Маркетинговая практика VS микробизнес на бумаге (Чжиху получил более 1.5 тыс. лайков)

Чен Вэйлян: Практика маркетинга VS Практические стратегииWeChat(У Чжиху более 1.5 тыс. лайков)

эта статьяЧен ВэйлянТо, что студенты увидели в розетке, после прочтения я почувствовал, что каждый сделал网络 营销的новые средства массовой информацииУ всех есть некоторый опыт, а у тех, кто не должен практиковаться и обогащать свой собственный опыт, чтобы они могли расти.

Как развить сильные навыки бизнес-анализа?

Способность анализировать бизнес является одной из самых редких и трудных для приобретения в нашем обществе.

Если вы полагаетесь только на чтение, вам будет сложно учиться на чтении постов, и вас будет легко ввести в заблуждение.

Для человека, никогда не занимавшегося бизнесом, эффективность усвоения чтения очень низкая.Особенно в эпоху, когда книги-бестселлеры свирепствуют, различные понятия, такие как «голодный маркетинг», «экономика интернет-знаменитостей» и «распространение вирусов», появляются одно за другим, и новичков в бизнесе легко сбить с толку.Некоторые авторы бестселлеров преувеличивали силу его мнений, чтобы продавать книги и личные бренды.

Я видел, что многие студенты колледжей и новички на рабочем месте введены в заблуждение теориями и делают неправильный выбор карьеры.Они хотят добиться финансовой свободы, но по незнанию они стали тяжелой работой, откладывая свою молодость.Ниже я приведу конкретные примеры.

Вы «очень хотели бы знать, есть ли какие-либо книги по этому предмету», поэтому я сначала дам вам список.

• «Сегодня я видел некоторых людей, которые могут анализировать цепочку поставок, связанную с дизайном, исходя из внешней упаковки продукта; внешняя упаковка продукта — очень зрелый процесс, и распространенными материалами для внешней упаковки являются крафт-бумага, ПЭТ/ /PE, NY/PE и т. д., вы можете узнать, пообщавшись с руководителями нескольких производителей нестандартной внешней упаковки.Вы можете прочитать «ОдинiPhone’s Global Travel», в которой подробно описывается процесс проектирования мобильных телефонов, изготовления компонентов, сборки, транспортировки, продажи, контрабанды и перепродажи.

• «Из дизайна полки проанализируйте причины этого с точки зрения нормы прибыли, уровня потребления и потока посетителей».Люди имеют долгую историю открытия супермаркетов, и иностранцы провели много исследований посещения полок.Пако Андерхилл написал книгу «Почему клиенты покупают».20 лет ушло на то, чтобы изучить, как устроена среда магазина.Procter & Gamble также построила супермаркеты лабораторного типа для изучения покупательского поведения клиентов, что является хорошо зарекомендовавшей себя дисциплиной.

• "Из радужной конфеты проанализируйте, почему в дизайне всего 5 вкусов, и почему были выбраны именно эти 5 вкусов. На самом деле это очень просто. Если деловой человек продал 18 вкусов радужной конфеты, он отслеживал качество каждого вкуса, данные о продажах и углубленные исследования потребителей, он будет четко знать, какие ароматы нравятся покупателям.Искушенные маркетологи не доверяют прогнозам, они принимают решения на основе исследований и испытаний.Ты можешь читать "Согласно самоотчету Ши Ючжу: «Мой маркетинговый опыт», мелатонин не рекламировался по всей стране в первый день, но постепенно продвигался после успешной проверки в нескольких небольших городах провинции Цзянсу.

Овладели ли вы навыками бизнес-анализа после прочтения этих книг?не может.Это может только усилить дискуссию за обеденным столом.

Действительно мощная способность бизнес-анализа заключается в следующем: владелец частной больницы в Гуанси, г-н К., раньше зарабатывал довольно много денег, но внезапно он открыл конкурирующую больницу, пригласил звезд третьего уровня для поддержки и поставил много наружной рекламы.Оформление госпиталя великолепное, обслуживающий персонал одевается и обслуживает как стюардесса.Как только эта больница открылась, производительность Лао К. упала на 20%.

