Как создавать высокоэффективные продающие видеоролики? Эти 6 сценариев видеороликов наиболее эффективны для заключения сделок.

В эпоху, когда трафик — это главное, если вы всё ещё гоняетесь за теми самыми "признанными критиками, но коммерчески неуспешными" показателями более 10 000 лайков, вы, возможно, недалеко от банкротства.

Многие считают, что слава, достигнутая благодаря видеороликам, сделает их богатыми, но на самом деле это самая большая логическая ловушка в эпоху коротких видео.

Один из моих друзей учредил премию за креативность в своей компании, и в административный центр поступило множество заявок от пользователей сети.

Все были невероятно талантливы; кто-то нарисовал десятки великолепных раскадровок, а другие сняли уморительные и смешные скетчи.

Просматривая эти работы, я, вздохнув, одобрил их.

Потому что, будучи контентом, они становятся популярными.

Но как бизнес, они на самом деле не могут продать ни одного товара.

Некоторые сотрудники даже прислали забавную картинку и попросили премию, но я прямо сказал им, что это не креативно.

Как можно считать одно изображение креативным продуктом для продаж?

Нам нужна цельная история, которая сможет завоевать сердца потребителей и заставить их полюбить продукт.

Это также моя вина, что я не объяснил это достаточно ясно раньше.поставщик электроэнергииВ основе ДНК нашей компании лежит принцип, согласно которому для оценки «креативности» у нас есть только один показатель: коэффициент конверсии.

Видеоролики, способные продавать товары, и видеоролики, предназначенные исключительно для развлечения, — это, по сути, две совершенно разные вещи.

Возможно, вы видели видео, у которых всего несколько лайков, но при этом объем транзакций на заднем плане пугающе высок.

Это объясняется тем, что они идеально подходят для сценариев продаж в прямом эфире и отвечают покупательским желаниям потребителей.

Создание видеороликов, которые одновременно привлекают большое количество просмотров и приносят доход, — это тонкое искусство.

Нужно сделать так, чтобы зрителям было интересно смотреть, чтобы они были готовы тратить деньги, и при этом убедиться, что всё выглядит правдоподобно и не имеет негативных последствий.

Для всестороннего обсуждения этой темы нам необходимо разбить прямые трансляции видео в сфере электронной коммерции на несколько основных моделей.

Тип демонстрации продукта: Непосредственное выделение ключевых преимуществ продукта для целевой аудитории.

Основу логики этого типа видеороликов можно выразить четырьмя словами: интуитивно понятная подача.

Для этого не нужен запутанный сюжет или какие-либо неожиданные повороты.

Его миссия — безоговорочно демонстрировать качество цифровых продуктов и удобство повседневных товаров для дома.

Эти типы видеороликов обычно делятся на две категории: «с точки зрения продавца» и «с точки зрения пользователя».

Продавцы часто используют сложные методы макросъемки, запечатлевая каждую деталь текстуры товара, словно это произведение искусства.

Это называется «саморекламой», и её цель — создать впечатление изысканности продукта.

С другой стороны, точка зрения пользователя более приземлённая и обычно сосредоточена на реальном мире.жизньНепринужденный снимок с места событий.

Это называется «рекомендация продукта», которая создает у зрителей ощущение, что они могут использовать этот продукт и что он им необходим.

Тип функциональной оценки: Использование фактов для развеивания сомнений потребителей.

Если вы продаете косметические или высокофункциональные товары, видеообзоры — ваш козырь.

Например, бьюти-блогер может появиться в кадре с тональным кремом на одной половине лица и без макияжа на другой.

Этот разительный контраст в эффективности гораздо сильнее, чем десять тысяч озвученных рекламных объявлений.КопирайтингОба обладают большой силой.

Это напрямую затрагивает проблему, с которой сталкиваются потребители: действительно ли этот продукт хорош?

Сравнивая реальные результаты испытаний с продуктами конкурентов, вы укрепляете доверие, используя практически предельно объективный подход.

Когда зрители видят, что продукт действительно решает их давние проблемы, оформление заказа становится естественным шагом.

В этих видеороликах не используются сложные фильтры; вместо этого они стремятся к естественному, даже слегка грубому, ощущению реализма.

Сюжетная линия: незаметно опустошаете кошелек на фоне эмоциональных взлетов и падений.

Это вершина совершенства в сфере продаж товаров, а также самый сложный в создании тип видеороликов.

Как правило, для этого требуется профессиональная команда и глубокое понимание человеческой природы.

Стандартный подход заключается в том, чтобы начать в течение «золотых трех секунд», мгновенно привлекая внимание аудитории и не давая ей возможности прокрутить страницу вниз.

Средняя часть должна создавать конфликт и напряжение, используя естественное стремление людей наслаждаться хорошим представлением, чтобы удержать внимание аудитории.

Когда конфликт достигает своего пика, продукт естественным и плавным образом вмешивается, словно спаситель, решая все проблемы.

