Как компаниям электронной коммерции расти и укреплять свои позиции? Ключ к успеху — высокая рентабельность и целенаправленный маркетинг.

поставщик электроэнергииКлюч к успеху компании: высокая валовая прибыль и целенаправленный маркетинг.

Для того чтобы компании электронной коммерции действительно росли, им сначала нужно стать сильнее. Ключевым моментом является повышение валовой прибыли и получение ценовой власти, а затем расширение масштабов за счет целевого маркетинга. Исследование McKinsey показывает, что более 68% компаний электронной коммерции имеют рентабельность ниже 5% из-за чрезмерной зависимости от привлечения новых клиентов и пренебрежения валовой прибылью.

Сокращение низкорентабельных товарных линий, концентрация ресурсов на разработке высокорентабельных товаров S-уровня и инвестирование прибыли в высокобюджетную рекламу позволяют компаниям не только увеличить валовую прибыль более чем на 7%, но и добиться трехкратного увеличения объема заказов. Истинный «масштаб» — это не раздутое расширение, а устойчивый масштаб, обусловленный «силой».

Большинство владельцев интернет-магазинов стремятся к «масштабу», но на самом деле ключевым фактором является «сила». Если вы фокусируетесь только на объеме продаж и игнорируете валовую прибыль и ценовую политику, то так называемый «размер», скорее всего, окажется лишь раздутым пузырем.

Прежде чем стремиться к большим достижениям, необходимо понять, какие подводные камни влечет за собой «большие масштабы».

Многие компании неустанно расширяются, пополняя свои каталоги продукции и увеличивая штат сотрудников, в итоге сталкиваясь с накоплением запасов и нехваткой денежных средств.

Согласно исследованию McKinsey, более чем У 68% компаний, занимающихся электронной коммерцией, рентабельность ниже 5%.Причина в том, что они слишком полагаются на привлечение новых клиентов и пренебрегают валовой прибылью и повторными покупками.

Джей лично стал свидетелем того, как компания с годовым доходом, превышающим миллиард юаней, из-за ценовой войны столкнулась с кризисом денежных потоков и была вынуждена продать свой основной бизнес в течение шести месяцев. Так называемая «крупная» компания без финансовой поддержки — это катастрофа.

Основа успеха в электронной коммерции: ценовая политика и валовая прибыль.

Истинная сила заключается не в эффектных технологиях, а в двух ключевых показателях:

• Ценовая властьСможем ли мы продавать товар по более высокой цене, чем наши конкуренты, и при этом сохранить его конкурентоспособность?
• Валовая прибыльЭто на несколько процентных пунктов выше, чем в среднем по отрасли?

Не стоит недооценивать эту разницу в 3 пункта; она может увеличить вашу чистую прибыль на 50% или предоставить вам больший рекламный бюджет. В конечном итоге, конкуренция в бизнесе сводится к тому, у кого больше ресурсов.

Упростите, чтобы стать сильнее.

Компания J однажды сократила все производственные линии с валовой прибылью ниже среднеотраслевого уровня, уменьшив численность персонала с 25 до 15 человек. Результатом стало не уменьшение размера компании, а прямое увеличение рентабельности. 7 днейВ этом и заключается сила вычитания.

Многие компании электронной коммерции одержимы раздуванием штата, удерживая сотрудников, которые не приносят дохода, и работая с убыточными денежными потоками. Сокращение этих расходов может уменьшить масштабы, но увеличит валовую прибыль, и вы уже станете сильнее.

Использование силы для увеличения масштабов: высокая валовая прибыль стимулирует масштабирование.

Когда Джей вложил дополнительную валовую прибыль в продвижение и приобрел несколько дорогостоящих пакетов трафика, продукт уровня S, который изначально хорошо продавался только среди нишевых групп, мгновенно взлетел на вершину списка популярных поисковых запросов по всем каналам, а количество заказов утроилось.

Расширение бизнеса больше не происходит вслепую, а обеспечивается высокой валовой прибылью и целенаправленным маркетингом.

Это тот «масштаб», который приходит с «силой» — это не просто поверхностный рост, а масштаб, включающий в себя барьеры и устойчивость.

Три шага к созданию крупной и сильной компании электронной коммерции

• Целенаправленное преследование маориНе стоит сосредотачиваться только на объеме продаж (GMV); необходимо рассчитать фактическую валовую и чистую прибыль. Если они ниже среднего показателя по отрасли, это тревожный сигнал.
• Выполните вычитаниеСокращение нерентабельных товарных линий и неэффективного персонала, даже если масштабы производства уменьшатся вдвое, при условии увеличения валовой прибыли, уже будет означать укрепление позиций.
• Используйте силу вместо внушительности.: Усовершенствовать высокорентабельные продукты S-класса, инвестировать прибыль в рекламу и сокрушить конкурентов пулями.

Вывод: Сила равна размеру, а истинным барьером для входа на рынок является прибыль.

В бизнесе важно не то, кто сможет надуть свой воздушный шар больше всех, а то, у кого самое сильное тело и лучшее оборудование. Рынок естественным образом выдвинет сильных на более крупную арену. Истинное «величие» движимо «силой».

Таким образом, основную логику роста и укрепления позиций компаний электронной коммерции можно сформулировать в одном предложении:Сначала стань сильным, потом стань большим.

Если вы размышляете о том, как помочь вашей компании преодолеть узкие места, начните с валовой прибыли и ценовой политики. Оставьте комментарий с описанием вашей текущей ситуации, и мы вместе проанализируем её, чтобы превратить «силу» в «реальные масштабы».

Как вы считаете, какие из наиболее сложных задач для компаний электронной коммерции связаны с повышением валовой прибыли, снижением затрат на привлечение трафика или повышением эффективности работы команды?