Почему бум в сфере электронной коммерции, основанной на контенте, кратковременный? Секрет устойчивого роста заказов кроется именно в этом.

содержаниепоставщик электроэнергииТупик и возрождение: как разорвать проклятие пробок, которые "быстро идут, а потом затихают"?

Подавляющее большинство людей, занимающихся контентной электронной коммерцией, в конечном итоге посреди ночи с пустым взглядом смотрят на обнуленные данные и вынуждены признавать свою ошибку.

Ты думаешь, что поймал волну, но на самом деле ты всего лишь свинья, которую ветер подхватил и швырнул на землю.

Феномен «быть популярным какое-то время, а затем угасать» — это практически смертельная болезнь в индустрии электронной коммерции, основанной на контенте.

Сегодня трафик резко возрастает, завтра заказы заполнены, послезавтра контент не запускается, а послезавтра вы просто сидите и ничего не понимаете.

Даже если у вас большой бюджет для инвестиций в контент, вы обнаружите, что контент также имеет свой срок жизни.

Зрители тоже люди; им надоедает видеть одно и то же снова и снова. Это период усталости от материала.

Когда новизна пройдет, это будет все равно что выбросить деньги в воду — вы даже не услышите ни звука.

Столкнувшись с неминуемой смертью, есть ли хоть какая-то надежда на их спасение?

На самом деле, в этом нет ничего загадочного. Сначала нам нужно избавиться от эмоционального мышления.

В действительности, все предприятия электронной коммерции сводятся к математической задаче.

Поскольку это математическая задача, должен существовать подход к ее решению, и этот подход должен быть стандартным и воспроизводимым.

Нам нужно разбить эту проблему на части и решать её шаг за шагом.

Основной принцип этой отрасли можно сформулировать всего в нескольких предложениях: продукт должен быть первоклассным, материалов должно быть в изобилии, качество должно быть высоким, а стоимость — низкой.

Разве это не звучит так, будто вы хотите, чтобы лошадь бегала, но не ела траву?

Если вы так думаете, то вы даже не начали.

Электронная коммерция — это математическая задача, а продукт — это «1».

Начнём с основополагающей предпосылки: хороший продукт — это основа всего.

Если ваш продукт окажется некачественным, то все ваши последующие усилия лишь ускорят этот процесс.смерть.

Лучшие товары — это те, которые естественным образом привлекают постоянных клиентов.

Почему люди совершают повторные покупки?

Поскольку трафик становится все дороже, если деньги, заработанные на одном заказе, не покрывают затраты на привлечение клиента, вам придется полагаться на постоянных клиентов для поддержания бизнеса.

Товары, которые не пользуются спросом у покупателей повторно, подобны одноразовым палочкам для еды — их используют и выбрасывают, заставляя постоянно искать новых клиентов.

Теперь, когда мы убедились, что продукт исправен, давайте поговорим о том самом проблемном носителе трафика — об аккаунте.

У многих людей сложилось огромное заблуждение относительно аккаунтов в сфере электронной коммерции, они всегда думают, что хотят стать интернет-знаменитостями и набрать как можно больше подписчиков.

Проснитесь! Вам нужно создать аккаунт в магазине, аккаунт, предназначенный исключительно для продвижения товаров.

Ваш аккаунтПозиционированиеЭто как круглосуточный магазинчик или небольшой супермаркет этажом ниже по улице в нашем районе.

Вы когда-нибудь видели, чтобы кто-то спустился вниз, чтобы купить бутылку соевого соуса, а потом сначала должен был подписаться на аккаунт владельца магазина в Weibo и стать его поклонником?

Нет необходимости, абсолютно нет необходимости.

В вашем аккаунте полно случайных людей, что мы называем трафиком из открытых источников.

Люди просто проходят мимо, видят что-то нужное, и если цена подходящая, покупают это спонтанно и уходят. Какая разница, кто ты?