Он пробрался в больницу противника в качестве шпиона, наблюдал за местоположением и районом, чтобы оценить стоимость аренды, наблюдал за количеством медицинского персонала, обслуживающего персонала и распределением рабочих мест, чтобы рассчитать стоимость заработной платы, и исследовал рекламные объявления, размещенные противником, чтобы рассчитать стоимость продвижения.После серии расследований это проект по расчету цены безубыточности оппонента.6800 юаней.Текущая цена другой стороны составляет 7800 юаней, поэтому он снизил цену до 6600.Юань, он выгоден по этой цене, но другая сторона потеряет деньги, потому что он считает, что другая сторона «слишком высока с точки зрения окружающей среды и кадрового обеспечения», а у Гуанси большое количество клиентов, которые «стремятся к экономической эффективности». ".

Он изменил рекламу специально для своего оппонентаКопирайтингКонтент, продвижение и настройка рекламных носителей Как только было запущено мероприятие 6600, производительность начала останавливаться и восстанавливаться.

Я думаю, что это называется способность бизнес-анализа, прибыль и убытки, жизнь и смерть находятся между одним или несколькими решениями.Для предпринимателей это ничегоКачество «обаяние», как вы можете думать об обаянии или не обаянии, это способность спастись на берегу в бурном море.

Каждый может говорить о бизнесе в Moments.Вперед马云Выступление «Новая розничная торговля», подведение итогов, продвижение H5 Сюэ Чжицяня, прогнозирование новой тенденции маркетинга медиа-контента, работа менеджером, руководителем в компании и сотрудничество с некоторыми ведущими брендами, я чувствую себя очень профессионально и хорошо понимаю бизнес .

Однако, если вы покинете систему компании и попробуете ее, что вы сможете продавать?Вы действительно понимаете бизнес?

Стандартом измерения способности к бизнес-анализу является не соревнование в том, кто может красноречиво выдвигать новые и интересные идеи подряд.Это лучше, чем у любого, кто добился большего успеха в бизнесе, зарабатывает больше денег и может продолжать зарабатывать хорошие деньги.

Если вы согласны с этим стандартом.Я хочу сказать вам, что лучший способ использовать эту маркетинговую способность — это не читать книги, читать посты...

Вместо этого вы должны заниматься бизнесом самостоятельно!

Бизнес не обязательно должен быть большим, вы можете перепродавать некоторые местные деликатесы, морепродукты, куриные крылышки с медовым соусом, вы также можете вести общедоступную учетную запись WeChat от своего имени или создать собственную учетную запись в СМИ, которая определяется в соответствии с вашими талантами и достоинствами.

В этом процессе вы должны тратить деньги, покупать товары, тратить немного денег на рекламу, нанимать несколько сотрудников на неполный рабочий день и серьезно заниматься бизнесом, и вы можете потерять сотни или тысячи долларов, но у вас будет совершенно новое понимание. бизнеса.

Комментируя Джека Ма и Ван Цзяньлиня, кто бы не стал?Когда вы хотите вложить деньги со своей банковской карты, все меняется: это ваши кровно заработанные деньги, и вы не хотите терять ни копейки.Вы начинаете становиться серьезным и нервным, и вам приходится думать о природе бизнеса.Просто мыслительный процесс подготовки к ведению бизнеса может поднять ваше деловое мышление на несколько ступеней выше.

Если ты мне не веришь, я пойду с тобой.

1) Выберите продукт

Сначала нужно выбрать товар.

Вы должны надеяться, что товар будет хорошо продаваться, тогда первый принцип — следовать тренду, а не против него.

Модернизация потребления – очевидная тенденция.Растут ряды среднего класса, расширяется информация, лучше продаются полезные и качественные продукты, сокращается доля дешевых и вредных продуктов.

Тот же напиток стоит 5 юаней Что лучше: соевое молоко или чай с молоком?

Обязательно продам соевое молоко. 5 юаней определяют, что только чай с молоком можно смешивать со сливками, и все больше и больше людей не любят это вредное вещество.Посмотрите на финансовые отчеты Wahaha и Master Kong за последние несколько лет, они ужасны.

Уловить тенденцию

Старение также является четкой тенденцией.

С увеличением средней продолжительности жизни китайцев и снижением коэффициента рождаемости давайте посмотрим на набор данных, отражающих изменения: доля населения Китая старше 65 лет в общей численности населения составляла 1982% в 4.9 г. , 1990% в 5.6 г. и 2000% в 7.1 г., 2010% в 8.9 г. и 2014% в 10.1 г., старение Китая ускоряется.По данным Всемирной организации здравоохранения, к 2050 году 35% населения Китая будет старше 60 лет, что сделает его самой стареющей страной в мире.