Наконец, это естественным образом вызывает эмоциональный отклик, побуждая зрителей кликать в нижний левый угол, вытирая слезы или смеясь вслух.

Гениальность видеороликов такого типа заключается в их способности снижать инстинктивное сопротивление зрителей рекламе.

Вы читаете рассказ, но он продает жизнь.

Обучающий/образовательный подход: упрощение сложных вещей — самый эффективный способ стимулировать продажи.

питаниесамо СМИКомпания преуспевает в создании рецептов блюд, которые обычно представляют собой обучающие видеоролики.

Основная цель этих видеороликов — повысить практичность, удобство и экономичность продукта.

Вы можете научить других, как использовать этот кухонный прибор для приготовления полноценного маньчжурского императорского пира, или научить девочек, как с помощью набора косметики создать пять разных вариантов макияжа.

Речь идёт не просто о продаже товаров, а о создании добавленной стоимости.

Он хорошо подходит для стандартизированных моделей конвейерного производства.

Как только зрители освоят эту технику, они, естественно, поймут, что без приобретения инструмента, показанного в видеоролике, выполнить задачу невозможно.

Это своего рода атака, направленная на уменьшение размерности и основанная на «чувстве выигрыша».

Сегментация в прямом эфире: используя плечи гигантов, чтобы преодолеть последний отрезок пути.

В настоящее время прямые трансляции являются одним из самых экономичных и быстро приносящих прибыль методов.

По сути, он фиксирует самые яркие моменты прямой трансляции, такие как масштабные распродажи или подробные демонстрации продукции от блогеров.

Этот подход использует трафик и сложившееся доверие инфлюенсера.

Не нужно придумывать новые идеи; достаточно просто запечатлеть самые трогательные моменты, как это умеет хороший монтажер.

Разумеется, основной посыл этого подхода заключается в необходимости получения разрешения.

При наличии соответствующей авторизации эти эмоциональные моменты в прямой трансляции можно превратить в долгосрочные инструменты конверсии.

Это всё равно что разобрать атомную бомбу на отдельные ручные гранаты, что точно устраняет сомнения потребителей.

Распаковка: Создание крепости доверия на основе любопытства и подлинности

Главное отличие видеороликов с распаковкой от демонстрационных видеороликов первого типа заключается в том, что последние демонстрируют совершенно реалистичный и приземленный подход.

Это скорее похоже на открытие коробки-сюрприза, где зрителей привлекает любопытство.

Успешный блогер, снимающий видео с распаковкой товаров, никогда не будет просто говорить о продукте только хорошее.

Указание на несколько незначительных недостатков может в итоге завоевать непоколебимое доверие аудитории.

Поскольку у большинства товаров есть недостатки, попытки их скрыть лишь создают впечатление подделки.

Этот захватывающий процесс распаковки создает ощущение новизны и подлинного пользовательского опыта.

Когда зрители смотрят, как вы распаковываете товар, они уже мысленно провели собственное тестирование.

эпилог

На мой взгляд, суть прямых трансляций видеороликов об электронной коммерции заключается в психологической игре, связанной с «распознаванием ценности».

Так называемые креативные идеи, основанные лишь на бурной фантазии и самолюбовании, — всего лишь иллюзии перед лицом жестокой бизнес-логики.

Нам необходимо отказаться от этого поверхностного, грандиозного повествования и вернуться к микроперспективе самого продукта.

По-настоящему лучшие создатели контента — это те, кто умеет разглядеть темную сторону человеческой натуры, понимать психологию потребителя и тонко скрывать свои коммерческие намерения — это мастера своего дела.

В бескрайнем океане цифрового маркетинга только контент, точно адаптированный к конкретной ситуации и глубоко затрагивающий эмоции, может пробиться сквозь туман алгоритмов и обеспечить значительный рост ценности.

Это не просто набор навыков, а серия глубоких вопросов о сущности бизнеса.

резюме

1. Тип демонстрации товараБлагодаря макросъемке и снимкам из реальной жизни, основные преимущества продукта представлены интуитивно понятным образом.
2. Тип функциональной оценки: Укрепляйте доверие пользователей, предоставляя наглядные сравнения и решения проблемных моментов.
3. Сюжетно-ориентированныйИспользуйте эмоциональный поток и конфликт для достижения мягкой имплантации.
4. Тип обучения/преподаванияПредоставляет практическую ценность и стимулирует покупки, обучая использованию продукта.
5. Фрагменты прямой трансляцииИспользование рекомендаций влиятельных лиц и ярких моментов для достижения быстрых конверсий.
6. РаспаковкаУсильте ощущение погружения, используя повествование от первого лица и реальную оценку.

Чтобы закрепиться на рынке электронной коммерции коротких видеороликов, необходимо четко определить, для кого предназначены ваши видео и в каких ситуациях они будут просматриваться.

Проанализируйте свою линейку продукции, определите, какая из вышеперечисленных моделей лучше всего подходит для нее, а затем смело приступайте к творчеству!