Как только вы поймете эту позицию, вы там уже не окажетесь.перегибПочему количество ваших подписчиков растёт медленно? Почему никто не ставит вам лайки и не взаимодействует с вами?

Эти бесполезные статистические данные вам ничем не помогут; настоящими деньгами являются только те деньги, которые можно обменять на наличные.

Стандартизированное производство: превращение идей в конвейерные линии.

Поскольку это похоже на управление супермаркетом, полки должны быть полны. В контексте контентной электронной коммерции это означает, что вам нужно иметь много высококачественного контента.

Но здесь огромная яма, и многие люди в неё упали.

Они считали, что им нужно много материала, поэтому просто снимали все, что приходило в голову, фотографировали крупным планом на свои телефоны и выкладывали по сотне мусорных видеороликов в день.

Поверьте, один качественный контент стоит сотни низкокачественных кусков мусора.

Сколько бы спам-видео вы ни публиковали, платформа не обеспечит вам трафик. Вместо этого она пометит ваш аккаунт как низкокачественный и ограничит посещаемость.

В этот момент вы можете спросить: «Если вы хотите одновременно высокого качества и большого количества, разве это не истощит людей?»

Это предполагает ключевой тактический приём: разделение труда и стандартизация.

Вам нужно найти специалистов, но не поручать им физический труд.

Первоначальное планирование сценария, композиция съемок и ритм монтажа должны контролироваться экспертами.

Потому что только эксперты знают, какие приемы могут заинтересовать людей и какие визуальные элементы могут стимулировать их желание совершить покупку.

Как только эксперт определит свою стратегию и успешно внедрит модель поиска победителей, остальное будет легко.

Последующая съемка и монтаж могут быть выполнены исключительно с использованием шаблонов.

Даже написание сценариев сегодня можно полностью осуществить с помощью...AIОказывать содействие, объединять идеи экспертов.无限деление.

Это высокоэффективная линия по производству материалов.

Как и при сборке автомобиля, чертежи разрабатываются инженерами, но винты можно затянуть с помощью роботизированной руки.

Таким образом, можно гарантировать высокое качество основных материалов, а также значительно повысить эффективность производства.

Борьба с неопределенностью потока с использованием теории вероятностей.

Давайте поговорим о том, почему нам необходимо уделять особое внимание количеству материалов.

Как уже упоминалось, качество является необходимым условием, но одного качества недостаточно, поскольку существующие алгоритмы слишком сложны.

Раньше можно было стать вирусным, просто опубликовав удачное видео; теперь это вопрос вероятности.

Органический трафик, или то, что мы обычно называем «бесплатным трафиком», становится все более дефицитным.

Даже если ваша работа выполнена на высочайшем уровне, это не обязательно означает, что она станет вирусной после публикации.

Здесь присутствует элемент удачи, или, скорее, это вопрос метафизики.

Однако, будучи бизнесменами, мы не можем полагаться на удачу; нам необходимо использовать объёмы производства, чтобы противостоять этой неопределённости.

В среднем, из десятков заявок система может выбрать только одну.

Это называется механизмом скачек.

Вам нужно лишь позволить этому неожиданному лидеру, появившемуся на сцене, оправдать все ваши ожидания.

Как только вы найдете контент, который генерирует хороший органический трафик, немедленно используйте его для увеличения охвата аудитории.

为什么?

Данный материал уже проверен прохожими, и его показатели завершения просмотра, кликабельности и конверсии превосходны.

Если вы вложите в это деньги, результаты будут в несколько раз лучше, чем если бы вы бездумно вкладывали средства в обычные материалы.

Это означает разумное расходование средств, использование стихии огня для привлечения большего объема капитала.

Вот почему нам необходимо создать библиотеку ресурсов и обеспечить бесперебойное снабжение боеприпасами.

Спасательная линия: революционный подход к контролю затрат.

Наконец, давайте проведём расчёты, на которые многие не решаются — расчёт затрат.

В конечном итоге, конкуренция в сфере электронной коммерции контента сводится не только к креативности, но и к эффективности и контролю затрат.