Можете ли вы проанализировать какие-либо возможности для бизнеса на основе этой общедоступной информации?

Дело в том, что в то время как интернет-компании в Пекине, Шанхае, Гуанчжоу и Шэньчжэне яростно борются за рынок молодежи и среднего возраста, смекалистые бизнесмены южной провинции круглый год пользуются дивидендами рынка пожилых людей.Откройте фармацевтическую фабрику и делайте жидкость для перорального применения с некоторыми китайскими травяными лекарствами.Пить ее не вредно для организма.Отправляйтесь на небольшую радиостанцию ​​в городах третьего и четвертого уровня, чтобы собрать колонку для разговоров и похвалить жидкость для рта, отрегулировать сон, облегчить болезненность, пополнить ци и кровь, старик чувствует, что радиостанция авторитетна, и эффект очень привлекательный, коробка Не дорого продать более 100 юаней, купить 5 коробок и получить 2 коробки.Такой маркетинговый метод успешно тиражируется более чем в 20 городах с ежемесячным оборотом в десятки миллионов.

Можно копировать и вставлять

Второй критерий выбора продукта — возможность копирования и вставки.

Предположим, вы старший графический дизайнер, хорошо рисуете картинки и хороши в S.

Вы бы открыли рекламное агентство?Или стать карикатуристом?

Если вы откроете рекламную компанию, то обнаружите, что этот бизнес заключается в выполнении одного заказа, и вы можете получать деньги только за один заказ.Если вы хотите получить 5 заказов, вы должны оплатить еще 5 заказов.Если клиент хочет измениться, вы должны сопровождать вас до конца.Когда клиентов нет, вам все равно нужно найти клиентов и поговорить с клиентами, но это может не увенчаться успехом.Хотя цена за единицу работы высока, но вы должны работать каждый день, и неосознанно жизнь превратилась в тяжелый труд.Фатальным является то, что ваш продукт нельзя скопировать и вставить.

Если вы станете художником-мультипликатором, вам должно быть очень тяжело на ранней стадии.Вы можете накапливать поклонников только на Weibo и Moments, но как только фанатская база соберется, награды огромны.Один из ваших комиксов может быть продан в виде книг, загрузок через приложение и N копий одного. Чем больше у вас поклонников, тем больше ваших работ продается. Вы можете зарабатывать деньги, вообще не работая.Этот бизнес можно копировать и вставлять.

Точно так же пятизвездочный шеф-повар звучит великолепно, но вы не можете зарабатывать много денег, работая каждый день.Такояки, чай с молоком и суши на вынос — это блюда, которые повара презирают, но на них можно заработать много денег.Потому что его можно превратить в модельный бренд, продавая дизайн бренда, шаблоны декора, кухонную утварь, чтобы зарабатывать франчайзинговые сборы, а также продавать пищевое сырье, чтобы зарабатывать текущие деньги.

Каждый год я откладываю много денег, устаю ходить на работу и хочу начать свой бизнес.жизнь«Люди, которые оплачивают счета. При «франчайзинге» Baidu длинная череда результатов продвижения доказывает, насколько велик этот рынок. Успешным бизнесменам нужно только продавать шаблоны партиями и получать долю от платы за франшизу. любые блюда.

2) Ценообразование

Второй шаг в ведении бизнеса – ценообразование.

Цены очень чувствительны, очень критические цифры.Он определяет стоимость покупки клиента, а также определяет вашу прибыль.

Когда дело доходит до ценообразования, многие люди говорят о ценовых уловках в Weird Psychology.

«Сэм, продавец телевизоров, например, проделывает тот же трюк, что и мы, группируя телевизоры для показа:

36-дюймовый Panasonic $ 690

42-дюймовый Тошиба 850 долларов

50-дюймовый Philips 1480 долларов США

Автор полагает, что когда он намеренно устанавливает высокую и низкую цену, большинство покупателей купят средний диапазон, который выглядит дешево - 850 долларов.

• И когда вы действительно начинаете заниматься бизнесом, вы обнаружите, что его теория имеет очень узкую сферу применения.Вы продаете его за 850 долларов, и покупатель тут же выходит в интернет, чтобы проверить: «Сколько стоит 42-дюймовая Toshiba?» Если другие магазины продают его за 820 долларов, покупатель уйдет, не задумываясь.

