отнесет вас к категории «человек, чувствительный к цене».

Эта группа людей характеризуется готовностью размещать заказы до тех пор, пока есть в наличии купоны.

Поэтому платформа будет постоянно предлагать скидки, сокращения расходов и крупные купоны, чтобы стимулировать ваше потребление.

Почему вам всегда кажется, что платформы «завышают цены» для постоянных клиентов?

Многие жалуются, что при бронировании отелей и авиабилетов цена увеличивается по мере обновления страницы.

На самом деле это динамическая ценовая стратегия платформы (аналогичная Pinduoduo и т. д.).TaobaoЭто разные алгоритмы рекомендаций.

Он определит, «срочно ли вам что-то нужно», на основе частоты поиска и времени пребывания в поиске.

Если вы несколько раз ищете отель на одну и ту же дату, система посчитает, что вам необходимо забронировать номер.

В результате цены будут постепенно расти, заставляя вас оформлять заказ как можно скорее.

Это то, что называется «обдиранием знакомых клиентов».

Более разумный подход — искать разные даты и места, чтобы запутать систему.

Таким образом, он не сможет точно удовлетворить ваши потребности, и, естественно, ему будет нелегко повышать цены.

Обмен опытом пользователей: как получить больше скидок?

Один из пользователей сети поделился своей стратегией:

Если вы увидели понравившийся вам товар на Pinduoduo, не покупайте его сразу.

Я захожу туда каждый день, чтобы посмотреть, просматриваю снова и снова, но так и не размещаю заказ.

Вы даже можете удалить приложение и установить его заново через несколько дней.

В результате платформа будет предлагать вам крупные купоны, пытаясь вернуть вас обратно.

Некоторые говорят, что если добавлять товары в корзину и проверять ее дважды в день, то через несколько дней можно получить большой купон на скидку в десятки юаней.

Все это является частью «стратегии отзыва» платформы.

Он готов пожертвовать частью прибыли, лишь бы заставить вас завершить транзакцию.

Психологическая тактика платформ электронной коммерции

Рекомендательная логика платформ электронной коммерции — это, по сути, психологическая битва.

Он использует анализ данных для точного определения ваших потребительских привычек.

Такие как:

• Если вы часто добавляете товары в избранное, но не покупаете их, система посчитает, что вы колеблетесь.
• Если вы неоднократно просматриваете один и тот же товар, система предположит, что у вас к нему большой интерес.
• Если вы остаетесь на странице долгое время, система посчитает, что вы серьезно ее обдумываете.

Такое поведение активирует «механизм стимулирования» платформы.

В результате купоны, скидки при покупке товаров свыше определенной суммы и ограниченные по времени предложения будут появляться один за другим.

Вы думаете, что заключили выгодную сделку, но на самом деле платформа направляет вас к завершению транзакции.

Почему платформы предпочитают продвигать дорогие продукты?

Есть две причины рекомендовать дорогие продукты.

Во-первых, выше норма прибыли.

Товары класса люкс и брендовые продукты имеют гораздо более высокую валовую прибыль, чем обычные товары.

Платформа, естественно, хочет, чтобы вы их купили.

Во-вторых, сегментация пользователей.

Для более эффективной работы платформам необходимо сегментировать пользователей по разным уровням.

Для пользователей с высокими расходами мы рекомендуем премиум-продукты; для пользователей, чувствительных к цене, мы рекомендуем купоны.

Такая многоуровневая логика позволяет максимально эффективно использовать ресурсы платформы.

Как избежать рекомендаций дорогих продуктов?

Если вы не хотите, чтобы система определила вас как «богатого», вам нужно обратить внимание на свои поисковые привычки.

Меньше ищите по ключевым словам «роскошь» и просматривайте больше доступных по цене товаров.

Совершая покупки, вы можете сначала добавить товары в избранное или корзину, но не оформляйте заказ сразу.

Система интерпретирует это как признак нерешительности и направит вам больше предложений.

Кроме того, при бронировании отелей и авиабилетов вы можете искать разные даты и места, чтобы система не ориентировалась исключительно на ваши потребности.

Эти советы помогут вам совершать более разумные покупки на платформах электронной коммерции.

Заключение: битва между потребительской мудростью и алгоритмами

Логика рекомендаций платформ электронной коммерции может показаться холодной и безличной, но на самом деле она полна психологических игр.

Он включает каждого пользователя в модель данных посредством тегирования и стратификации.

Изделия, которые вы видите, не случайны, а являются результатом точных расчетов.

В эпоху больших данных потребителям необходимо научиться думать наоборот.

Не принимайте push-уведомления пассивно; вместо этого активно контролируйте темпы своего потребления.

нравитьсяфилософияКак говорят некоторые, разум — самое мощное оружие человечества.

Только оставаясь рациональным перед лицом алгоритмов платформ электронной коммерции, можно по-настоящему достичь «свободы потребителя».

Заключительное резюме

• Платформы электронной коммерции будут маркировать пользователей на основе их поисковых привычек.
• Поиск по ключевым словам, связанным с предметами роскоши, может легко привести к тому, что вас идентифицируют как потребителя с высокими расходами, что приведет к рекомендациям дорогих товаров.
• Поиск дешевых товаров отнесет вас к категории людей, чувствительных к цене, и предоставит вам доступ к большему количеству купонов.
• Цены на бронирование отелей и авиабилетов динамически меняются, и частые поиски могут привести к повышению цен.
• Добавление товаров в избранное или корзину, многократный их просмотр и несвоевременное оформление заказа могут запустить рекламные стратегии платформы.

Важность этой темы заключается в том, что потребление — это не только трата денег, но и стратегическая игра против алгоритмов.

Только научившись проявлять инициативу, можно по-настоящему найти собственное «умное потребление» в рамках рекомендательной логики платформ электронной коммерции.

Действуйте! Попробуйте эти методы в следующий раз, когда соберётесь за покупками, и вы убедитесь, что скидки и свобода действительно в ваших руках.