На рынке представлено множество компаний, которые выглядят очень престижно и имеют большие команды, насчитывающие десятки человек.

После целого дня напряженной работы им, возможно, удастся изготовить лишь один экземпляр изделия.

Выглядит это весьма изысканно, но, если посчитать, затраты на рабочую силу, помещение и оборудование для создания этого единственного элемента должны составить как минимум тысячу юаней.

Более того, вы даже не уверены, станет ли этот материал вирусным; это крайне маловероятно.

Давайте посмотрим, как работают те команды, которые незаметно зарабатывают целое состояние.

Они могут производить тридцать единиц продукции в день.

Хотя качество и не достигает уровня блокбастеров, оно всё же выше среднего, что соответствует логике онлайн-торговли с помощью прямых трансляций.

Они оптимизировали процесс до предела, и стоимость каждого куска материала составила всего тридцать юаней.

Давайте сравним эти данные; разве это не шокирует?

С точки зрения вероятности, основанной на естественном трафике, у других есть тридцать шансов выиграть приз в день, а у вас — только один.

Насколько хуже последствия? Более чем в сто раз хуже.

Даже когда дело доходит до стриминга, стоимость проб и ошибок крайне низка; нескольких десятков долларов достаточно, чтобы проверить, хорошее видео или нет.

А как насчет вас? Вы бросили тысячу долларов, и они исчезли, не оставив и следа.

Именно поэтому многие компании, пытающиеся развивать контентную электронную коммерцию, в итоге теряют всё.

Это не потому, что они не старались, и не потому, что продукт был плохим.

Всё дело в том, что они неправильно произвели расчёты и попали в порочный круг высоких затрат и низкой эффективности.

Они стреляют из пулемета Гатлинга, а вы целитесь в искусно изготовленный пистолет целую вечность, не делая ни одного выстрела.

На поле боя до конца выживет тот, у кого больше огневой мощи и меньше боеприпасов.

Это не просто разница в тактике, а стратегический удар, сродни уменьшению габаритов.

эпилог

В заключение, суть контентной электронной коммерции заключается не просто в борьбе за трафик, а в комплексной борьбе, касающейся глубины цепочки поставок, возможности индустриализации производства контента и чрезвычайно точного контроля затрат.

Только отказавшись от пустых надежд, создав стандартизированную систему итерации контента на основе обратной связи и применяя долгосрочную бизнес-логику, мы сможем построить нерушимую защиту от потока алгоритмических изменений.

Это не только уважение к законам бизнеса, но и глубокое понимание жестокости рынка, а также упрощенный ответ на него.

резюме

• Поток транспорта неизбежно иссякнет: Мы должны смириться с тем, что и контент, и трафик имеют свой жизненный цикл; полагаться только на один контент — это тупик.
• Электронная коммерция — это математика: Основная формула успеха: качественная продукция (высокий процент повторных покупок) + большое количество высококачественных материалов + чрезвычайно низкие производственные затраты.
• Адрес магазина (номер): Откажитесь от мечты стать интернет-знаменитостью и управляйте своим аккаунтом так же, как придорожным супермаркетом, сосредоточившись на привлечении случайных зрителей, а не на накоплении подписчиков.
• Стандартизированная производственная линия: Для достижения массового производства высококачественных материалов мы используем модель «экспертное планирование + выполнение по шаблону + помощь ИИ».
• Вероятностное мышление: Используя обширную базу креативных материалов для повышения вероятности органического трафика, отбираются самые продаваемые товары, а затем их популярность увеличивается за счет распространения трафика.
• Чрезвычайно низкая стоимость: Строгий контроль стоимости отдельных материалов и использование преимуществ высокочастотного и недорогого метода проб и ошибок позволяют нам сокрушить конкурентов с высокими затратами и низкой эффективностью.

Проанализируйте свой процесс создания контента прямо сейчас, отбросьте сложные и неэффективные этапы и разработайте собственный «математический подход к решению задач»!