• Также возможно, что у заказчика есть друг, который работает в Gome или Suning или имеет опыт углубленного изучения и покупки телевизоров.Он бы посоветовал: «Не глупи,42 дюйма всего 680 юаней, качество аналогичное! «Чтобы клиенты не попались в ловушку вашего 850-го.

• Когда вы занимаетесь бизнесом, вы обнаружите, что гротескная психология работает, но это не так волшебно, если только клиентам негде сравнить цены и они могут покупать только у вас дома.

Теория, которая действительно работает, взята из, казалось бы, скучной книги «Управление маркетингом».

• «Спрос определяет верхнюю границу цены продукта компании, а стоимость — ее нижнюю границу».

• «Эластичность спроса по цене варьируется на разных рынках. Чем выше эластичность, тем больше объем продаж в результате снижения цены на 1%. Если она эластична, продавец рассмотрит возможность снижения цены, поскольку более низкие цены приносят более высокий общий доход».

• «Академическое исследование, в котором всесторонне рассматривалась ценовая эластичность за 40 лет, показало, что средняя ценовая эластичность по всем рынкам, продуктам и периодам времени составляет 2.62».

• «Эластичность цен на потребительские товары длительного пользования выше, чем на другие товары, а ценовая эластичность товаров на стадиях внедрения и роста выше, чем на стадиях зрелости и рецессии».

По словам Филипа Котлера, многие владельцы малого и среднего бизнеса устанавливают свои цены.«В первую очередь следует учитывать цену ближайшего конкурента. Если продукт компании имеет характеристики, которых нет у конкурента, то следует оценить его ценность для потребителей и добавить к цене конкурента».

Грубо говоря, по сравнению с моими конкурентами того же уровня, если у моего товара есть преимущество, я могу сделать его чуть дороже, наоборот, хочу чуть дешевле.Если вы этого не сделаете, какие бы ценовые уловки вы ни проделывали, найдутся потребители, которые будут просвещать вас: «Почему ты такой дорогой, такой-то стоит всего XX юаней!», а данные о снижении продажи также скажут вам.Это правило применимо к большинству конкурентных рынков.

3) Продвижение

Третий шаг — продвижение.

Когда дело доходит до продвижения, многие говорят о Durex, Xue Zhiqian H5 и всестороннем охвате 500 ведущих брендов наружной рекламы, видео- и аудионосителей, а Интернет-знаменитость KOL набирает обороты.

Многие маркетологи тоже впишут эти предложения в план, все равно плата за продвижение не оплачивается ими самими.

Но как только вам придется платить за продвижение самостоятельно, вы обнаружите, что игра отличается.Те 500 крупнейших интернет-компаний, не моргнув глазом, теряют миллионы,И вы, вы не хотите тратить ни копейки на рекламные расходы. Лучше инвестировать в какие-то бесплатные каналы. Если вы тратите деньги, вам лучше вернуть их, если вы вложите один юань.5 юаней.

Когда компания была молодой, о вирусном маркетинге вообще не нужно было думать, 10 XNUMX+ популярных статей — это нереально, определить сильную точку продажи и выбрать точный канал для запуска — надежно.

Так же, как мой друг перепродает билеты Чжоу Хуацзянь.Чжоу Тяньван уже много лет на пенсии, его влияние уже не так велико, как раньше, и билеты не продаются.Мой друг легко получил 3% от покупной цены.Он думал: какой канал с наибольшей вероятностью продаст билет?

• Люди, которые могут слушать песни Чжоу Хуацзяня, не должны быть молодыми, по крайней мере, те, кто родился в 70-х, 80-х или даже 60-х годах, и должны иметь определенную экономическую мощь, поэтому он выбрал 2Один канал: группа владельцев элитной недвижимости и группа водителей элитных автомобилей со стабильным имиджем.
  
• дать немногоwechat красный конвертВ качестве платы мы организовали групповое благотворительное мероприятие и в итоге продали более 100 билетов, в том числе 10 лучших VIP-билетов.
• Другой друг, который занимается изготовлением футболок на заказ, каждый день присоединяется к фанатской базе звезд, заботится о повседневной жизни фанатов, рекламирует их кумиров, а также может получать заказы на футболки айдолов на заказ.На малом этапе предприятия точность канала продвижения является наиболее важной.

Если компания немного больше, не учите «интегрированную коммуникацию на 4 градусов» компании 360А, и какое освещение в СМИ связано, это звучит непонятно, но на самом деле это быстро сжигает деньги.

Многие предприятия полагаются на единую точку прорыва на ранней стадии развития и изо всех сил стараются понять ее, будь то газеты, радиостанции или маркетинг Weibo.Вичат маркетингЛадно,Продвижение публичного аккаунтаАгаROIбыть самым высоким,Когда у нас не будет забот о выживании, мы рассмотрим возможность инвестирования в другие средства массовой информации для повышения узнаваемости бренда и репутации.Если этот порядок изменить на противоположный, это может привести к краху.

Видите ли, есть много способов начать малый бизнес, просто подумав об этом, и это не включает оптимизацию цепочки поставок, управление активами бренда, управление обслуживанием клиентов и так далее.И вы узнаете, что значит быть ссылкой.НапримерВеб-продвижение, ваша рекламная точка продаж не является сильной, вы провоцируете чрезмерное хвастовство и слишком завышаете ожидания клиентов, и в службу поддержки клиентов поступит много жалоб.

Теория или концепция книги не так хороша, как трубит книга. Ненадежно начинать бизнес, читая только одно. Вы должны иметь дело с несколькими аспектами и уравновешивать их одновременно.

Пока вы являетесь владельцем малого бизнеса в течение первой половины года, вы обнаружите следующие изменения в своем образе мышления:

• Окружение вокруг вас раньше было рабочими, потихоньку превращающимся в начальников, пусть и мелких начальников.Вы начинаете получать все больше и больше предпринимательской информации.

• В чате с кем-то другая сторона выбрасывает бизнес-концепцию, будь то голодный маркетинг или взлом роста, вы можете быстро и точно узнать, к какой категории продукта, продвижения, ценообразования и канала он относится, и как это повлияет на затраты и продажи и прибыль.

• Когда вы ходите по магазинам, ваше мышление меняется с потребителя на производителя.Когда вы видите магазин чая с молоком, вы думали только о его цене и вкусе, а теперь вы будете думать об аренде, стоимости сырья, ежемесячном обороте и каналах продвижения.

• Раньше вы любили бестселлеры, а теперь грызете академические книги.Бизнес-идея, которая раньше вас волновала, теперь кажется полной лазеек.Начинаешь жевать такие тома, как «Управление маркетингом» и «Принципы экономики».

• Вы успокоились.Вы начинаете читать дальше своих эмоциональных симпатий и антипатий.Вы будете читать книги авторов, которые вам не нравятся, просто чтобы вдохновиться.Автор, который вам когда-то нравился или даже которым вы восхищались, вы также поймаете его теоретические лазейки.

• Вы больше не публикуете то, что сказал Джек Ма, больше не обсуждаете, что думает Ван Цзяньлинь, какое вам дело до меня?Как мой бизнес может стать лучше?

• Вы стали грубы.Вы и раньше ругали своего начальника за грубость, и вы ничего не добьетесь, когда станете начальником.Ни цента из денег, которые не должны быть выплачены.

• У вас есть больше времени, чтобы думать независимо.Начните малый бизнес, и вы также услышите гудящий совет.Кто-то хочет, чтобы вы снизили цены, кто-то хочет, чтобы вы подняли цены.Вы обнаружите, что являетесь владельцем всех проблем, носителем всех рисков и бенефициаром всех благ.Человек, делающий предложение, может уйти, как только он это скажет, но не вы.Вы будете чувствовать себя одиноким.Ты начинаешь реже спрашивать мнение людей и начинаешь долго думать самостоятельно, тихо.Одну проблему можно обдумать 2-3 часа.

Итак, вот мое предложение - вместо того, чтобы тратить несколько сотен юаней в год на покупку книг, видя, что покупка книг подобна горе, чтение подобно нитке, на самом деле книги, которые вы читаете, не очень полезны,Лучше потерять несколько сотен юаней и несколько тысяч юаней, чтобы начать бизнес, получить четкое и предварительное представление об общей деловой ситуации и осознать сильные и слабые стороны ваших деловых возможностей., это, скорее всего, болезненная и беспомощная практика, но она также должна быть самым рентабельным исследованием в вашей жизни.

Подумайте об этом, 8 изменений, которые я только что упомянул, только читая, не занимаясь бизнесом, произойдут ли они с вами?

Может быть, кто-то и сможет заработать 1 миллионов, торгуя смоделированными акциями, но велика ли вероятность?А если ты заработаешь, есть ли в этом смысл?

Все важные таланты в мире имеют свою цену, просто хотим мы это признать или нет.